新商新使命，聚力新跨越。在中低端瓷砖品牌还在苦苦依靠促销、联盟赚取微利的时代，代理商们该如何把握市场商机，找到满意合适的瓷砖品牌代理？这一期让我们一起走进大将军陶瓷西安经销商江林书，看看他选择加盟大将军陶瓷的缘由及合作发展的真实感受。

70%左右的业绩来自老客户介绍
好口碑是积累出来的！
——大将军陶瓷西安经销商 江林书

相信品牌，专注投入

深耕陶瓷行业8年，江林书对于店面经营理念，一直有着独特的个人远见。一路走来，他不断寻找机遇，重视品牌发展前景。江总直言“只有选对品牌，乘势而上，才能赢战更好的未来！去年5月了解到大将军陶瓷陕西地区招商，就第一时间主动与总部业务经理联络，通过一系列实地调研考察后，迅速地做出了代理的决定。”

采访中，江林书说道：“随着消费市场的成熟，现在的消费者对品牌的意识较强，关注产品的品质、性价比及服务，所以我一直在寻找适合的大品牌合作；大将军品牌拥有较高的品牌知名度及超高的性价比，产品品类齐全花色丰富，品质过硬工厂实力雄厚，所以我最终选择了大将军陶瓷”。

好产品+好服务，好口碑

“最好的广告就是口口相传，最好的代言就是客户满意。目前，我们店面70%左右的业绩来自老客户返单及转介绍。”江林书强调“传统建材行业，属于低频关注品类。好产品、好价格、好服务、好体验……这些都很重要。”

“好的店面吸引客户进店，好的产品留住客户，好的服务让客户最终买单，环环相接，缺一不可。”江林书再次强调，“消费者买瓷砖不仅仅是买单片瓷砖，更多的是想买瓷砖整体铺贴方案。我要求店面销售团队熟悉掌握运用的设计画图软件，快速设计到家，通过直观的设计效果展示，将全屋设计效果呈现给消费者，勾勒用户心中理想的家。”

携手共进，未来可期

市场消费总是更新换代、层出不穷。以消费者体验为中心的大将军陶瓷西安新展厅，面积超1000㎡，团队成员15人左右，整个团队分工明确，又相互配合，把门店经营得有声有色，短短一年就取得了不错的销售业绩，当然，背后也离不开公司的大力帮扶。

谈及加盟中最让江林书感动的事，他提到“代理大将军陶瓷，深刻感受到总部领导及团队的重视和关怀，建店过程中总部有专门的人员全程参与和指导店面选址、装修设计、样品选择搭配、员工培训和开业策划等等。正是得益于公司全方位的支持，西安门店在前期轻松且快速地进入了良好的经营状态。”

谈及未来的发展规划，江林书自信地说：“我们沿着正确的发展方向在走，只会越做越大，大将军踢出强大的品牌实力，让我们加盟商没有后顾之忧。我有信心未来2-3年，在陕西各县区开设品牌形象店，让大将军品牌走进陕西的千家万户，让客户在家门口就能买到好的产品和享受好的服务。”
西安大将军陶瓷的美好愿景，指日可待！