最近，一些经销商投诉厂家问题的信息，陆续出现。有些矛盾还非常大，经销商很艰难。

要论错误，双方都有，并没有完全是谁对谁错的问题。

法治社会，都要按法律法规来办，一定按条款来，可能并不是厂家的问题，但经销商确实又损失惨重。双输局面的形成，超出了厂商原来的预期。

作为经销商，要想成功，并不是一件容易的事情。毕竟是创业，总有成败，动手一定要评估自己的能力与资源。

一般来讲，大家居行业里，经销商之所以成功，至少需要做对六件事情，才实现了后续的业绩提升，进而跑赢了大多数公司。

据大材研究的梳理，这些事情涉及：

1）动手较早，抓住了市场红利；

2）选对了品牌，相互赋能，实现合作共赢；

3）带出一支打硬仗的团队，培养起骨干力量，夯实抢占市场份额的长期能力；

4）建立起获客、渠道等资源优势，使得业务良性运转；

5）老板主动学习，升级能力，跟上了竞争形势的变化，立于不败之地；

6）在本地客户圈层里建立了口碑，确保了订单的可持续获取。

毫无疑问，选对品牌至关重要。调研显示，八成以上的大商，都有凭借某个品牌打开局面的经历。即使后来进行业务调整，手上至少会有一两家核心品牌。

这个时代，想加盟代理一个品牌，越来越容易，只要你有启动资金。

关键在于，能不能选对一个合适的品牌，能不能接得住品牌？

大材研究认为，如果品牌选择出了问题，就可能成为韭菜，投入几十上百万的资金，结果什么都没赚到，就被洗牌出局。

梳理部分公司的信息时，大材研究发现，很多企业每年都在优化经销商，可能占到整体的5%到10%左右，血本无归者肯定有。尤其是比较大的品牌，对经销商要求可能比较高，一定要冷静评估，自己是否具备接招的实力。

那么，什么样的品牌值得经销商考虑？大材研究认为，不一定只盯头部品牌、知名品牌，可以考虑如下三种公司：

1、网红品牌、流量品牌，就是品牌自带流量，在某些客户群体里，纳入首选。这样的品牌可能是近年崛起，处于高速发展阶段，对经销商要求相对较低，可以纳入考虑。

2、差异化的特色品牌，在某些区域有特色。

可能名气不如一线，但招商扶持力度很大，而且处于上升期，机会还是蛮大的。

大材研究接触的一些经销商里，确实有一定比例的中小品牌经销商，近五年里新入场的，做得还不错，虽说没法跟大商比，但至少打开了市场局面，拥有了继续向前奔跑的底气。

代理了有责任、有沉淀基础，并且快速发展的品牌，双方长期稳定合作，避免了品牌替换等成本。

而在选品过程中，部分大商认为，一定要了解品牌工厂老板的经营理念，是否全力以赴做长久的事业。
 
3、稳健的中型老品牌，发展速度不快，但生产能力扎实、拥有一定的产品竞争力，关键是工厂的口碑还不错，讲诚信、有干劲。

这样的品牌，做起来比较放心，比如不用担心交付出问题、产品质量相对有保障。只要经销商的能力强，就可以在本地把业务做好。

由于不是知名的品牌，老板们做足长线作战的准备。

其实，即使一些非常有名的品牌，在部分市场要想打开局面，也并不是轻松的事情，几个月可能搞不定。

除非你的资源是现成的，品牌拿到手之后，就能出单。

缺乏充足的客户资源，建议经销商在签署合作协议时，留足缓冲期，跟厂家把协议签得长久一些，惩罚措施少一些；在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持。

第一个半年，用来打基础；第二个半年，实现业绩的明显改变；第三个半年，争取能够有所盈利。

长期苦扛、不盈利，肯定走不远。