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两大因素!让进口砖摆脱了小众的帽子,变得越来越吃香

2022-01-12 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:1985
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“买进口砖就是崇洋媚外”,“ 支持国货才是爱国的表现”,相信不少人都听过类似的言论。但实际上,在经济全球化的今天,我们中国的文化也在走向国际化。国家弘扬优秀传统文化和坚定民族文化自信,并不是要求国人只许买国货并抵制洋货,而是希望国人在越来越认可国货的同时也能够欣赏进口的产品。

在过去很长一段时间里,进口砖一直被认为是过于小众的细分市场,规模要做大很不容易,发展速度也比较慢慢。这一点尤其体现在市场上,国内普通的代理商囿于资金实力,库存能力较弱,极少有年销售额达到上亿元的代理商;而消费得起进口砖的消费者,又被名贵石材抢占了大部分市场份额。

值得一提的是,在疫情反反复复的2021年,进口砖在国内市场的前景反而逐渐明朗,主要表现在以下三点。

第一点:全国陶瓷砖进口额数据亮眼。

2021年1-11月,中国陶瓷砖进口总金额达1.59亿美元,同比2020年增长15.00%。在进口陶瓷砖的分类中,进口大板/岩板所属的HS编码69072190的陶瓷砖产品占比最高。以2021年11月为例,当月HS编码为69072190的陶瓷砖产品进口额占总进口额的80.89%。

根据海关统计数据,2021年11月中国进口了23.53万㎡的意大利瓷砖,进口额增长了47.09%,均价为39.09美元/㎡;另外,当月中国进口了11.53万㎡的西班牙瓷砖,进口额增长了44.54%,均价为34.67美元/㎡。

前文也提到,国内大规模做进口砖库存的商家较少,加上海运成本不可控等因素,进口数据是与市场需求量息息相关的。根据以上几组数据,不难推断出2021年进口砖在国内市场的需求量有所上涨。

第二点:展会上进口砖品牌表现出色。

2021年3月24日-26日,2021中国建博会(上海)在上海虹桥国际会展中心成功举办。展会上,众多进口砖品牌同台竞技,纷纷展示出自己最新、最有特色的产品。

代理了多个进口砖品牌的DPI,在展会上展出了REX的起源系列、汉妮玉2.0系列,CERIM的蜡笔系列、马泰拉系列、海岩系列等多款新品;
唯美集团旗下的CASA BRAVA意美家,展出了FIANDRE、 SANT'AGOSTINO、COEM、FIORANESE、PANARIA 五大进口品牌的产品;
玛缇联手ROBERTO CAVALLI,带来了具差异化的尖端产品;
诗连达联手ATLAS CONCORDE品牌,带来了Prism(棱镜)系列产品;
SKI欧洲进口砖带来了的意大利大师艺术手工砖系列产品;
明禾吉利带来了MARMI DI IMPRONTA时尚大理石系列产品;
MARAZZI带来了Puro净域系列产品;
IMOLA带来了STILE系列、VIS系列产品;
加德尼亚带来了LUCE、MINERAL、SLABS三大系列产品;
......

作为2021年全国建筑装饰行业首个综合型大展,2021中国建博会(上海)成功吸引了国内外众多经销商、采购商、房企、装企、设计集团到场参观,纷纷对进口砖品牌的集中亮相给出好评。据悉,有不少专业观众便是奔着展会官方预告中透露的进口砖品牌去的。

第三点:进口砖品牌代理权炙手可热。

被大家所熟知的国内具有进口砖品牌代理权的平台/品牌包括东鹏旗下的DPI、唯美旗下的意美家、玛缇、SKI、伊加国际等,这些平台/品牌创立的时间大多比较长,已经有了较为稳定的客户基础。而就在2021年,有不少的瓷砖品牌宣布正式签下进口砖品牌的代理权,一时间进口砖品牌代理权变得炙手可热。

2021年佛山春节陶博会前夕,壹號大理石瓷砖正式更名为壹號智选,一口气引进了意大利ISLA瓷砖、西班牙AZUVI瓷砖、X-LABS瓷砖等高端品牌,从此将自己定位为国际化高端产品平台;费罗娜水泥瓷砖在2021年8月底进驻中国陶瓷城顶层进口馆签约仪式上,宣布引进了两个顶尖国际设计师品牌,分别是来自意大利的41 zero 42与来自西班牙的WOW;爱力蒙特瓷砖首席产品官魏贝赞则在2021年9月举行的进驻中国陶瓷总部签约仪式上表示,爱力蒙特的产品体系已经整合了意大利Target 集团旗下高端手绘岩板品牌fuoriformato、意大利Panaria集团旗下高端岩板品牌Kerlite的产品。

费罗娜创始人陈高照表示,代理进口品牌对费罗娜来说有着战略意义,首先这些品牌深受国内外设计师的喜爱,产品根据国际潮流与设计感;其次进口品牌的加持,也有利于提高费罗娜作为国产高端品牌的形象。有行业人士指出,“过去进口瓷砖以小个体经营为主,缺乏协同性。随着很多国内一线瓷砖企业陆续加入,有望加快建立行业标准,推动行业有序竞争。”


有行业人士认为,国内商家近两年对进口砖突然“感冒”的原因是岩板品类的兴起,但是从发展历程来看,进口岩板很长一段时间并没有真正打开国内的市场。如果站在国内市场环境变化的角度对这个现象进行分析,不难发现进口砖越来越吃香的因素主要有两个。

其一,帮助经销商优化盈利模式。

中国陶瓷网在深圳进行终端市场调查时发现,兰博基尼、罗伯特卡沃利、范思哲等纯进口的瓷砖品牌门店几乎都聚集在宝能第一空间,这类定位高精尖的品牌有一个特点,那就是溢价能力比较强,但是单量比较少,而且运营成本相对也比较高。要知道,终端市场的淘汰赛远比想象中还要激烈,经销商如果不增强自身的抗风险能力,很难在洗牌中存活下来。

SK(燊科)瓷砖销售总经理陶盛成接受中国陶瓷网采访时表示,当下服务系统是经销商的一个核心竞争力,而服务意味着必须要有利润作为支撑,往往能否盈利又和经销商所选择品牌的定位直接挂钩。虽然说做纯高端的品牌会有一定的利润空间,但如果每个月只开个一两单,根本支撑不起一个门店。所以经销商选择品牌的时候,首先需要考虑品牌有没有高值产品可以切入高端设计师渠道,保持一定的利润空间,同时也需要品牌有零售类产品去做大体量,以此更好地在当地推广品牌,得到消费者的认可。

2021年之所以有那么多国内品牌通过代理进口品牌增加100%原装进口的品类,也是这个原因。随着终端客户消费越来越理智,更加追求性价比,原本做高端设计师渠道的品牌也会受到传统零售渠道品牌的冲击,同样原本只做进口的经销商销量和利润被压缩,也会选择增加国产的品牌作为补充。因此,越来越多经销商喜欢以国产产品搭配进口产品的组合运营方式,以拉长产品定位层级,扩充自身的销售渠道,提升门店经营的回报率。

其二,符合新的消费模式&趋势。

“家里装修就像我们平时的服饰搭配一样,有消费能力的客户一般都会追求一些高品质、有腔调的消费品,以体现自身的品位,例如高定、奢侈品家私,进口砖也是其中一个选择。”伊莉莎白瓷砖深圳经销商晏永红表示,像深圳这样的国际大都市,客户的审美水平普遍较高,特别是年轻的“创一代”,他们更加看重家装的个性化,因此有没有进口砖产品也是设计师群体选择由哪个材料商为其服务的重要因素。

DPI进口瓷砖总经理张升华透露,目前DPI服务的大多是大户型、大平层、别墅客户,还有部分高端工程项目,这些客户对于品牌、设计、品质、体验的要求非常高,而进口瓷砖在品牌理念、产品开发、全球化营销、品牌推广等方面有较强的积累和优势。因此,伴随着中国经济的不断发展、消费升级的大趋势下,进口瓷砖面临的机遇是比较可观的。

进口砖逐渐从“小众”走向“大众”还有一个重要的原因,那就是设计美学的全民普及化。如今的消费者购买瓷砖产品,已经不仅仅是对产品功能性的需求,更多的是对空间方案、生活方式的需求。随着信息获取的渠道越来越多,价格逐渐透明化,进口砖已经不再是普通消费者心中高不可攀的“高岭之花”,哪怕全屋大部分区域用的是主流的国产瓷砖,消费者也会希望通过在局部空间搭配进口砖实现具有特色的装修效果。

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范思哲瓷砖总经理叶明晓认为,未来五到十年,市场将越来越细分,国产品牌和进口品牌的区分方法或许不一定能够延续下去。对进口砖品牌来说,最重要的是坚持自己,把自身的优势传递出去,和国产品牌形成差异化竞争。

在这方面,佛山市森蒂建材有限公司创始人、董事总经理陈效东较为认可意大利瓷砖企业的发展模式,“这些年意大利的企业都在坚持做自己,这是很不容易的,中国的企业应该学习他们这种一根筋做事,未来才会有希望。”

(作 者:洪晓纯)

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