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太阳陶瓷过建军：产品定位在80、90后“白骨精”阶层

2010-04-16 来源：陶瓷信息报责任编辑：梁淼阅读：3527

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太阳陶瓷成立于1994年，是江西高安本土陶瓷企业之一，拥有自动化陶瓷生产线16条，产品囊括了抛光砖、仿古砖、外墙砖、内墙砖等所有类别，年产量达2000万平方米。

2009年，太阳陶瓷进驻中国陶瓷产业总部基地，以生产、销售中高档的仿古砖来布局佛山，全力打造强势品牌，这意味着以江西高安为主的本土企业的传统贸易模式已经开始转变。

目前设立在中国陶瓷总部基地太阳陶瓷运营中心已经启动，作为一个江西的本土企业，太阳陶瓷敢于以仿古砖这个陶瓷行业的软肋来布局技术成熟，大企业、大品牌林立的佛山陶瓷总部，立志扩大市场影响力，争取辐射到全国乃至世界各地，太阳陶瓷让同行看到了太阳人的实力与勇气，更看到太阳的精神——热情奔放、发光发热、友善和谐。2010年太阳陶瓷是如何部署，对于行业新产品新技术的开发及运用持什么态度，又是怎么看待今年的行业发展及市场情况，太阳陶瓷总经理过建军将一一为我们解答。

全抛将会是主打产品

记者：继普拉提、全抛釉产品推出以后，您觉得2010年产品趋势及发展变化会是怎样？

过建军：由于我们公司现在在做仿古砖，我就仿古砖谈谈我的看法。从全抛釉这块来说，同普通的抛光砖有一个很大的区别，在质感、层次、防污性能上有很大优势。仿古砖中全抛产品将是一个趋势产品。但是普通哑光釉面产品只要在产品运用、设计上能做好的话，也有很大的市场。如何做好哑光产品，我们要突破常规的仿古砖，在功能，颜色，运用上创新，为广大的消费者带来一些心中想要但市场上又看不到的产品。比如从健康方面入手，像我们公司新推出的宝肤系列的仿古砖就很不错，接触的时候不会那么冰冷，粗糙，有如儿童肌肤般的感觉，对儿童的成长是非常有利的。

记者：那具体从产品规格、颜色和价格等来说，会有怎样的发展趋势？

过建军：从产品规格上来说，我觉得仿古砖不会像抛光砖那样简单，而是为了达到一个消费者想要的效果会有很多的规格，不能说是越大越好，也并非也小越好。比如说田园风格，它可能就需要小一点的规格，才能体现田园味道，比如说太阳品牌的150*150系列和250*410系列产品，对整个空间的线条及立体感有很强的体现力。

从产品颜色上，可能还是以主流色为主，比如黄色、米黄色、浅灰色或奶白色。我觉得仿古砖并不是越沉，越重，越仿古就越好，而是根据你产品设计的空间来定颜色，或许是现代，或许是古典。太阳陶瓷在产品的颜色上有了很大的突破，不乏一些明快色系，给一些消费者购买陶瓷时如愿以偿。至于像一些很个性的颜色在终端市场可能看的消费者会很多，但真的自己消费的话，会冒这个险的人不多。

从价位上来说，目前仿古砖的价位还是有些乱，同抛光砖的价位不能比。像全抛产品贵的有一百多块一平方，便宜的五六十一平方，相差一倍有多。我相信全抛产品的价格在年底可能将慢慢稳定下来，也不会像目前这样起伏不定。所以有些企业定高价，慢慢跟随市场下降，抱有一些投机心理。太阳陶瓷则合理定价，已得到经销商的肯定和追捧。

喷墨打印技术使用要看品牌定位

记者：喷墨打印技术的推出对陶瓷行业的产品升级及制造等方面有哪些影响？

过建军：喷墨打印技术对于一些特殊表面的产品效果会做得很好,生产上转变产品和控制生产数量非常方便，只需按下电脑就能完成。同时一些产品设计和试制也很简单.但是它的前期投入成本、后期的使用成本等都是非常高的。并且它对于仿古砖的质感的表现不够。按照目前现有的条件来说，投入成本也好，使用成本也好，不是很适合我们的企业和我们定位的消费群体。

就产品效果方面据我所知，国内也有些企业已经研发出来了软性辊筒，并且我也看过试产出来产品的效果是非常不错，确实跟喷墨打印技术差不多，它的印刷深度可以达到几个毫米，它所生产出来产品的质感也不错。当然那只是一方面，喷墨打印技术总体来说对陶瓷行业起了一个很大的推动作用，只是在一些方面还要继续研发，以适应大众企业。我相信这一天不会太晚到来，喷墨打印技术的普遍运用也会很快到来。[NextPage]

定位： “白骨精”阶层

记者：未来市场消费群体是比较多样化、多元化的，又由于每个人的品味不一，企业该怎样根据市场去细分产品，来定位不同消费人群产品的差异化？

过建军：其实作为我们太阳陶瓷来说，定位是非常精准的。我们的定位是“白骨精”，“白”就是白领阶层，“骨”就是骨干，“精”就是精英。我们的定位是很明确的，我们不会因为一些客户的要求而改掉我们产品的整体风格和品牌的调性。其实从我们展厅的设计和产品风格都能感觉得我们的定位是“白骨精”阶层的消费群体。相反，有些企业在这方面是比较混乱的，像有些企业为了不想丢掉一两个客户，为了迎合他们而去生产很多不同风格的产品，比如说奢华的、富贵的设计等等，就仅仅是因为个别的私企或老板；或者做些很简约的、现代的产品去迎合白领阶层；或者做些普通、大众化的产品去迎合农村市场，像这样混乱的定位，让企业和经销商都无所适从。太阳陶瓷是不会这样做的。我们定位是“白骨精”的阶层，我们只要把这个阶层服务好，让他们满意就OK了。

记者：太阳陶瓷把消费群体定位于”白骨精”,您认为这个群体具有哪些的消费特点呢？

过建军：首先在装饰风格上相对来说，喜欢比较简约和现代的风格。再者，“白骨精”阶层很重视健康环保和防污性能等功能，很多生产仿古砖产品的企业是经常忽略了的。而我们公司的产品在做任何一款的时候全部都是要通过防污认证的。在防污性能上，“白骨精”的生活节奏相对较快，没有太多的时间去打理家居卫生。他们对产品个性化要求很高，对新东西的接受能力很快，所以我们在产品创新上做了不少努力，同时也取得了不少的成果。比如我们的钢琴砖、宝肤等，这是我们品牌出来半年时间内推出的两大系列。对于“白骨精”阶层，产品要对他们胃口、价格要对他们胃口，要做好这两点实在不简单，不会像做传统消费者的产品和农村市场的产品那么简单。

可能“白骨精”的消费相对是比较理性的，但是这个消费群体是非常广泛的。可能产品价格定位很高的企业在这块市场不会有很好效果。相对于我们太阳陶瓷企业，虽然我们产品定位是比较高的，但是在价格上我们的定位是十分合理。我们不光是从他们的喜好、家居风格、颜色等等的偏好来定位产品，同时也我们也考虑到他们的消费能力和习惯。

企业发展别太埋怨大环境 寻找自身原因

记者：对于今年两会提出的三大主题：低碳、建材下乡及稳定楼市，您是怎么看待，对我们陶瓷行业有哪些影响？

过建军：很多人说对楼市的控制会对我们陶瓷行业会有很大的影响，建材下乡对我们陶瓷行业会是一个机会。其实这些对整个陶瓷行业会有一定的影响，但我觉得不要太过于去在意这些，更多的是要创造一个企业的竞争力问题。比如一个陶瓷品牌在中国市场来说能够占有万分之一或更小比例的市场份额，我们企业通过自己的努力将自己的市场占有率提高万分之一，整个陶瓷市场是不会有什么风浪的。但是相对一家企业来说，整个生产线要翻一倍才能满足销售的需求。

整体来说，我觉得目前陶瓷行业内，只要增强自身企业的竞争力，外界的一些市场变化对企业的影响不会有多大的变化。对于陶瓷行业上万个品牌的竞争，有时不应该去埋怨整个大环境，或过分地在意大环境变化，中国乃至全球市场这么大，我们只是在里面占据很小的份额，只要你能够做到让你的品牌市场占有率多一倍，即使市场萎缩10%或20%，企业也还是供不应求。我们不应该去过多地埋怨大环境，，要摆正思路，更应该找一下自身的原因。

记者：据您了解，今年您觉得今年陶瓷市场会是怎样的发展形势？

过建军：陶瓷行情从去年开始就已经是很不错了，特别是仿古砖。今年的行情我个人觉得不会差。现在中国的农村城市化发展速度是十分之快，整个市场需求量是很大的。在出口方面上，可能会有些国家的出口会有些影响,但是总体是不会受太多的影响的。我们公司出口业务就比较好。再说目前意大利、西班牙很多工厂都关闭了，如意大利的某一知名品牌就关闭了五条生产线。但是这些企业的销售链还是存在的，所以大部分产品的生产会转移到中国。这些都是国内陶瓷企业的机会，只是看谁能抢占这块蛋糕而已。另外今年到佛山来的全国各地的经销商客户对仿古砖的需求很大，有80%的客户在寻找仿古砖品牌，而且行业内仿古砖品牌确实比较稀少，特别是新的优质品牌更少，大部分二线品牌都是打擦边球、抓部分市场而已，整个运作、品牌培育都跟不上。所以我觉得太阳陶瓷在这时机推出，十分合适。目前已经看到太阳品牌小有建树，我们也将继续努力，为仿古砖领域，陶瓷行业贡献一份力量！（黄丽丽）

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