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爆仓停窑、经销商联合贴牌、价格狂降…2024瓷砖行业乱成一团

2024-05-20 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:3005
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2024年,建筑陶瓷行业价格战硝烟四起,市场竞争局势升级,龙头格局初步显现,剧烈的行业洗牌已经到了关键时刻。而这时候,整个瓷砖市场都弥漫着焦灼的情绪,陶瓷人打响“生存保卫战”,使出了各种招数,乱象频生。

今年,建陶行业到底有多乱?

 

爆仓停窑
倒闭转让

2024刚开年时就有陶瓷人说,“陶企2月份开窑,4月份就得爆仓停窑。”为什么会这么说?因为行情实在太差了。2月,广东产区开窑的情况比往年好一点,但陶企开单发货情况不容乐观。而其他陶瓷厂产区情况也一样,例如江西产区,年初开窑率创历史新低,经销商发货热情也远低于往年。

因此,行业就有传言说5月就有一些企业要停窑,更夸张的说4月可能就要停窑了。刚开工两个月就要停窑,可见今年的订单情况有多惨淡,陶瓷人对市场行情多么不看好。

这话一开始是传言,但没想到一语成谶。

4月中旬,广东恩平一家陶瓷厂发出一纸《告知函》,表示公司最后装货时间到2024年4月30日止,5月开始全体放假,请客户在截至时间前提取货物。若超出期限未提货,公司不负任何责任,一切后果自负。

此通知一出,建陶行业同仁议论纷纷,猜测是不是提前停窑或者倒闭不干了。最后有知情人透露,这家陶瓷厂是被某企业收购了,之前的订单货物要尽快提走。

实际上,今年建陶行业类似的收购租赁事件不止这一件。开年至今,全国已经有近30条新生产线点火,这一数据是相当惊人的。然而,据了解,这些新点火的生产线有一部分是某些陶企收购或租赁别的陶瓷厂,重新改造进而点火投产的。也就是说根本没有新增生产线,只是生产线或陶瓷厂所有人变更了。

 

生产成本还在继续上升
瓷砖却“疯狂”降价

今年以来,一轮又一轮的价格战接踵而至,瓷砖价格断崖式下滑5%~10%,很多陶瓷人都表示从业这么久从未见过如此惨烈的价格战。

近日,云南接连三家陶企出台降价促销的通知,一家宣布自5月11日起,800×800mm(优等)通体价格9.9/片,另一家宣布自5月12日起,400×800mm(优等)价格4.28元/片,活动截止日期均为5月31日,并且取消原有政策优惠,销量不计入年/月任务量,不计返点。

还有一家就更“卷”了,宣布5月11日起,800×800 mm全抛釉砖9.5元/片、600×1200mm14元/片。

对于此事,有些陶瓷人表示“一个礼拜内更疯狂”“今年太乱了,你不卷,明年更没机会卷”,还有人爆料称“这个价不算低,在河北进货价才7.9元”“在这个厂进货两年没有客诉,口碑很好”,而大部分人都已经司空见惯,并且认为“降价=降质量,企业不可能做亏本生意”。

在市场大洗牌之下,同行“卷生卷死”成为常态,价格战只是其中一种方式。众所周知,瓷砖生产成本以及陶企管理成本一直都在上升,因此,价格战这张“牌”不是谁都能打的,头部陶企以及一些实力陶企有底气把控企业整体利润,而一些没有核心竞争力的中小陶企一旦陷入价格战的恶性循环,可能就离淘汰出局不远了。

 

经销商“另辟蹊径”
联合搞起了品牌

“今年建陶行业的生产制造成本极尽压榨,终端出现一种特殊情况,无论是高安产区,还是广东产区的终端经销商三五成群组团发货的现象已经成为了普遍情况。”景德镇陶瓷大学客座教授丁建桥在接受媒体采访时这样分析了2024年建陶行业的一大乱象、怪象。

事实上,从去年下半年以来,这种终端区域瓷砖经销商或批发商抱团联合,到广东找工厂自己贴牌做品牌或者打造“超级联盟”“超级合伙人”等模式,已经在行业慢慢兴起。

为什么会产生这种模式?此前举行的中国陶瓷网《中陶三人行》直播栏目曾探讨得出,这种模式诞生于经销商与品牌进行博弈,经销商一旦做大,想要更大的话语权,品牌没有办法满足,就倒逼着经销商自己去做品牌。

也有行业人士表示,这种模式无非就是经销商极尽所能降低成本、提高利润,应对终端价格内卷的手段。目前这种模式加盟的经销商数量不多,比较好操作。将来体量大了,有可能会出现利益纠纷,这是不可避免的。

还有瓷砖品牌运营负责人认为这种模式产生的品牌没有优势,打造品牌不是某个区域的营销,而是包含产品研发、品牌建设、战略定位等整个品牌的管理运营,在这方面,已经有多年沉淀积累的专业瓷砖品牌更有优势。

 

消费者一番攻略下来
比卖砖的还“懂”技术

“卖瓷砖十几年,现在感觉客户比我还懂瓷砖”——这应该是今年陶瓷人卖瓷砖最深刻的感受了。

以上图片是一位业主为了买瓷砖所做的攻略,这份攻略里面提到了很多买砖需要注意的专业知识,例如防滑全瓷、附录G、3C认证、广东制造、吸水率、耐磨系数、抗釉裂性等等。这里面有一些瓷砖的专业术语可能很多陶瓷人都没认真了解过,有同行老板看了之后发出感慨“比卖砖的还专业”。

还有不少陶瓷人纷纷在网络上叫苦,分享自己卖砖时遇到客户提问哑口无言:

“前几天有客户问我瓷砖硬度达到多少度,我真不知道啊”

“现在我买瓷砖我不说话,我听客户说!因为他们比我懂”

“昨天有人一来就问我是不是广东砖?柔光度数几度?釉面有几层?广东哪个工厂出的?瓷砖有多厚?吸水率多少?是用哪里的材料做的?80×80是不是13块8就能买?”

“客户来店里问瓷砖的产地在那里,我回答是广东肇庆。他扭头就走了,说不是广东佛山砖他不要”

……

随着网络信息高度透明化,建陶行业不再封闭,瓷砖的生产技术、行业各类专业术语都能在互联网上搜索到,与此同时,消费者的认知水平逐渐提高,买任何东西前都热衷于做攻略、到种草平台上了解专业知识、向行业大V咨询等,这样一顿操作下来可能他们的知识水平、对瓷砖的了解程度比某些卖砖多年的陶瓷人还懂,确实不足为奇。

陶瓷人都说现在卖瓷砖越来越难,这也是原因之一——消费者越来越专业,这种趋势会越来越明显,陶瓷人无法抗拒,只能顺势而为,提升自己的专业知识水平,卖砖时才能更好应对。更重要的是,陶瓷人要正视消费者变专业的事实,不能为了成单就做出歪曲事实、糊弄消费者的举动,诚信是销售永远不能违背的底线。


你对以上四种建陶行业的乱象有什么看法?你认为建陶行业还存在哪些乱象?欢迎留言!

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