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欧罗马陶瓷丁建桥：建陶卫浴市场下半年是个大好事
佛山市欧罗马陶瓷有限公司 品牌总经理 丁建桥
王力：在佛山陶瓷行业，福建老板投资的小品牌非常多，今天来了一位新品牌代表。让我们听听他是怎么经营，并且怎么看待这个市场的。接下来有请欧罗马的丁建桥。
丁建桥：今天能有机会跟大家一起探讨这个问题，我很高兴。我发表一下自己的观点，跟大家一起探讨一下，下半年我们在自己的企业有没有更好的方法和措施。
我个人认为下半年是一个大好事，我们现在报纸媒体上看到全国的产区有很多新兴的产区，有很多在建的生产线，从这个行业来说，这是一个不正常的现象，这个行业发展到现在20多年了，在2008年金融危机就说产能过剩，但是大家没有看到，一直看到GDP高速的增长，2010年出现这样的问题，让我们反思一下，2008年的金融危机让我们学会了，在报纸上也经常看到，增强企业的内部管理能力，就是练内功。在2010年我们想提到怎样做产业的限制，还有就是产业的调整，从大环境来说，我认为今年市场的淡季出现得非常的及时，但是从我个人的企业来说非常的头痛，面对市场的低迷我的销量在下滑，尤其作为一个新的企业。作为今天提的5个内容，我有自己的看法。
市场内外环境的分析，一个是房地产市场的趋势，一个是各个产区的完善和建设情况，以及各个建材市场的供应情况，这跟我们也有关联，在最近我看到很多新奇产区信阳、新疆，这些新产品对广东带来很大的影响，对市场进行了分化。原因有四个方面，一个是产品的价格策略，对下半年的市场会有影响，现在很多价格开始调低，这种低端的价格，必然会拉动很多的新兴的市场现有的客户。还有一个是新品牌的推广速度和上市的数量，据我所知，在今年上半年，还有很多品牌会陆续推出四五个品牌，这些品牌一方面能够分化自己的产能，除了我们这边，江西现在有十几个产区都在投自己的品牌，市场容量究竟有多大。还有一个内部终端观点建设和布局速度，今天企业做的事情在成功的企业5年前就做了，我有一个数据，这是中兴对中国2010年上半年房地产数据的点评，我们跟踪16个大的房地产，销量下滑了27%，主要销售额是1.98亿万亿平方米，是唯一在5、6月份没有下滑的。今年华东地区所有大市场，包括北京上海杭州，房地产市场下降50%。唯一没有下滑的二线城市是武汉，西南城市虽然有所下滑，但是不大。我们看到华南的市场比较好，下滑速度不是很大，大家看好的华东地区，江苏、浙江下滑比较大，是因为这个原因。他们做得好，是因为三四年前就做这些事情，我们现在很多企业作做的过程中还没有做到这些工作，这些企业今年能够上涨就是这些原因。
关于房地产新政下半年的变化，我个人认为，从目前的趋势来看，是中国政府的调控和房地产的博弈，虽然出台了很多政策，但是看到房地产的价格依然上涨，只有极少数的价格是明升暗降，政府的政策没有达到效果，下半年不知道政府是否会缓解，目前政府调控房地产政策很多次，为什么2010年出台的政策这么狠。我觉得在2008年处于金融危机的状态，政府没有经历来管理这一块。2010年上半年GDP增长速度非常的快，全国房地产的影响不仅仅是人居住的问题，而是整个经济增长可持续性的问题，我觉得中国政策对房地产的调控不会放松，新闻也是这样的报道。今年下半年房地产市场应该不会很乐观。以前我们知道在市场，刚性需求，早在几年前，房地产市场和建陶产业的销售是有滞后性的，房地产销售如果3月份特别的旺，在5月份我们才能感受到销量的提升。今年不是这样，5月份房地产市场下降之后，我们也开始下滑，我们和房地产市场也达到了紧密相关的程度，房地产的刚性需求从目前来说，今年上半年房地产销售额，整体5月份开始下滑，但是上半年很多房地产公司上浮，比如我查到数据，中国海外碧桂园，今年上半年的销量增长了50%，中国海外的碧桂园是高端房产，这类房产在今年下半年销量下滑的幅度不会很大。这种刚性需求下半年会逐渐减缓，因为政府和房地产市场的博弈会越来越严重，观望会越来越多，所以我觉得会直接影响到下半年建陶企业的销售。三四线城市增长24.5%，对我们以布局三四线市场的厂商来说，是一个保障。
对国外的出口，我本人没有做过，新兴产区对终端市场的影响，我们知道现在不管是厂家，在90年代保持非常高的利润，也可以说是暴利，目前终端市场应该保持在40—50%的毛利。现在新兴市场以生产低端产品为主，对挤压市场起到非常大的作用。现在家电市场电视机品牌有100多个，但是只形成了几个重点品牌，我们现在状况大概是家电行业90年代中期的年代，全国各地品牌遍地开花，到最后整合变成几个大的品牌，我觉得陶瓷会形成这样的模式。
广东品牌在未来两三年之内，尤其是新兴品牌，生存压力会非常大，第五个方面是今年下半年的趋势和举措，我个人已经说过，下半年整体大环境方向是区域缓速的降低，但是个别品牌会比较好。我在媒体上发表过言论，在2010年是建材行业的分水岭，2008年大家说是冬天的时候，我说过不会对陶瓷行业产生很大的影响。现在陶瓷会两极分化，好的会非常的好，销量好的会保持非常高的增长速度，我认为这是一个趋势。从现在的市场情况可以看到，全国建陶生产基地在全国的扩张速度，下半年会放缓，对可持续发展来说是好事。从我个人角度来说，我曾经写过一篇文章，深入介入终端客户，这是一个很好的时机，我们要深扎根，持久的发展，比如要进入客户，现在经销商在整体的思路包括人才方面比我们厂家好很多，我们应该拿出更多的经历，很好的办法，能够帮助经销商度过难关，同时在现有的情况下树立自己的品牌形象和地域范围。现在来说开拓网络是重点，谢谢各位。
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