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走设计师渠道的经销商该选择什么品牌?这份名单值得参考!

2023-02-06 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:3176
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随着消费者群体逐渐年轻化,人们的消费习惯和消费需求发生了翻天覆地的变化,越来越多消费者更愿意将住宅装修托付给专业且高品质的家装设计公司。于是,包括瓷砖在内的家居建材品类销售渠道出现了一种现象,那就是设计师渠道的销售占比正不断提升。

对于品牌方来说,耕耘设计师渠道可以实现销售业绩和品牌影响力的双丰收;对于经销商来说,走设计师渠道有助于为高端的产品增值,避开市场上因同行“内卷”导致的价格竞争。

近几年,越来越多的瓷砖品牌发力设计师渠道。然而,并不是所有品牌都能得偿所愿。由于没有掌握正确的方法,或者是品牌基因不匹配,有些品牌即使投入了大量的财力、人力和精力,得到的转化率和合作黏性依然不甚理想。

因此,经销商如果想将设计师作为重点销售渠道,选对品牌显得尤为关键。从2022年瓷砖品牌主导的设计师活动来看,下面这10个品牌在设计师渠道领域可以说“确实有两把刷子”。

 

冠珠瓷砖

金住奖

冠珠这个品牌倡导以有温度的居住空间设计赋能美好人居。自从正式成为金住奖2022年度盛典合作伙伴以来,冠珠便以有温度的居住空间设计为基底的趋势研判,以更加开放的视角,搭建起一个居住空间设计交流的平台。

2022年4月8日,金住奖年度评选活动启动,全国多个城市如火如荼地开展系列活动,联动全国居住空间设计优秀力量,吸引了全国逾200个城市近万名设计师积极报名。12月22日,冠珠正式公布了赛事的评选结果,40个城市共262位设计师荣获2022金住奖-中国(城市)十大居住空间设计师,为美好人居生活创作出大量优秀的方案。

 

鹰牌陶瓷

中国设计杰出青年

鹰牌携手广州设计周发起的“40 UNDER 40中国设计杰出青年”,每年都会通过举办“城市榜、省区榜、全国榜”等榜单评选,发布并表彰不超过40位40岁(含)以下的具有卓越表现和专业成就的青年设计师。通过连续多年发布该榜单,鹰牌见证了中国设计中坚力量的成长。

遵循“设计天职、以人为本、创新设计、行业贡献、社会成就”的评审标准,鹰牌于2022年11月1日公布了40 UNDER 40中国(省区)设计杰出青年(2022-2023)省区LIST·2名单,来自重庆、广西、贵州、海南、河北、湖北、湖南、吉林、辽宁、上海共10个省份的350位设计精英获此殊荣,再一次为中国设计的未来发出了强音。

 

萨米特瓷砖

红棉奖·最美潮居空间设计奖

萨米特携手广州设计周发起红棉奖·最美潮居空间设计奖,以此发掘出擅长潮流风格居住空间设计领域的设计师或设计机构。据悉,该奖项旨在推动设计师群体形成个性化风格,为更多元的设计赋能,表彰拥有打造全新潮居生活美学空间设计理念的设计。

2022年11月7日,萨米特正式公布了2022年度最美潮居空间设计奖获奖作品名单。作为一个推崇“生活&设计&美学”的瓷砖品牌,萨米特始终聚焦“年轻化、国际化、设计化”的品牌调性,坚持倡导“设计点亮生活”的品牌理念,共筑大众对生活的思考、审美、形式与内容。

 

顺辉瓷砖·岩板

中国住宅设计效果大赛

顺辉携手战略合作伙伴广州设计周开启共创旅程,共同发起“为幸福而设计”中国住宅设计效果大赛,寻找承载着生活美学与情感归属的理想居住空间。奖项启动后,共征集到来自50+城市住宅设计师逾千套效果图作品,“为幸福而设计”思潮更是在全国的设计师圈层形成极大影响力。

2022年11月16日,顺辉根据参评规则公布了赛事的最终结果。据悉,共有184位住宅设计师荣获“2022中国住宅设计效果大赛优秀奖”,经过评审委员会对184个年度优秀奖作品进行终评遴选,最终有16位出类拔萃的设计师荣获“2022中国住宅设计效果大赛金奖”。与此同时,顺辉也成功收获了大批来自全国各地的理念一致的设计师挚友。

 

意大利诺宝瓷砖

红棉奖·最美极简空间设计奖

诺宝携手广州设计周发起红棉奖·最美极简空间设计奖,以此寻找擅长“简约纯粹、高雅精致”且具有独特示范美学的室内空间项目。据悉,该奖项旨在打造简约纯粹与高雅设计相融合的全新空间,致力于为人居空间做出更大的贡献,这也正是诺宝的美好愿景。

2022年11月7日,诺宝正式揭晓2022年度最美极简空间设计奖获奖作品名单。期间,诺宝还在银川、重庆、揭阳等多个城市落地了极简美学设计私享会,为各地设计师构建交流的平台。作为创立于意大利时尚之都米兰的瓷砖品牌,诺宝与全球设计界始终保持交流与合作,时刻捕捉国际最新的流行趋势,加上品牌自身具备独特的风格与调性,备受设计师的青睐。

 

欧文莱瓷砖

中国设计知识大会

为了构建品牌与设计师的亲密关系,以材质启发设计,打通材质与设计的双向需求通道,欧文莱创办了中国设计知识大会。大会自创办以来,曾多次盛邀中国最具代表性的设计大咖和影响力的新锐设计师通过知识创意分享,帮助广大中国青年设计师扩展自身的认知阈值、突破认知茧房,对推动中国设计师成长具有深远的意义。

2022年7月5日,中国设计知识大会【济南站】成功举行,欧文莱携手柳冠中、岳蒙、刘道华、赵子叶、赖思共五位杰出师者及新锐优秀设计师,为现场近700位设计师带分享了丰富的设计新知及设计实战经验。现场浓郁的学习氛围及充实的知识分享,再次让欧文莱收获众多设计师的赞许。

 

玛缇瓷砖

设计师游学、沙龙

众所周知,玛缇是一个具有独特个性和设计基因的瓷砖品牌,不仅与孟也、曾建龙、林学明等多位设计大咖合作联名作品,还与全球的设计师群体建立了深厚的友谊。在行业人士眼中,玛缇这个品牌特别“爱折腾”、“会来事”,时不时就会联动设计师朋友“整活”。

2022年9月,近50位浙江精英设计师到访玛缇总部,开启“遇见玛缇和美 | 浙·设计游学”之旅,通过交流经验、案例分析、产品应用,碰撞出无限的灵感。同月,玛缇的九江旗舰店举行了设计师插花交流会,现场所有人变身花艺师,借助轻松愉悦的分享学习方式,玛缇也成功为经销商和设计师搭建起沟通的桥梁。

 

金舵瓷砖

设计菁英汇论坛

2022年8月23日,由金舵瓷砖发起的金舵设计菁英汇在福建霞浦正式启动。家装界教父余静赣等100多位设计师齐聚霞浦,通过主题演讲、论坛交流、私享宴席等形式,开启设计想象之门,畅谈设计理念未来发展。

这场活动,金舵选择了以“线上+线下”模式的开展,开创全新的终端活动举办形式,并现场教导经销商如何用简单的设备带来更大的品牌声量,为以后门店举办直播带货等活动打好基础,助力终端门店取得更好的销售业绩。

 

金丝玉玛瓷砖

极致材艺研学计划

2022年3月3日至4日,金丝玉玛携手广州设计周启动第一期极致材艺研学之旅。20余位来自秦皇岛、北京的设计师精英在广/佛两地展开两天一夜的精彩旅程。期间,金丝玉玛除了分享K金美学材料的设计创意灵感,还为20余位设计师颁发了“金丝玉玛新型材料设计与应用美学顾问”的荣誉。

自品牌成立以来,金丝玉玛始终与中国设计力量同共成长,多次联合著名设计大师,将顶尖的设计理念和思想带到全国各地。此次金丝玉玛与广州设计周强强联合,围绕设计师的设计推广、学习提升、开拓视野等各级需求,建立“研学之旅+论坛+展会+奖项”的设计师成长服务体系,以此为中国设计提供更多资源与动力。

 

卡布奇诺瓷砖

「设计究竟」之旅

设计究竟是让生活更美好,还是让生活更焦虑?设计究竟为谁服务?设计究竟有无意义?带着这些问题,卡布奇诺瓷砖开启了“设计究竟”之旅。该旅程共历时10个月,追问了18位设计师,足迹遍布全国21个城市。卡布奇诺带著对这个世界偏执的理解,观察设计究竟之矛盾,以偏见见设计究竟之真理。

“设计究竟”的诞生,可以说站在了一个较高的起点,它跳出了旧思维模式,看到了新的消费需求,以改变新的生活方式为基点,解锁材料品牌耕耘设计师渠道的新姿势。卡布奇诺认为,作为品牌服务商、渠道商,应该以向广大消费者传递美好人居生活理念为使命,凭借自己的力量让更多的用户和设计师关注全案设计,感受设计带来的力量。

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中国有句俗话,“不管是黑猫还是白猫,能抓到老鼠就是好猫”。这个道理同样适用于瓷砖品牌举办的设计师活动,无论是奖项、游学、论坛还是沙龙,能打通材料商与设计师之间的沟通隔阂,并在设计师群体中树立品牌认知,那便是成功的活动。


仔细分析以上10个成功案例,不难发现它们都有一个共同点,即为设计创造价值。经销商要走设计师渠道,选对品牌仅仅只是第一步,如何用服务为设计创造价值,才是经销商需要花更多精力思考的问题。

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