金舵优秀经销商报道
第二期：霍山店吴总舒总

如今市场博弈激烈，只有泰然自若、睿智自信的奋斗者才能抢占先机。金舵瓷砖的许多优秀经销商们，都是这样的人。

近期，我们采访到了金舵霍山县店的吴爽吴总和舒明舒总，来听听两位年轻的优秀经销商代表对行业有什么经验和见解。

01
转战赛道 选择金舵

年轻消费者对品牌化的要求越来越高。

吴总和舒总二人是多年的合作伙伴，从事瓷砖行业已有许多年。在加入金舵之前，吴总与舒总从事的是某瓷砖品牌的分销工作。在长期的经营中，二位发现了分销的种种劣势，报备、批价、周期等多方面的流程问题影响了工程项目的推进。二人最终决定，寻找新的品牌和机会。

2020年，正当二位为选择新品牌而踌躇不前的时候，金舵吸引了他们的目光。当时，他们来到广东佛山进行考察，在看了几个网红品牌且未达到预期后，他们机缘巧合来到金舵领航馆，了解到了有强大品牌力的金舵。

吴总和舒总谈到选择加入金舵的原因有三方面。一是考虑到市场上年轻消费者对瓷砖品牌化的要求越来越高，而金舵作为成立多年的瓷砖品牌，市场知名度是有保证的。二是实地考察后，非常认可金舵产品的美学价值。三是看到了金舵赋能终端的相关政策，对金舵在“与经销商对接”方面的流程感到放心。

2021年初，吴总和舒总所负责的金舵霍山店正式开业。

02
两大渠道 分工明确 齐心发力

县城的圈子文化很重要，人脉的维系是我们日常经营中不能松懈的。

在金舵霍山店的经营中，吴总与舒总对两大渠道的分工是非常明确的，各尽所能，成效显著。吴总主要负责的渠道是家装和装修公司，舒总主要负责的渠道是工程项目。

家装与装修公司方面，吴总坦言金舵的产品性价比是很受消费者青睐的。他对产品进行分类、针对性推荐给有不同需求的受众，让高、中、低三档价位的产品都有稳定的销售量。

维护与设计师、装修公司的关系，是吴总工作中的重要一环。定期聚会、赠送精美礼品，每月还举办活动，这些都是温情的联系。以“情”，筑就长久的信赖。

工程项目方面，舒总有着近十年的丰富经验。在人脉资源的积累、与施工方的合作与对接方面，他都有着很大的优势。另外，他认为金舵产品的价格也与工程项目的需求相当贴合。

吴总和舒总认为，金舵霍山门店能取得出色业绩是有三大要素支撑的。第一点也是最重要的一点，就是人脉主导。县城的圈子文化非常重要，信任是在人际关系中一点点建立起来的，这一因素对于推动签单成交，重要性可以占到六成。第二点是产品优势，符合市场审美的产品才会赢得消费者的青睐。第三点是服务，只有在售前售后的服务中让客户收获人生价值，才能与其他品牌拉开差距。

03
联盟活动 制度完善

真实性是我们联盟最大的优势。

吴总与舒总是在联盟活动方面做得相当出色的金舵经销商代表。

“真实性是我们联盟的最大优势。”

霍山县有4个联盟，但他们所在的联盟是品类最多最丰富的。而他们联盟最大的优势就是只带真单，真实性有保证。联盟有明确的赏罚制度，并聘请了第三方来考察、拍照鉴定成交单的真实性，并对作假和被作假方作出高额惩罚。

“联盟制度完善，团队拼劲十足。”

面对每年四个季度的联盟活动，联盟内部实行“会长制”，设有会长、副会长、四位队长带队，公平PK，激发每个人的拼劲和战斗力。联盟活动的所带来的的成交量是非常可观的。

“联盟活动要求我们每家店都要有奉献价值。”

联盟活动能给门店带来如此大的收益，离不开门店之间的配合和引流。吴总表示，做联盟活动，要有奉献价值，店与店之间都是互相的，只有在平时重视彼此的情谊，才能在活动期间收获对方有力的协助配合。

“联盟活动能够成功，离不开有效的推广宣传”

他们是很重视对联盟活动的推广宣传的。第一，在店面方面进行吸睛布置，吸引消费者。第二，朋友圈的宣传也是很有效的引流方式。第三，他们还会积极地在公共场所投放广告，例如医院、公交站、小区电梯等，并且针对性投放，降低成本。

04
关键词：人情 产品 服务

在与吴总舒总的交谈中，二位提到最多的是三个词——人情、产品、服务。

人情，让他们能够收获更多的信赖和支持，形成可持续化的商业经营。

产品，让消费者看到符合他们审美的、多样化的选择空间。

服务，让消费者在购物之外收获人生价值，才能与其他品牌拉开距离。