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入行15年坚持只做一件事,陶瓷行业没有人比他更懂“板”——索瓷蒙政强

2023-09-18 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:2969
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曾有行业人士预言:30年前做砖,30年后做板。随着大板、薄板、岩板的诞生,为建筑陶瓷打开了一扇新大门。建筑和岩板的交响乐,还有不少神秘而未知的领域,等待人们去探索。只有不畏困难、勇于攀登的人,才能遇到更美的风景。

陶瓷行业就有这么一个人,入行15年坚持只做一件事,将“板”研究了个透彻,创业之后依然不忘初心。也许放弃,可以找到一万个理由,而坚持下去,往往只需要一个信念。他就是《中陶朋友圈》第2期的主人公——索瓷集成岩板总经理、一号板匠研究院发起人蒙政强。

(以下为对话实录)

 

01 真实的自己

 砖哥 :蒙总您好!当今社会,人与人的每一次交流,大多都是一杯茶开始的。不知道你有没有听过这么一句话,“人生如茶需慢品,岁月如歌要静听”?前几天我还在朋友圈看到你会自己上山采茶叶,我们今天喝的这个茶就是吗?

 蒙政强 :没错,这个茶泡出来的颜色比别的茶要清透一点。都说一方水土养一方人,尽管我经常开玩笑说佛山是我的第二个故乡,但有时候也会有点怀念以前在家乡感觉。想家的时候,就会拿出从家里带来的茶叶泡上一壶。

虽然我们老家(广西玉林)的茶并不是很出名,但我家附近刚好有座山,海拔一千米左右,夏天三十几度的时候,上山的温度可能只有二十几度,气候非常舒适。我每次回去都会上山,安静地坐会,或者是采点茶叶。

 砖哥 :看得出你是一个比较有情怀的人。不过你身边的同事说你平时除了工作好像没有什么特别的兴趣爱好,而且在钻研这份事业的过程中,你给人的印象又是一个纯粹的技术男。你觉得哪一个更接近真实的自己?

 蒙政强 :进入陶瓷行业这15年来,出差基本是家常便饭,前几天去了几个地方,内蒙古、成都、重庆,虽然去这些地方90%的时间还是用在工作上,不像别人说是去旅游,不过我也会发个朋友圈分享一下。

 砖哥 :这么看你还是比较敢于展露自己真实的一面。说实话我也在行业里接触过不少老板和职业经理人,很多给人的感觉就是没有自己的私生活,也从不在朋友圈发任何关于个人的东西。

 蒙政强 :是这样的,我的微信朋友圈从来都不会去分类或者屏蔽谁,平时也习惯在上面分享一些日常。因为我觉得一个人如果一天到晚都是沉浸在工作当中,没有个人生活,那绝对不是真实的自己。

有人会问我的爱好是不是只有工作?其实不是。我偶尔也喜欢去爬爬山、跑跑步。以前住在西樵山附近,我经常一个人从家里出发,一边听着音乐,一边上山再下山,一个来回就十几公里了。我非常享受这样的过程,很放松,还可以静下心思考一些事情。

 砖哥 :你一说到跑步,我就想起之前我也坚持过一段时间,最久的一次是2018年,坚持了200多天,后面断断续续的,最终还是没有坚持下来。有人说做企业就像是跑马拉松,最可贵的是坚持,最难的也是坚持。这种坚持运动的意志力会不会也对你的工作产生影响?

 蒙政强 :这个我是深有体会的,其实不管是打工还是创业,我们心态都没有变过。打工的时候,我们面对的是一个全新的领域,要开辟一个新的市场,所以我一直抱着内部创业的心态工作。15年坚持做一件事情,这过程中包括老板也好、我自己也好,肯定有那么一刻想过放弃,但是我们还是克服了那么多困难一步步走过来。

从这个创业角度来讲更是如此。因为现在的大环境并不是很好,甚至可以说是恶劣,企业要生存是非常难的。就跟我们人跑步一样,肯定也会有累的时候,但这个是必须经历的过程,只有坚持才能看到结果,我相信未来肯定也是一样的。

 

02 创业的故事

 砖哥 :我们都知道,你之前就职的公司是陶瓷行业的龙头企业,影响力非常大,而你在那个公司一待就是15年,是什么促使你选择出来创业?

 蒙政强 :记得我刚刚入行的时候,有幸结识了行业泰斗陈帆教授,他说过一句非常有名的话——“30年前做砖,30年后做板。”回看中国建陶行业的发展,会发现2006年是一个分界点,前30年确实一直在做砖;2007年出现了“板”的概念,后来大家也都知道,陶瓷大板、岩板在行业风行。

再说到我的老东家,15年前我刚进去的时候,就开始做板;哪怕是现在出来创业,我做的也是板的产业延伸。就目前,我新创的公司和之前的公司还是保持合作共赢的关系,我们从他们那采购一些薄型的岩板,然后把这些岩板做成一个装配式的部品,去解决岩板成品交付领域的一些问题。

▲索瓷集成岩板总部展厅

除了交付之外,现在都在谈“低碳”。中国陶瓷行业减碳的方式有很多,我认为最有效的技术路径就是减薄,这是最直接能减少矿物原料、能源消耗的方法。所以不管是打工也好,创业也好,我只是在坚持做一件事情,初心不变;甚至在板的领域里面我们还要再聚焦,专注薄型的岩板。

 砖哥 :你其实是去年正式开始创业,那个时候整个陶瓷行业可以说是前所未有的艰难,选择这个时间节点出来创业,身边的人会不会劝阻你?或者让你缓一缓再说?

 蒙政强 :决定创业,是一种发自内心的举动。在很多人眼中,我之前在大公司,职位、收入好像都挺不错。可从对自身人生规划的角度来看,我感觉到了40岁,人生应该要有个转折点。

当然这个做出这个抉择也是挺难的,因为刚开始基本没什么人看好。当时社会层面受“口罩”事件影响非常大;加上陶瓷行业进入深水区,市场竞争已经到极度内卷的阶段。包括我身边的朋友也会不理解,这样的环境下为什么还要折腾。

可想想,每个成功的人背后都有很多曲折的故事,西天取经都要经历九九八十一难。所以我认为想做什么事情,首先要遵从自己的内心,下定决心克服困难,再一点点去实现它。

 砖哥 :你现在也创业一年多了,对比创业之前跟创业之后,你感觉怎么样?

 蒙政强 :我觉得还不错。偶尔聚会喝茶,朋友也说我的状态好像没有发生什么变化,不过现在出差倒是蛮多的,全国各地甚至全世界跑。可能因为我从小到大都很向往外面的世界,所以个人还是挺享受这种在路上的感觉。

 砖哥 :那这期间有没有过特别困难的时候,或者让你特别有感触的事情?

 蒙政强 :不可避免,一个初创企业首先要生存下来, 要生存下来就要有业务有收入。就目前来看,我们还是比较顺利的,因为它是一个从0到1的过程,其实受外部环境的影响没有那么大,靠的还是过硬的产品和核心的资源。如果发展到从100到1000、10000的阶段,可能要考虑的因素会更多一点。

今年3月份,越南建筑玻璃与陶瓷总公司Viglacera和我们签了一个战略合作协议,就应用交付方面给他们做一些线上培训,包括派技术人员过去指导,比如教会他们怎么加工、切割、铺贴、安装这些。所以6月份的时候我也去了一趟越南,在那边待了6、7天。

除此之外我们做的产品——集成岩板,这一年多的时间也在全国各地做了一些案例,有毛坯房、精装房、改造房以及样板房等等家装的案例,还有一些公共工程的案例,从产品的开发、运输、安装、交付到验收,整个链路已经基本打通了。

所以创业到现在,我们主要就是做2个事情,一个是以顾问、专家的身份赋能和服务行业,另一个是打造集成岩板的案例。

 砖哥 :听完你的介绍,感觉你在创业道路上还是比较成功的。前段时间我还关注到有人给你写了一篇报道,说从你乌黑的头发就可以看出你的状态很不错。

 蒙政强 :成功还谈不上,我觉得企业就像人一样,有个成长的过程,好的时候不用太得意,徘徊的时候也要积极想办法。现在我们只是迈出了第一步,一个企业有多大的销量和业绩,我不认为这就是成功,真正的成功是长久的、可持续的发展,就像前面说的——跑马拉松。

 砖哥 :那你希望你创办的公司未来能成为一家什么样的企业?

 蒙政强 :首先当然要为员工、为社会创造价值。目前我们一共构建了2个平台,索瓷是我们为集成岩板这个新品类打造的一个品牌,另外还有一个一号板匠研究院,它属于以技术创新去服务行业的第三方平台。


▲点击查看大图

去年我们还发表了《中国陶瓷行业减碳报告》和《岩板的发展路径》两篇文章,这些分享其实都不是企业营利行为,我们是希望和这个行业一起向更好的方向发展。也是因为有这个信念,哪怕过程再怎么艰辛,我们还是会选择坚持。

 

03 新物种诞生

 砖哥 :说起来,集成岩板也算是一个新物种,目前它在技术层面有没有什么碰到什么棘手的问题?

 蒙政强 :还是比较顺利的。我们按照自己的设想把产品做出来了,也申请了技术专利,还做了一批实际案例。以我十几年来对板的理解,集成岩板的概念肯定是没有问题的,就算不断发现小问题,也可以通过技术手段去纠正。在这过程中,我们也接触了很多建筑等专业领域的专家,针对集成岩板做一些探讨。

常规的岩板铺贴可能就是直接用粘结剂贴墙上,加工和运输损耗比较大;我们是在工厂就对岩板进行复合,大大增强了它的强度,各项性能都有明显的提升,这是第一点逻辑。第二点逻辑是安装的结构。集成岩板安装的结构采用的是机械链接,不用担心时间长了老化脱落等问题。这也是为什么我们可以进入一些公建项目,因为它的安全性能更高,设计院、甲方、总包才会认可。

 砖哥 :现在你们在全国其实也做了很多案例,这些项目执行的时候是帮忙直接从总部派安装团队去现场吗?

 蒙政强 :一开始我们的项目主要还是集中在广东,从量尺到定制到运输到安装,整个服务链条都是按照原有构想去实行。摸透了之后,我们也开始接触外地的项目。现在我的想法是在全国的核心地区以合伙的模式打造营销中心。前1—2个项目由总部的人全程配合,学会了就可以像全屋定制一样,由营销中心完成交付的服务,总部还是负责产品定制、效果图设计、生产研发和运输。


▲索瓷集成岩板总部展厅

打通交付链条,其实是很庞大的一个工序。以工业化方式生产定制化的装配式部品,简化安装的方式,梳理清晰之后就会发现,虽然链条很长,但整合起来还是可以快速复制的。我经常和员工讲,商业模式无非两种,一种是把简单的东西复杂化,另一种是把复杂的东西简单化,集成岩板就是属于后者。岩板交付本身是一个复杂的事情,我们现在就是通过技术手段把它简单化。

 砖哥 :都说现在是新媒体时代,你们做了这么多案例,有没有通过一些视频、直播平台去扩大宣传和推广?

 蒙政强 :有的,我们公司也经常会做直播,而且最吸引人的,还是连线施工现场的直播模式。就拿旧房改造举例,传统的改墙地面的硬装,一般业主都要搬出去另外租房子;集成岩板的安装比较便捷,就像装个柜子一样简单,只需要把家具挪开,一个客餐厅空间一般24小时就能改完。


▲索瓷集成岩板施工现场

 砖哥 :一般观看你们直播的是哪一类人群居多?

 蒙政强 :有行业人士、经销商,对于集成岩板这种新鲜事物,大家可能会比较感兴趣,想看看是怎么做的;还有一部分就是消费者,对于普通老百姓而言,怎么又快又省改善居住的环境,确实是他们比较关注的点。作为一个初创的公司,我们通过直播可以快速让更多人了解到我们,这也是自媒体时代带来的便利。

 砖哥 :那有没有人因为看了你们的直播过来咨询,或者给你们带来实际的收益?

 蒙政强 :有的,很多经销商看看了我们直播之后就在后台联系我们,甚至过来佛山考察;也有消费者想改造一下自己的房子,通过线上会找到我们。我记得很清楚,有一个消费者打电话过来,说家墙上贴的岩板在开关的位置裂了,因为是用传统的方式贴的,现在砸掉再贴不仅费工还费钱,后面采纳了我们的建议,只花了半天的时间就帮他们改造完了,消费者很满意。


▲索瓷集成岩板家装空间案例

像南地区比较潮湿,墙面容易发霉,用岩板就没有这种顾虑,不仅防水、防火,还耐刮、易清洁,基本是和建筑同寿命的。而且选择集成岩板,就像给屋子穿件新衣服一样,它的厚度不超过2㎝,不用担心占用空间,安装效率也高,不会影响居住。随着旧房改造的需求越来越多,之前做的一些客户也主动给我们介绍新客户。

 

04 无限的可能

 砖哥 :我一直有个比较好奇的事情,之前你说过自己是从事文字工作出身的,但是你做的事情又一直是和技术研究相关,那你大学到底是学的什么专业呢?

 蒙政强 :我大学的专业其实和现在的工作没有任何关联,学的是新闻专业。

 砖哥 :这么说我们还是同行。

 蒙政强 :可以这么说。记得当时刚刚毕业的第一份工作,是在一家知名电器公司做内刊编辑,因为每个月都要出版内容,粗略统计大概写了有20~30万字吧。后面就来到陶瓷行业,刚开始也是做策划这个岗位,有次写了一篇关于陶瓷减薄的文章,还被新华社转载了。没多久公司组建板材事业部,我也参与其中,开始转向销售岗位,这也是我人生的一个转折点。

▲索瓷集成岩板商业空间案例

为什么说这是转折点呢,其实陶瓷薄板的营销和其他产品还不太一样,叫技术营销。我们面对的客户都是一些建筑院、设计院,一定要有标准和规范,人家才会考虑用你的产品,所以做销售的同时也要钻研技术层面的东西。在这过程中,我抽空就看建工类的书籍,甚至花时间自学了建筑学。后来我们做了第一个医院、第一个幕墙、第一个隧道,慢慢地我给外界的印象就是个搞技术的。哪怕是现在创业做集成岩板,其实也还是在践行技术营销的思维。

 砖哥 :那你有没有想过,如果当时没有从事这个行业,你现在是在做什么?

 蒙政强 :人生本来就是充满未知的。如果没有进入陶瓷行业,可能我现在还在家电行业,也有可能发展到其他的新领域。但我也觉得自己是幸运的,虽然有很多不确定性,但是我还是遇到了老东家这么好的平台,让我成长和发挥。有了之前15年的积累,现在创业也还算比较顺利,所以我会更珍惜当下,用心把企业做好,对团队负责。

 砖哥 :你下一步有什么打算?

 蒙政强 :对于企业来说,首先生存是最基本的吧,这是一个永恒的话题,哪怕华为在最巅峰的时候,也在谈生存。先把生存的问题解决了,才有机会服务好行业,为社会创造一些价值。


▲蒙政强在中国岩板思想大会上做主题演讲

在做好自己产品和品牌的同时,如果有机会我还是希望多和行业人士互动,比如我会积极参与一些标准的制定,做一些专业领域的分享,就像我们索瓷的口号一样,一起探索中国陶瓷的无限可能。

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