近日，上海业主杨女士拿到了自己在金山某小区的新房钥匙，然而，没想到随之而来的还有每天几十个家装公司电话的“轰炸”。“免设计费、免管理费、材料费市场最低价……”一连串的电话骚扰让杨女士困扰不已。而最终调查发现，有些电话竟然来自一些口碑较好的家装公司。而有此遭遇的也不只杨女士一人。

　　经调查，这些拉客现象缘于家装市场空前激烈的“厮杀”。为抢夺客户，有些家装公司干脆将战车直接开进了小区与业主家中。

　　山雨欲来风满楼——家装公司陷入“泥潭”

　　2009年，奥运后经济并没有像人们预期的那样如火如荼，反而在金融海啸波及全球的背景下遭遇尴尬。先是房地产行业降价滞销，紧接着其产业链下游的家装业面临危机：业务量下降40%，家装公司的盈利之路陷入困境。

　　打开网络，有关家装公司关门的消息充斥各大家居网站家装论坛，其中以上海、宁波、广东等地流传最广。作为家装行业的龙头企业，业之峰董事长张钧对媒体表示，2008年，不盈利家装公司数量已占据全国家装公司总量的2/3以上，倒闭或许并不全是传言，用“山雨欲来风满楼”形容家装公司的现状并不是危言耸听。

　　据了解，上海家装公司的业务量大幅减少，2008年三季度同比下降20%，而第四季度，很多公司甚至下降了30%-50%。同时，30%左右的家装公司“关门大吉”。而在2009年，可能有更多的家装公司面临着同样的危机，其中多数是平时以价格优势取胜的中小型家装公司。

　而在佛山，从去年到现在，设计装饰公司中已有40%左右的企业倒闭，目前存活下来的多数为高端大公司和一些走低端的装修公司，而多数中型企业都难逃厄运，这些中型企业也是市场上拿回扣的主体。

　　越挫越勇——陶企开拓隐形渠道热度不减

　　“家装公司的现状令人担忧，我们已经进入设计师渠道，即使现在家装公司不太乐观，但企业投入却不能减少。”佛山一家中型陶瓷企业负责人“忧”字都写在脸上。

　　作为家庭装修中不可或缺的重要产品，陶瓷企业早在几年前就与品牌家装公司进行捆绑营销。如今，设计师渠道也成了企业眼中能够“点石成金”的通路。马可波罗、东鹏、新中源、金意陶、蒙娜丽莎、罗马利奥、嘉俊、康建、惠达、海棠等陶瓷企业纷纷涉足设计师渠道，并做得有声有色。

　　而今，随着家装公司陷入困境，陶瓷企业的设计师渠道建设也自然遇到了难处。然而，记者在采访中发现，很多企业都意识到设计师渠道开发的必要性。“即使在此艰难时刻，渠道投入仍不能减少。”

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　　10% 对很多陶瓷卫浴企业来说，工程销售占到年度销售的50%多，零售占到45%左右。而剩下的5-10%则*家装市场。而今，这个份额正在逐渐扩大。

　　40% 据统计，2009年以来，家装公司业务量同比下降40%。而在佛山，从去年至今，已有40%的家装公司倒闭。

　　70% 仿古砖这一品类，近70%产品依*设计师群体来销售。