刊登于《陶瓷资讯》2008年9月19日
     一．丰力制造，中国骄傲
　　“中国人做什么什么就便宜，中国人买什么什么就贵”。
　　“本商场不卖中国货”。
“中国人，你为什么不生气”？
　　“生气不如争气”。
　　第一、第二句话我是在报纸杂志上看到的，而且都不止看到过一两次。但不记得是谁说的。第三句话我记得是台湾女作家龙应台说的，而且是一本书的书名。第四句话是我小时候我妈对我讲的，应该还有不少人说过这句话，但不知道原创是谁？今天恰好可以把这四句话连在一起使用，于是借用一下，应该不会涉及到知识产权。
　　“我们的竞争对手，在这个领域代表国外水平的业务人员告诉我们的客户：‘丰力皮带价格比他们还高40%’”。丰力皮带业务人员告诉我们，他们还说：
　　“这并不是无中生有，我们的客户一点也不傻，这些信息他们也知道，但是这些客户无改初衷，仍然无怨无悔的使用丰力皮带”。
　　“这样的客户不仅不是少数，而且有普遍性，据专业估计，丰力皮带在其使用领域占据了高达60%的市场份额”。
　　按国际惯例：一类产品如果占据了25%的市场份额就达到了垄断水平。
　　丰力皮带公司的业务人员，售后服务人员告诉我们：丰力公司的皮带价格比同行平均价格高一倍以上，而且全部现款现货。有一家知名企业提出20天付款，我们也不做这单生意。还有的企业因资金周转紧张。难以支付现款，又坚持要使用丰力皮带，就到丰力皮带的经销商那里赊货。丰力公司也尽力保持经销商的利益，还为他们提供良好的售后服务。
　　这些人员还一再以不容置疑的神态和口气告诉我们：丰力公司不给采购人员的回扣，不搞不正当竞争。
　　丰力公司的皮带主要是供应墙地砖企业的磨边机使用的。丰力公司不搞不正当竞争，但产品的市场占有率已经高达60%。这60%客户又都是优质客户，从磨边机起步发家的龙头陶机企业科达公司共有3000多家供应商，该公司评出20多家优秀供应商，90多家战略合作伙伴，发给证书和奖牌，丰力公司均名列其中，在庆典晚宴上，丰力公司与德国西门子公司双双列为科达公司座上宾，一些人士认为：这意味着西门子公司代表了进口配件水平，丰力皮带代表了国内配件水平。
　　科信达、科泰、科利得、一鼎等专业磨边机制造企业，新中源、金舵、新明珠、诺贝尔、宏宇、鹰牌、博德、冠军等一大批知名陶瓷企业都义无反顾的选用丰力皮带。
　　最近土耳其一家陶瓷厂新线建成，厂方代表发现磨边机皮带没有选用丰力皮带，立即叫人撤换下来，改用中国丰力皮带。
　　丰力公司的广告语充满了一种自豪感：丰力制造，中国骄傲！
 二．丰力皮带为什么这么牛
　　丰力皮带公司总经理李秋华把丰力皮带的成功秘诀告诉了我们：丰力皮带之所以持久的越来越受用户的青睐，关键就在于它能够为客户更好、更多的创造效益，使用丰力皮带，瓷砖的优等品率可以提高一个百分点以上。过去陶瓷厂在生产过程中非常重视工艺配方和烧成等环节，忽视生产的最后一个环节：磨边。因此，产品精准度不高，对角线尺寸误差较大，铺贴装饰效果不好，结果也影响了陶瓷厂的效益和声誉。使用普通皮带进行磨边，产品误差80个丝，即使质量较好的新皮带也误差50个丝，而这些新皮带使用寿命短，稳定性差，误差很快又拉大了，使用丰力皮带的磨边机，产品误差在20—30个丝以内，一些企业就因为这种误差，产品价格就大不相同。前不久一家知名瓷片厂家使用其他牌子的皮带，结果一片300×300瓷砖尺寸误差80个丝，只能卖到0.9元/片，使用丰力皮带后，价格回升到4元/片，用丰力皮带磨出来的瓷砖不仅不怕单片测量尺寸，而且欢迎9块瓷砖排成横竖3行来测量对角度。
　　丰力皮带的价格比同行高一倍，寿命大约高二倍，使用哪种皮带更合算，昭然若揭。
　　我禁不住好奇的问李总：丰力皮带为什么质量那么好？
　　李秋华告诉我：“丰力皮带的原料全部是上等原料，进口聚胺脂，真材实料，绝不掺假，皮带全面使用高强度不锈钢丝，绝不使用镀锌铁丝、镀镍铁丝，产品质量稳定性好，我们的模具精度高，技术参数把握得准，我们的制造设备也是最先进的，我们的制造设备一套要几十万元，而普通设备只要几万元，我们采用环型无驳口工艺，皮带是完整的”。
　　我明白了，丰力皮带就像华东台资陶瓷企业制造瓷砖一样，不惜成本，追求完美，精益求精，从设备，原材料到加工都以严格的要求来操作。
　　但是我还是提出了一个疑问：丰力皮带价格高，不给回扣，又要款到发货，在目前这种行业潜规则面前是不是太难操作了。
　　李秋华告诉我：这里面有个认识上的误区，消除了这个误区就会理解我们为什么坚持这么做了，这个误区就是高价格等于高利润空间，这个看法根本不适合丰力皮带，我们的价格虽然高，但是我们的利润空间比低价位的皮带还要低，十单生意如果有一单收不到款就亏了。我们只能坚持款到发货的原则。
 三．信念、激情、哲理、品味——李秋华印象
　　我和李秋华相识少说有5年了，他给人的感觉和印象永远是朝气蓬勃，激情澎湃，拥有坚定信念，不禁让人受到他热情的感染。他的坚定信念决定了他执著的追求，他长期不懈的追求使他的说话往往丰富有哲理，值得办企业的人学习借鉴。李秋华说：丰力皮带是用优质产品换取市场的认可，他还说：曾经沧海难为水，广大客户一旦试用丰力皮带后就不愿再使用过去那些牌子的皮带了，觉得很费劲。我以为这些看法是富有哲理的。
　　李秋华对于精致的东西有一种超乎常人的爱好，他太太告诉我，他们逛商场时，李秋华往往被一些工艺品，小摆设所吸引，甚至爱不释手。他经常买些工艺品，小摆设品，我在李秋华家里和公司里也发现了不少这些玩艺，比较引人注目，与众不同，即使没有人提醒也足以引起你关注一番，这些玩艺都蛮有味道，有个性。我私下里想：丰力皮带有这样的品质可能和李秋华这些追求精致的爱好与执著的理念有关。
　　今年春季在广州工业展览会上，陶瓷行业上游供应商争奇斗艳、好不热闹，努力吸引参观客商，各个企业展位上都忙得不亦乐乎，而丰力皮带的展位上却有一种闹中取静的味道，李秋华在展位上备好了精心从各地采购来的中华香烟、五粮液酒、龙井茶等珍品，请客人在这里品酒、品茶、聊天，使客人在这里得到舒适、休闲的感觉，又轻松的进行了业务交流，与其他展位上的匆忙景象大相径庭，李秋华给了人一种“大隐隐于市”的隐士形象。
　　中国的手工产品和工艺品巧夺天工，在世界各地深受欢迎。但中国大规模工业生产历史不长，批量生产的工业品在国际市场上往往被认为是低档货，让中国人感到压抑，我对此也是郁闷已久，通过对丰力公司的采访我终于有了一种扬眉吐气的感觉，看到了中国工业品跨入国际先进行列是大有希望的。