记者：杨总做陶瓷销售有多少年了？

    杨岗林：有19年了。19年前，我来南宁市场卖砖的时候，整个南宁市场包括我，只有7家陶瓷销售店，现在是遍地开花，大大小小的市场加起来就数百家。

    记者：您从福建老家出来第一站就是南宁，这当中就没想过离开南宁？

    枫岗林：一个包子还没吃到馅就走，太可惜了。但你吃到馅以后，就不想走了。我做新中源品牌9年，目前可以说是南宁数百家经销商当中单品牌销量最大的。

    记者：您是最早进入南宁市场的福建籍经销商，后来就带出一大片，请杨总介绍一下这方面的情况。

    杨岗林：十多年来，仅从我们村带出来的福建籍经销商，在南宁市场就有近70家，包括名陶建材的谢总，他是我第一个带出来的。目前南宁市场上陶瓷经销商在600~700家之间，我们福建籍的就占了75%左右。为什么会出现这种状况，我觉得还是我们福建人最爱唱的那首歌：“爱拼才会赢”。福建人不会满足于一日三餐的温饱，而是从小就追求自己人生的价值，创立自己的事业。正是由于这种精神，才造就了今天南宁乃至全国陶瓷市场福建籍经销商店占主流的状况。

    记者：福建籍经销商在全国陶瓷市场的数量非常庞大，你觉得除了上面讲的受拼才会赢外，还有哪些特质呢？

    杨岗林：无论做什么，决心很重要。做每件事，都要有恒心、有决心。正所谓努力不一定成功，但放弃一定失败。这也是我这么多年来跟着新中源发展的重要原因，经过这么多年的合作，我对新中源这个品牌也有了一定的感情，不可能再选择其它的品牌来操作。

    记者：能具体谈谈您跟新中源的合作情况吗？

    杨岗林：姜是老的辣，牌子是老的好。经过跟新中源9年的合作，可以说这台车是新中源给的，房子也是新中源给的，我会死心塌地地跟着新中源做。用一句话概括，就是“翻身不忘共产党，致富不忘新中源”。

    记者：请介绍一下新中源在南宁市场的操作情况？

    杨岗林：目前，新中源在南宁有3个过千平方米的专卖店，而且每个店都基本上以零售为主，主要销售产品为抛光砖。我觉得要做好一个品牌，必须要有实力、还要有地理和人力，一步一个脚印，才能取得成功，而非一步登天。开店不是挖水井，随便挖一下就冒水，南宁就这么大，城市比较集中，你不脚踏实地，一步步去做，很难立足。

    记者：据记者了解，新中源在南宁的零售做得非常好，请杨总介绍一下操作经验？

    杨岗林：也谈不上什么经验。我觉得“高楼万站丈平地起”，零售量小、量多，因此管理非常重要，许多细节方面必须到位，才能赢得市场口碑。此外，我觉得做老板要有胸怀，要坚持“吃亏就是占便宜”的经营理念，在价格、售后服务等方面，你小气是做不了的，只有赢得口碑，才能越做越大。事实上，不论是客户，还是员工，你对他关注一分，他就会回报你十分，因为你是老板，因此，必须平衡好公司、员工和客户利益之间的关系，才能赢得长足的发展。