弹指之间，7月又快过去，陶瓷卫浴行业的市场形势依然扑朔迷离。近日，中国陶瓷网派出大批记者，先后在北京、济南、沈阳、大连、哈尔滨等市场进行调研，发现陶瓷卫浴市场普遍趋于冷谈。而产区企业，山东淄博、临沂及沈阳法库几乎所有的老板都倍感压力。就全国范围来看，陶瓷卫浴行业的下半年形势到底如何？为此，我们邀请部分陶瓷卫浴企业的老总或销售老总，就下半年的市场走势进行深入的探讨。我们不求活动规模的大小，只求交流的层次，希望能有真知灼见，以期擦出思想的火花。

 

　　活动主题：市场冷暖谁先知——建陶卫浴市场下半年走势座谈会

 

　　主办单位：中国陶瓷网  《魅浴》杂志

 

　　协办单位：佛山市欧陶无机材料有限公司

 

　　支持单位：《陶瓷信息》报  中国陶瓷城   中国陶瓷产业总部基地

 

    主持人：《陶瓷信息》报总编 王力

 

　　会议时间：2010年7月27日（周二）14:30~18:00

 

　　会议地点：广东省佛山市禅城区中国陶瓷城五楼会议室

 

　　会议议题：

 

　　一、下半年建陶卫浴市场内外部环境因素分析

 

　　二、房地产新政对下半年建陶市场变化的影响

 

　　三、欧盟反倾销对国际市场出口形势的影响

 

　　四、新兴产区大量生产线投产对中低端市场的冲击

 

　　五、下半年建陶卫浴市场趋势预测及应对举措

 

    出席嘉宾名单：

 

　　佛山市陶瓷行业协会                       　　 秘书长                                   尹   虹

 

　　中国陶瓷网                                        高级顾问                                刘小明

 

　　广东宏宇陶瓷有限公司                     　　副总经理                                欧家瑞

 

　　佛山市威臣陶瓷有限公司                      总经理                                   罗志健

 

　　广东宏宇陶瓷有限公司                    　　 市场总监                            　　王   勇

 

　　中山市道格拉斯陶瓷有限公司            　　营销总监                                龚   伟

 

　　佛山市圣·凡尔赛陶瓷有限公司         　　销售总经理                              黄   宁

 

　　佛山市澳翔陶瓷有限公司                      总经理                                    吕纪念

 

　　佛山市依诺陶瓷有限公司                  　　销售总监                                 唐   茜

 

　　佛山市欧罗马陶瓷有限公司              　　品牌总经理                              丁建桥

 

　　广东东鹏陶瓷股份有限公司                   市场总监                                 王   涛

 

　　佛山市金舵陶瓷有限公司                  　　市场总监                                 叶建国

 

　　佛山市欧威斯洁具制造有限公司         　　瑝玛卫浴总经理                        王   永

 

　　佛山市大艺陶瓷有限公司                  　　总经理                                    黄雨飞

 

　　佛山市欧陶无机材料有限公司            　　营销总经理                              王海洪

 

　　安蒙卫浴科技有限公司                         总经理助理                               皮碧云

 

　　佛山华业不锈钢工程有限公司            　　品卫洁具总经理                         陈冠翰

 

　　佛山市顺德区爱力华卫浴有限公司      　　吉美卫浴市场总监                      关志航

 

　　杜拉格斯（中国）中暖卫浴有限公司   　　品牌推广经理                            杨建频

 

　　唐明（中国）卫浴有限公司               　　销售部经理                               李海明

 

　　意大利吉士普（中国）卫浴有限公司       营销总监                                  李晓辉

 

　　澳丽泰陶瓷实业有限公司                      总经理                                     杨   帆

 

　　广东华艺卫浴实业有限公司                　　营销总监                                 徐楚铭

 

　　佛山市卫欧卫浴有限公司                       董事长                                    梁永诚

 

　　珠海铂鸥卫浴用品有限公司               　　三英洁具事业部总经理                吴少梅

 

    中国陶瓷网                                        总经理                                     李作奇

 

　　《魅浴》杂志                                  　　运营总监                             　　李天燕

 

　　【座谈会正文】：

 

    王力：大家下午好，欢迎大家来到今天的建陶卫浴市场下半年走势座谈会，今天在这里，我与大家一起探讨和分析建筑卫生陶瓷和卫浴市场下半年的走势趋向。大家知道，7月15日，国家统计局分布了今年上半年宏观经济的一揽子数据，其中上半年GDP增速达到11.1%，这个数据虽然比今年一季度的11.9%有所下滑，但却远高于去年同期，去年一季度，GDP增速为6.1%，是非常低的增长速度，年二季度上升到了7.1%；2010年，上半年GDP增速比2009年同期加快了3.7个百分点，这应该是一个相当振奋人心的数据。但是，今年大家的感受却与去年同期恰恰相反。降价、爆仓、停窑、市场冷清等成了行业的关键词，这是为什么？

 

 

主持人：《陶瓷信息》报总编 王力

    现在大家都在谈后金融危机时代中国经济的走势，现在来看，此次金融危机带来的经济波动，它不一定是典型的V字型、W型、L型、U型，更像一个“耐克”型，就像耐克商标的对号一样，大体上下来之后，然后再逐级回升，但是总体上来讲在全世界应对危机的过程中，中国经济是一道亮丽的风景线。到目前为止它回升的速度稳定性和可持续性都在增强。但是，上半年，尤其是二季度，陶瓷行业的实际状况却不如去年同期，并不是呈现出耐克的增长曲线，而且有进一步清淡、下滑的预期，这又是为什么呢？

　　当前我们国家正处在一个岔路口，或者说拐点，新老矛盾和问题相互交织，经济走势众说风云，形势从来没有这么复杂过。我们这一轮经济增速下滑根源在于长期存在结构性矛盾，如果这些矛盾不解决，不调整，经济就很难在短时间内恢复到金融危机前的增长水平。这些结构矛盾主要主要主现在：一是投资与消费结构性矛盾。改革开放三十年来，我们经济结构逐渐的演变成过分依赖投资、出口驱动的增长，所以投资过多，消费不足。二是内需与出口结构性矛盾，改革开放以来，国内经济过分追求出口增长带来的贸易顺差，导致内需市场远远落后与不足。三是发展方式的结构性矛盾，长期以来我们主要采用劳动密集型和资源消耗型的发展方式，以能源、矿产资源的过渡消耗，以环境的代价来换取经济的增长。产业结构矛盾。譬如多年来把房地产当做支柱产业，形成了畸形的经济结构，也造成了疯狂的泡沫，今年国家采取一系严厉措施来调控房地产，尤其是当前房价处于胶着状态，将原有的刚性需求也压制住了，结果导致我们陶瓷行业市场异常的冷清。

　　还有一个问题，就是产能过剩，从第二季度开始，国务院提出叫“铁腕治理产能过剩”，对包括钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工等六大行业不再新批新的项目。建材行业的产能过剩，是和前一轮经济高速增长有关系。但是大家知道，地方政府的动力也是很强的。在这种情况下，我们一定要考虑到产能过剩的问题。国务院虽没有将陶瓷列入6大类产能过剩整治范围，但不等于我们没有产能过剩。现在看到，产能增长的速度，已远远超过需求增长的速度。

　　作为行业媒体，关注宏观经济趋势与行业市场波动，是义不容辞的职责。6月份以来，记者相继走产区、市场进行调研：私抛厂、法库、山东（罗庄）、高安等产区和沈阳、哈尔滨、上海、北京、长沙等市场进行了详细调研，《陶瓷信息》、中国陶瓷网相继刊发了一系列文章：《天气有点热，市场有点冷》、《私抛厂，今年夏天怎么过》、《临沂建陶普遍减产停线 开始着力产品结构调整》、《法库：瓷都梦想遭遇现实困境与尴尬》等文章，无不透露出市场形势不容乐观信息。

　　国务院总理温家宝28日和29日分别召开经济形势座谈会，温家宝说，当前国内外经济形势仍然极为复杂，我们必须更加全面深入地研究分析形势，特别要广泛听取企业和各方面专家的意见和建议，冷静观察，科学判断，未雨绸缪，沉着应对，牢牢把握经济工作的主动权，保持宏观经济政策的连续性和稳定性。

　　到底是冷是热？有多冷？有多热？不同的角度、不同的感受、不同的启发。

 

 

佛山市陶瓷行业协会 秘书长 尹虹

 

    尹虹：谢谢主持人。其实让我来发言还真是有点没底气。因为一直以来我对这个陶瓷行业都有做一个预测。06年很准，包括行业的发展和增长的幅度。07、08年的也基本上准确，到09年我觉得这个行业已经发展到高峰。凭着我30多年的从业经验，我觉得今年的发展会下滑，全年保8。但建陶行业不但没下降，反而增长了11%。所以说2010年的发展形势是诡异的。经过国家房地产的调控，不但没有下降，潭州的人还排队买房。所以说下半年虽然难却不需要担心。

 

　　今年我去了江西考察，6月份的形势不太好，有1500万的库存难以消化。那里的老板说销售下滑从3月份就开始了，但7月份却创了历史新高，这对经销商有很大的安抚作用。

 

　　另外我觉得欧盟对我们没有太大的影响，因为出口只占我们总销量的10%，就算全部让出对我们的影响也不太大的。中国的产品质优价廉才是他们最大的威胁。

 

　　今年全年在保9水平上，卫浴行业大部分都在2个亿以下，但是作为总量，他在全国仍然是举轻若重的，卫浴不仅仅是陶瓷，包括休闲卫浴。在陶瓷这一块总体是潮州、唐山分天下，陶瓷卫浴占了80%的产量，但是我去水口、南洲这一块产业都有过200个亿，卫浴这一块的发展目前跟我们建陶行业有很大的差距，卫浴作为陶瓷比较稳定，作为休闲卫浴台州这一块也比较稳定，但是实际上佛山作为一个整体，和其他任何一个地方比都不会小，佛山都会在200个亿以上，卫浴这一块的发展陶瓷除了潮州、唐山这一块，在休闲卫浴几个大的企业，像路达去年底与和成共同组建了优达（中国）并合作建了8条生产线，现在稍微好一点有80万。而且卫浴在2009年有非常特殊的倾向，卫浴的出口有下降，而且平均单价下降，价格下降速度比较快。卫浴这一块，我们瓷砖占了半边天下有多，我们想卫浴也是占了半边天下，卫浴有1.7亿万件，这是连续这么多年非常庞大的数。卫浴还有一个特点，是出口型的企业，现在卫浴出口有6000万件，占1/3的天下，卫浴出口的形势受到很大的影响，大家应该了解行业的动态，我的观点是总体的倾向，无论是作为投资还是作为企业，还是要谨慎，但是这个行业肯定缺乏优秀的板样和先锋，我希望我这个开场白能够作为一个抛砖引玉，我们要谨慎，总体上我觉得比较彷徨，看不透，我不知道中国的经济比2009、2008年要模糊得多，我希望我说的话对大家有一点参考作用。

　　王力：谢谢秘书长，非常翔实的资料和数据对我们这个厂区的变化、房地产新政、和对我们行内的影响和反倾销出口这一块做了介绍，提到了上半年的高速的增长和卫浴的情况。

辽宁建平卫浴 王云

    王云：今天很荣幸在这里跟大家见面，我在陶瓷界是新人，我是辽宁省建平县的，我叫王云今年59岁，我简单介绍一下我们那里的情况。辽宁建平卫浴在辽宁的西部，在过去是一个比较贫穷的山区，现在建平有15个厂家，生产线21条，现在2010年7月8日正式投产。原来计划建设生产360个，现在面临的当前市场的销售，现在做的产品是250、400，250、330，目前价位卖得比较低，产品销量还可以，市场主要是北京、包头、乌兰浩特，河北占了一部分，目前在这些地方，产品销往济宁、黑龙江，现在辽宁的货销不进去，销了也非常的少，所以我现在这条生产线非常有压力，所以今天来到这里有幸跟大家见面非常的感谢，我希望大家抽出一点的时间到辽宁建平作客，给我们做指导，谢谢大家。

   王力：在大家印象当中，建平档次是非常低的，市场形势不好的时候，对这个产品冲击会更大一些，虽然是小产品，档次也是非常低的，但是销售还是不错，这真是出乎我们的意料。接下来听宏宇欧总给我们带来自己的观点，看看你们是怎么做到，对接下来的市场有什么看法。

广东宏宇陶瓷有限公司 副总经理 欧家瑞

    欧家瑞：今天来这个会是为了共同交流，看看市场的情况怎么样，其实参加这个会，出发点是想听听大家的看法，对市场的走势有一个更清晰的想法。

　　上半年的情况大家都很清楚，已经经历过了，很清晰，从整个行业来说还是比较好的，大家过得不错，下半年会怎么样，现在大家都在看，而且都有点忧虑，其实形势大家都有感觉，看看它的客观环境，上半年我们国家整个形势来说，由于前年4万个亿投下去之后有一个V型的往上走，现在国家又觉得经济过热，要控制。另一方面房地产的价格抑制很多，国家出台很多措施，这是第二个控制，但是这个控制我觉得还有两个字会制约它“适度”，我们国家不可能压得很厉害，这是什么原因？因为中国还是要发展，在整个世界上金融危机还没有过去，我们国家经济发展的优势还有很大的，而且整个国家也不允许经济压得太厉害，所以两个调控再加一个适度，这是一个综合的力量，房地产价格的下降我感觉也有两方面的作用，一方面是制约了新项目的发展，因为价格往下调，房地产就把投入收回来，从压的方面来看市场会好一点，这是两方面。反倾销这一块，刚才讲了，欧洲在中国整个市场的10%，除了个别影响以外，影响不大。

　　下半年有一个常规的因素，就是我们陶瓷行业，一般来说下半年都是一个旺季，6、7月份可能受点影响，一直到春节前总有旺季，这个刚性需求肯定还会有，这一点我们应该会看到。

　　从行业内部发展来分析，现在问题是陶瓷新上的生产线很多，有一份报纸上有一个数据显示，这两年全国生产线增长了600条，按照一条生产线1.5万，数据就是30个亿平方米，这个量确实不少。不管是看报纸，还是我们亲自去各地看，有一些新上的厂家，原来卖不掉，生产线就不敢补，这确实有压力。各个产区都出现异样的情况，有些企业，甚至已经在减产，这是一个负面的消息，但是同时，我们也听到一些很正面的消息，我们知道现在东鹏、蒙娜丽莎都卖得很不错，作为宏宇来说，到现在为止没有压力，讲那么多，我想对市场的感觉用一句话来说“企业准备不一样，对市场的感觉就不一样”。谢谢大家。

　　王力：我了解到一个信息，佛山企业一个老总是做陶瓷厂的，老总投入了几百万进去，一个月最少有1、2万的收入，跟打工的一样，这个空间是非常薄的，而且市场压力非常大，但是我们从宏宇的身上看到，宏宇上半年市场还是比较火的，没有感觉到太大的压力。而且下半年市场传统的销售旺季马上就会到来，更看好下半年的销售市场，600条新增的产能会得到一定的调控，但是还可以乐观的面对，我觉得我们行业应该多一些像宏宇这样优秀的企业。

　　现在想听一下威臣企业，他们的产品销售比较好。

　　王力：罗总的讲话一针见血，各有各的做法，各有各的方式，我觉得他们企业做得还是非常优秀的。接下来看看黄总从仿古砖市场这一块看对下半年有什么看法。

    黄宁：我们也是小企业，占有市场份额小，对我们的企业上半年来说，国家的宏观调控影响不是很大，进入7月份以后开始感觉有点寒意，这也是事实。我们做的是仿古砖，国家的新政对我们还是有影响。

　　我个人认为市场年年有困难，生意年年还得做，生意难做，但是年年都要做。

　　房地产刚性需求，我觉得由于中国经济还在增长，老百姓对房子的刚性需求依然非常的庞大，所以未来还是比较乐观，每个企业的感受都会不一样。

　　王力：谢谢黄总的发言，对市场还是有点凉意，下半年看待刚性需求还是持有乐观的态度。

　　龚伟：各位同仁大家下午好，道格拉斯做出口已是第6个年头。我主要负责出口。在去年的时候，我们已经出口到60多个国家和地区。我相信各位同仁如果有做出口的就知道，这两年的日子不会很好过，《建材周刊》有记者曾问我国外市场到底怎么样。我回答，在道格拉斯做没有哪天是好过的，5年前是这样，现在也是这样，到现在为止，该来的还是来了，该怎么做还是怎么做。年少的时候说过，冬天来了春天不会远了。现在觉得冬天来了，春天没有来，我觉得把中国产的东西卖到国外去，这是我们的使命，好日子坏日子都要去做。

　　我要讲的跟其他几个主题靠不上边，我们主要是做出口，我谈一下出口方面形势。整体来说不是很乐观，特别是欧盟的反倾销税，对于这一点我也跟尹博士交流过意见，我觉得这一次是来真的，欧盟的反倾销跟我们知道的泰国、尼日利亚这些不一样，作为陶瓷来说要积极地应对，但是这个市场不做也是不可能的。第一个，中国出口欧盟每一年有7千万平方米，而且欧盟是第三大出口国，放着这么大的市场不做也很可惜，这个市场一定要想办法去做。道格拉斯的风格和路线紧跟意大利的地砖和西班牙的墙砖，我们风格也符合这个市场的需求。比较美国，拿我们的儿童组和成人组一定要比一个高下，我觉得我们也要看看市场真实的声音是怎么样。如果消费者觉得有一个叫道格拉斯的公司，他们生产出来的产品能够卖到欧洲的宝马展厅，能够卖到国内的麦当劳，能够卖到新加坡的耐克的展厅，这是我们自己的产品。第三个是我们的渊源，道格拉斯这个品牌，不单是我们的人员、市场定位，我们跟意大利的合作伙伴关系非常密切，这个市场我们一定要努力去做。

　　接下来我想谈的是如何去做，这是我自己的一些观点，今天主要是来学习的，跟前面的领导一样谈谈自己的看法。我觉得欧盟的税率如果定下来以后，欧盟有27个国家，但是我们会考虑欧盟周边的国家，以前看毛泽东的《持久战》也好，我在这些方面会留意一下，另外是一些新兴的国家，最近一段时间我一直都在亚洲，也跟博士聊过，我比较关注越南的市场，也已经慢慢再做，现在我也很看好南美的国家，具体怎么样，我想有机会再去探讨。

　　因为我们出口的地域比较辽阔，我觉得东方不亮，西方亮，这是我自己的一些肤浅的看法，最后祝所有陶瓷界的同仁生意兴隆，金融危机也好，希望销售做得好更锦上添花，做不好的，我们作为销售人员一定要咬定青山不放松，仍他东南西北风。

　　王力：谢谢龚总发言，她对未来的市场还是充满信心的，而且对开拓国际市场，以及应对欧盟反倾销提出了自己的思路和想法，我觉得非常的可贵，对在座的各位有很好的激励，大家一起把市场做好，面对困难。

　　接下来，我们也提到依诺陶瓷销售总监唐茜，在终端销售网络等方面做得很不错，请唐总跟我们谈一下下半年市场的走势。

    唐茜：我们更多的是期望，期望做得更好，参加类似这样的座谈会和研讨会已经有很多次了，但是最近一两年越参加就越不敢说话，因为我们说的每一句话好像都过时了，包括今年公司在做年初内部的营销报告发现，今天说的话再过几天后会随着大环境发生的改变而成为过去式。这几年负责陶瓷销售的没有几天好日子过。本来我们老是缺货，但是货源刚刚多起来的时候，就发现市场淡下来了。刚才主持人介绍企业情况，这确实是真实的。我们依诺品牌创建已经有十几年了，前面七八年都是批发的，价格定得比较低，最近几年在摸索，想把品牌往上拉，我们代理商都在改造，并且在佛山华夏陶瓷博览城建了一店面，可以说数得上博览城里面的前几名。

　　这几年我们品牌形象改造，我本人亲身经历了，有很多感受。特别是金融风暴的时候，我们都提心吊胆，这个市场带给人非常恐慌的感觉，但是又发现品牌的销售量与往年相比增长了50%，增长速度很快。在跟业内同仁聊天过程中得知，他们对我们比较关注，自己也感觉比较欣慰。同样，今年上半年，整个行业有高速的发展，因为上半年缺货缺得特别的严重，我们都觉得不扩大产能不行，所以老板一下子投了4、5条线，目前在筹建当中。但是在这之后发现7月份的业绩又不太好了，所以有点焦虑。为什么讲这么多曲折，我们品牌创牌十几年，真正发展就是最近两三年，刚才龚总讲得非常好，“咬定青山不放松”，要用工，要打基础。这几年我们找对了一个方向。不管是金融风暴还是市场急剧变化的时候，我们感觉7月份的市场有点寒冷，但是还能够适应。我个人一直有一个感觉，淡季做品牌，旺季做销量，市场变化真的是特别的大。我最近也走了一下市场，包括经销商、市场都是有喜有忧。我们同行，不管是大企业，还是小企业，都是锁定你看准的市场份额，把自己的品牌定位好，然后我觉得最重要的还是把自己企业内容管理好，无论是生产、销售还是其他管理，踏踏实实做好，每一个环节做好，然后与经销商一起研究市场、一起互动。今天主题是市场冷暖，不管市场冷暖只要我们下定决心，“咬定青山不放松”，我们一定会获取最后的胜利。

 　　王力：我们是站在当下去看市场，不是每一个人都能把市场看准，在这种不确定性的因素当中，我们必须去前进。刚才开场的时候也讲了，上半年经济工作会议上，温总理提到了，要多听取一些各方面专家的意见，冷静地观察，科学地判断，沉着应对，抓住主动权，我们需要把握市场的主动权，实现企业平稳稳定的发展。在此非常感谢他们给我们提出的“淡季做品牌，旺季做销量”的思路，在此感谢唐总。

佛山市澳翔陶瓷有限公司  总经理   吕纪念

    吕纪念：以目前的天气来说，天气是比较炎热的。整体来说，刚才几位代表的发言，局势还不错，刚才主持人讲到，定的2点半开始，但是晚了半个小时，以小时来计算还不错。中国人对时间有一个规律，德国人精确到秒，以秒来计算，日本人的时间精确到分，中国人的时间精确到小时，印度人的时间精确到天，这样一一去演变。

　　市场里面有两个条例，我跟大家分享一下。昨天下午到湖南的沙岗看了一下，以往每次见面都问有没有好东西要关照关照，这一次不问了，我们开玩笑说，“有自己的产品，他不跟要”，他说沙岗到现在湖南的老乡50%以上的都退回去了，因为生意不好做。今天上午有一个石膏厂，福建的企业，他说我的利润率低到0.1%，这样企业如何保持可持续的发展。如果有一千万的利润，出利润是1万块，不降价卖，连1万的利润都保持不了，所以降价了。但是我们这个行业比较好，我们这个行业6、7月份是传统的淡季，因为天气热，还是农忙都回家了，主要还是国家的政策，上半年一二季度，经济专家剖析，一二季度销售比较高，三季度肯定要压缩，专家的分析要所到7%，大家想想11%—7%的差异，方方面面都会受到影响。

　　下半年的市场仍然宏观，在业内要根据自己的企业不同的优势，不同的平台，房地产4月份性是最关注的，所以全国人都关注4月份，国十条出台以后，房地产打压第二套、第三套房，主要是有效的控制投资和投机的行为，这样一来使下一轮供求关系失衡。从GDP方面来分析，房地产一样受到影响，房地产经济等于国民经济。我看到这样的文章，是不是房地产经济绑架了国民经济，一个国家支柱产业是房地产，如果房地产起不来，国民经济也起不来。所以房地产经济月等于国民经济，在这样公式的传导下，房地产会受到很大的重视。房地产行业如果不好，我们会受到牵连，刚性需求肯定存在，这一块市场份额我们能不能把握住，你的影响力高不高，做不做得好。国外一快牛肉可以卖几百美元，其实就是中国的肉加膜，这就是品牌。

　　反倾销方面，做国外，生意比较少，对这方面我不是很专业，我认为反倾销的量也会有波动，因为国外爱的是我们产品的质量和性价比，这样才导致反倾销。温州的几位企业家在欧洲他们企业、店铺、钱都烧掉，因为我们是三班倒，日夜加班，一双鞋成本是100左右，他们一双鞋卖到2千。

 　　下半年的走势如何，每个企业有每个企业的做法，都有自己的营销手法，应该结合自己企业的特色。我认为中国人还是比较聪明，有自己的思想。很多国外的东西都是向中国人学习，比如PIZZA就是以前中国人做的饼。我希望每个企业都能找到自己的方法。

　　王力：接下来有一个新的品牌，我们佛山陶瓷行业福建的老板投资的小品牌非常多，他们是怎么经营的，怎么看待这个市场的，下面请欧罗马的丁建桥。

　　丁建桥：今天有机会一起来探讨很高兴，我发表一下自己的观点，跟大家一起探讨一下，下半年我们在自己的企业有没有更好的方法和措施。

 　　我个人认为下半年是一个大好事，我们现在报纸媒体上看到全国的产区有很多新兴的产区，有很多在建的生产线，从这个行业来说，这是一个不正常的现象，这个行业发展到现在20多年了，在2008年金融危机就说产能过剩，但是大家没有看到，一直看到GDP高速的增长，2010年出现这样的问题，让我们反思一下，2008年的金融危机让我们学会了，在报纸上也经常看到，增强企业的内部管理能力，就是练内功。在2010年我们想提到怎样做产业的限制，还有就是产业的调整，从大环境来说，我认为今年市场的淡季出现得非常的及时，但是从我个人的企业来说非常的头痛，面对市场的低迷我的销量在下滑，尤其作为一个新的企业。作为今天提的5个内容，我有自己的看法。

  　　市场内外环境的分析，一个是房地产市场的趋势，一个是各个产区的完善和建设情况，以及各个建材市场的供应情况，这跟我们也有关联，在最近我看到很多新奇产区信阳、新疆，这些新产品对广东带来很大的影响，对市场进行了分化。原因有四个方面，一个是产品的价格策略，对下半年的市场会有影响，现在很多价格开始调低，这种低端的价格，必然会拉动很多的新兴的市场现有的客户。还有一个是新品牌的推广速度和上市的数量，据我所知，在今年上半年，还有很多品牌会陆续推出3、4、5个品牌，这些品牌一方面能够分化自己的产能，除了我们这边，江西现在有十几个产区都在投自己的品牌，市场容量究竟有多大。还有一个内部终端观点建设和布局速度，今天企业做的事情在成功的企业5年前就做了，我有一个数据，这是中兴对中国2010年上半年房地产数据的点评，我们跟踪16个大的房地产，销量下滑了27%，主要销售额是1.98亿万亿平方米，是唯一在5、6月份没有下滑的。今年华东地区所有大市场，包括北京上海杭州，房地产市场下降50%。唯一没有下滑的二线城市是武汉，西南城市虽然有所下滑，但是不大。我们看到华南的市场比较好，下滑速度不是很大，大家看好的华东地区，江苏、浙江下滑比较大，是因为这个原因。他们做得好，是因为三四年前就做这些事情，我们现在很多企业作做的过程中还没有做到这些工作，这些企业今年能够上涨就是这些原因。

　　关于房地产新政下半年的变化，我个人认为，从目前的趋势来看，是中国政府的调控和房地产的博弈，虽然出台了很多政策，但是看到房地产的价格依然上涨，只有极少数的价格是明升暗降，政府的政策没有达到效果，下半年不知道政府是否会缓解，目前政府调控房地产政策很多次，为什么2010年出台的政策这么狠。我觉得在2008年处于金融危机的状态，政府没有经历来管理这一块。2010年上半年GDP增长速度非常的快，全国房地产的影响不仅仅是人居住的问题，而是整个经济增长可持续性的问题，我觉得中国政策对房地产的调控不会放松，新闻也是这样的报道。今年下半年房地产市场应该不会很乐观。以前我们知道在市场，刚性需求，早在几年前，房地产市场和建陶产业的销售是有滞后性的，房地产销售如果3月份特别的旺，在5月份我们才能感受到销量的提升。今年不是这样，5月份房地产市场下降之后，我们也开始下滑，我们和房地产市场也达到了紧密相关的程度，房地产的刚性需求从目前来说，今年上半年房地产销售额，整体5月份开始下滑，但是上半年很多房地产公司上浮，比如我查到数据，中国海外碧桂园，今年上半年的销量增长了50%，中国海外的碧桂园是高端房产，这类房产在今年下半年销量下滑的幅度不会很大。这种刚性需求下半年会逐渐减缓，因为政府和房地产市场的博弈会越来越严重，观望会越来越多，所以我觉得会直接影响到下半年建陶企业的销售。三四线城市增长24.5%，对我们以布局三四线市场的厂商来说，是一个保障。

　　对国外的出口，我本人没有做过，新兴产区对终端市场的影响，我们知道现在不管是厂家，在90年代保持非常高的利润，也可以说是暴力，目前终端市场应该保持在40—50%的毛利。现在新兴市场以生产低端产品为主，对挤压市场起到非常大的作用。现在家电市场电视机品牌有100多个，但是只形成了几个重点品牌，我们现在状况大概是假定行业90年代中期的年代，全国各地品牌遍地开花，到最后整合变成几个大的品牌，我觉得陶瓷会形成这样的模式。

　　广东品牌在未来两三年之内，尤其是新兴品牌，生存压力会非常大，第五个方面是今年下半年的趋势和举措，我个人已经说过，下半年整体大环境方向是区域缓速的降低，但是个别品牌会比较好。我在媒体上发表过言论，在2010年是建材行业的分水岭，2008年大家说是冬天的时候，我说过不会对陶瓷行业产生很大的影响。现在陶瓷会两极分化，好的会非常的好，销量好的会保持非常高的增长速度，我认为这是一个趋势。从现在的市场情况可以看到，全国建陶生产基地在全国的扩张速度，下半年会放缓，对可持续发展来说是好事。从我个人角度来说，我曾经写过一篇文章，深入终端客户，这是一个很好的时机，我们要深扎根，持久的发展，比如要进入客户，现在经销商在整体的思路包括人才方面比我们厂家好很多，我们应该拿出更多的经历，很好的办法，能够帮助经销商度过难关，同时在现有的情况下树立自己的品牌形象和地域范围。现在来说开拓网络是重点，谢谢各位。[NextPage]

   王力：前面可能主要是集中在建陶这一块，下面卫浴这一块也有很多代表迫不及待，接下来有请三英洁具吴少梅。

珠海铂鸥卫浴用品有限公司  三英洁具事业部总经理   吴少梅

    吴少梅：我们是一个非常个性化的洁具，2004年定位是女性设计主张以来，现在坚持了很多年，现在很多产品，很多人都问过我，说吴总你们叫得那么好，但是量还没有上去，我说个性化的产品需要培养。现在中国人有钱了，但是品位不可能一天就提升上来。我们自己本身很固执，认为是从女性设计主张这一块，女人跟家有很大的关联。我觉得中国的市场，包括国际市场，我们陶瓷行业也好，中国的卫浴也好，我觉得产品设计非常的重要，产品设计一个是外观，一个是功能还有一个是情趣，随着生活水平的不断提升，我觉得设计产品还要有情趣。比如说玫瑰，这个东西说出来以后就变成潮流一样，现在很多卫浴，我看到《魅浴》的杂志，找一个体育的明星过来做产品的代言人，这个产品未来的销售风格是不是跟体育明星结合起来，我觉得这个方面就牵连到企业的产品设计，我觉得现在中国很多陶瓷的瓷砖也好，卫浴也好，见到哪个人的产品，拼命去抄、仿，这当然也是一个很快成长的方法，但是对品牌的发展会受到影响。

　　现在看看中国的服装，中国的服装做得很大很便宜，为什么还能不断持续的发展，现在中国的服装很有个性化，我认真的观察了服装的行业，现在做服装是针对材料来做，不是风格。比如做女性的服装，选了一种布料，这种布料是他的风格，一直用这种布料做女性的服装，一看这个布料就知道是这个品牌，但是我们陶瓷没有这样。刚才有老总说石膏厂的问题，我觉得作为抛光砖可以有不同材质的抛光，你这个企业是用一种材料来做抛光，针对这种材料做好，我相信这个品牌就出来了。我觉得中国陶瓷行业做品牌，都是靠明星，靠推广花钱，但是这个明星有没有代表产品的性格，产品的路线有没有针对品位去设计，我觉得这一块是我们陶瓷行业要注意的。我们现在拼命要上产能，很多农民变成工人，很多农村的水泥地要铺砖，这有一个发展的过程。大量把中国不可再生的资源全部消耗掉，很多年前我就说做陶瓷我们把一个山头一个山头的吃掉，不心疼吗，现在要跑到江西、湖北、东北，吃完以后做什么，我觉得今天的讨论过程中还是产品设计，我觉得产品设计一定要排在我们企业的前端去。

    王力：接下来有请欧威斯的王永先生。

　　王永：很高兴来参加今天的讨论，我说的是怎么样突破，刚才说了开发这方面，我的感觉是选择经销商这块很关键，经销商选择这块怎么做？我认为我们的思路要很广，要有管理能力。经销商这块要怎么大，我们要考察他们有没有整合资源。其实我们开拓了很多经销商，如果说他不停的整合行业资源，不停的搞关系，这是经销商这一块。另外是企业，企业有两块，一个是出口一个是国内。我们能够整合行业的资源，企业应该会活得很轻松。

　　经销商有没有思路，懂不懂得渠道的建设，怎么走出去，家装公司、小区等这些渠道。我们经常看电视，德国一个明星的演唱会，人太多了，压死了很多人。我们投资这么多人，怎么把生意做大，这块就看我们怎么去做人，怎么去整合整个行业的资源，在这一块选择经销商很关键。

　　王力：谢谢王总的发言，下面有请泰陶卫浴的杨帆先生发言。

　　杨帆：大家好，我是泰陶卫浴的杨帆，刚才很多老总说市场很好，发展很不错，前几年昆明最好的一个市场，一百平方的店要花了80—100万的转让费，但是现在很多店不用转让费就转了，因为市场上没有人去，没有消费者。市场比较残酷，现在昆明的居然之家等市场，租金、管理费比前几年涨了很多，说实话，对我们经销商、代理商这一块是一个很大的压力。我们作为厂家做产品，卖货还是靠经销商，他们压力这么大，我们厂家怎样去服务他们，有一些什么好的方法去扶持他们，我觉得这个比较重要。看这些数据，没有什么用，国家政策我们是没有办法改变的，我觉得要对症下药，怎么找准，怎么去扶持，这样才会连续的增长。比如现在有些品牌看到表面增长，但是不可能连续的发展下去，我觉得作为厂家来说一定要为经销商去考虑，不管是在产品的研发上面，销售活动等各个方面，都要沉下去做，不仅是表面。

　　王力：谢谢杨总，下面请吉美卫浴的关志航先生。

佛山市顺德区爱力华卫浴有限公司  吉美卫浴市场总监  关志航

    关志航：企业的准备不一样，看法也不一样，做销售就像钓鱼，我们从事的是企业的咨询，通过这几年数据的比对，全国450个县级以上的CPI的对比，现在遭遇现在的疲软，越是这种情况，我们发现CPI、GDP越是靠前的城市的市场，下滑率越大，客户的流失率越高。因此我们觉得应该坚决走渠道下沉，把渠道做下去，把我们的工作做细，什么样的市场环境我们都不需要害怕。

　　另外针对刚才提到的一些关于新产区的产能增长的问题，我觉得这是一个非常正常的新陈代谢的情况，不必惊慌。还有一些同行一直在说救市，其实我觉得市场根本不必去拯救，企业才需要自救。所谓的自救是说我们作为企业的经营者，如何去选择适合自己发展的策略、方法，包括刚才所说的渠道下沉，包括我们的技术创新、传播的创新，营销概念的创新等。我们这些年不论是建陶行业也好，卫浴行业也好，这种盲从、抄袭的风气比较热，怎么样找到适合自己发展的产品，这是下一阶段如何去突破的关键。所以我们的企业，吉美卫浴从2008年开始把我们的开发重点从传统的产品转移到新产品，像电气化、智能化的方面转移。最近我们企业在陶瓷总部基地搞了第一个行业自住的研究工作室，研发中心，通过自己自住的创新来带动新的营销模式和产品的模式。

　　王力：谢谢关总的发言，金舵陶瓷公司的市场总监叶建国先生发言，听听他对下半年市场的看法。

佛山市金舵陶瓷有限公司   市场总监   叶建国

    叶建国：当前市场确实有点冷淡，因为我们跟各地的经销商联系，最近的销售都不是很好，行业有很多品牌下滑很厉害，有些品牌大炒业务员，市场低迷一方面是季节性的因素，第二方面是国家宏观调控的影响。借此机会，我谈一下两个观点，第一个是房地产市场还有一段观望期，当前的房地产是价升量跌，随着价格上升幅度的速度在下降，但是环比还是在增长。像深圳市场，上个月的住房成交量下降了30多个点，所以当前这种格局是价升量跌。大家也知道中国的经济格局是房地产绑架地方政府，然后房地产和政府一起绑架中央政府。这就是为什么中央进行调控但是价格不下来的原因，很多房地产商在观望，希望中央政策松动。另外，消费者有一种降价预期，会推迟他的购买行为。

　　未来，我觉得在下半年这种对峙、观望的状态会延续，虽然国家进行调控，但是为什么银行的利率迟迟不升上来，收紧货币供应量的杀手锏为不拿出来，背后有深层的原因。

　　第二个观点，在这种情况下，陶瓷行业还是有机会，在这种低迷的市场状态下，我们的陶瓷企业，我觉得要抓好渠道这方面的建设，帮助我们的经销商、终端，建立团购、网购这方面的营销渠道，有些客户是没有这方面的能力，我个人觉得团购和网购是未来的发展趋势，另外中央建设部也提出要投资600多个亿进行经济适用房和廉租房的建设，未来会有一定供求市场的需求，这种通路也需要去加强。

　　房地产的不景气，并不一定会带来的陶瓷的不景气，房价的下降并不一定带来陶瓷市场的低迷，什么时候房价降到位了，消费需求释放了了，陶瓷的春天就到了，谢谢各位。

　　王力：谢谢叶总的发言，刚才宏宇企业也跟我们分析了上半年的市场趋势，下面请市场总监王勇发言。

广东宏宇陶瓷有限公司