2021“陶行中国”全国瓷砖卫浴市场调查

【成都站】第3期：人物观点篇（上）

当前，中国陶瓷网2021“陶行中国”全国瓷砖卫浴市场调查【成都站】还在火热进行。5月20日以来，“陶行中国”调查小组不仅走访了多个家居建材卖场&市场，还采访了十几位优秀经销商&品牌负责人。

01

势必要将成都欧神诺瓷砖打造成为大西南地区的标杆。

——成都欧神诺瓷砖总经理王永福

代理欧神诺瓷砖之前，王永福曾在华耐家居担任四川、重庆销区总经理一职。因此，他具备了经营欧神诺瓷砖的成熟经营理念、模式和团队，携手欧神诺瓷砖无疑是强强联合。在代理欧神诺瓷砖的短短两个月时间里，成都欧神诺瓷砖的单店单月业绩便实现了成倍增长。据悉，王永福代理欧神诺瓷砖之后第一件事情就是对产品进行梳理，利用成熟的模式和团队开拓市场渠道，提升原有二级代理的“基本功”，启动网络直播等新兴营销模式。

成都欧神诺瓷砖总经理王永福（右二）

对于成都当前精装房比例上升、整装公司大规模截流的现状，王永福认为聚焦高品质客户非常关键，瓷砖商家应该通过设计师、家装渠道去服务好消费者。值得一提的是，不同于传统瓷砖门店只出售材料的模式，成都欧神诺致力于为消费者提供高品质的家装成品交付。

为了快速布局成都市场，打造欧神诺瓷砖的品牌影响力，王永福决定在原有两个直营店的基础上再新增两个。目前，新增门店都在装修中。而这四个门店都位于成都最高端的家居卖场富森美。王永福透露，接下来他将带领团队对全渠道进行发力，将成都欧神诺瓷砖打造成整个西南地区的标杆。

02

华耐旗下的供应链云服务平台蚁安居是建材运营商服务二级网点的利器。

——华耐立家成都销区箭牌瓷砖品牌总经理崔志刚

作为华耐成都销区箭牌瓷砖的负责人，崔志刚非常看好成都市场的发展。他表示，成都是成渝经济圈乃至整个西南地区的中心城市，华耐选择将这么一座城市作为一个核心布点以辐射周边市场，其中离不开对于中心仓储的打造。众所周知，华耐旗下的蚁安居便是一个致力于打造泛家居产业的供应链云服务平台，其在成都青白江区设立了3万平方米的仓储，成都箭牌瓷砖可以通过蚁安居非常便捷地为周边20多个二级网点提供服务。

华耐立家成都销区箭牌瓷砖品牌总经理崔志刚（右二）

对于今年箭牌瓷砖总部提出的战略升级，成都箭牌瓷砖的门店也迅速响应。据悉，箭牌瓷砖联合黑蚁营销打造了“30天产品疯卖系统”门店培训已经在成都展开，从新产品——复合轻纹砖的产品理念、销售技巧、活动落地指导等方面展开深度讲解。箭牌瓷砖富森美店店长表示，这样的培训可以从思维上让终端门店的销售人员与新产品的理念融合，以便更好地为客户提供更优质的服务。

03

品牌总部的支持是代理商向上发展的信心和动力。

——成都金舵瓷砖总经理曾振辉

曾振辉可以说是成都市场上最具代表性的“福建帮”。来自福建泉州的他于2003年创立了成都市德辉建材有限公司，并担任了四川省福建商会执行会长。据了解，曾振辉带领着团队人员经过多年的努力和拼搏，在四川发展了120多家加盟商，与蓝光地产、新希望地产、兴城人居、绿地、仁恒、香港富豪、万达、广汇、龙湖、金科、合能、远鸿、吉宝置业、长虹置业等保持良好的合作关系。目前，成都金舵瓷砖在富森美家居名品街拥有1500㎡的旗舰店，还有一个新的门店也正在装修中。

成都金舵瓷砖总经理曾振辉（右二）

曾振辉介绍，代理金舵瓷砖将近20年以来，总部对于他的支持力度一直很大：在工程渠道开拓方面，总部成立的工程部始终与成都金舵瓷砖并肩作战；在店面建设、团队打造等方面，总部市场部也做了不少的赋能工作。他表示，近年来金舵瓷砖品牌年轻化的脚步越来越快，无论是产品花色的更新速度还是产品品类的齐全程度，在市场上都非常具有竞争力，因此他非常有信心带领成都金舵瓷砖发展得更好。

04

未来市场的竞争不只是经销商之间的竞争，而是企业/品牌之间的竞争。

——成都格仕陶磁砖总经理范成科

范成科是四川自贡人。据其介绍，创业之前他不仅做过瓷砖生产，也做过瓷砖销售，接触陶瓷行业已有31年之久。哪怕是从瓷砖批发起家，范成科也坚守着较强的品牌理念，认为做批发渠道也需要一个好的品牌作为支撑。自2004年代理格仕陶磁砖之后，范成科在品牌宣传上投入非常大，成都的瓷砖品牌还没有意识到要投户外广告的时候，他就已经在成都的各大高炮打出了格仕陶磁砖的广告。

成都格仕陶磁砖总经理范成科（右二）

范成科对市场的认知也非常具有前瞻性。他认为近几年家装潮流风向发生了很大的改变，而阻碍经销商发展的很大一部分原因就是库存周转率，总部推出的产品跟上当下流行趋势对经销商来说非常关键；反之，还在卖旧品类的经销商会慢慢淡出市场。他补充道，经销商与经销商之间竞争到最后拼的就是团队和人才，而未来市场的竞争不只是经销商之间的竞争，更是企业/品牌之间的竞争。

05

小店模式让建材行业的很多创业者实现了低投入代理知名品牌的梦想。

——成都鹰牌陶瓷总经理杨忠泉

杨忠泉也是一位在成都市场上摸爬滚打了数十年的老前辈，代理鹰牌陶瓷已有十多年。他在刚开始接触瓷砖行业时就有着“要做就做品牌”的观念，而鹰牌陶瓷恰好就是一个实力老品牌。在杨忠泉的运营下，目前成都鹰牌陶瓷有4个直营店，仅北富森美的门店就达1000平方米。不仅如此，当鹰牌陶瓷总部开始在推行设立中心仓政策时，成都鹰牌陶瓷可以说是其中第一批落地的网点，其中心仓面积达到3000㎡。

成都鹰牌陶瓷总经理杨忠泉（左二）

于杨忠泉而言，在成都设立中心仓最直接有效的作用体现在分销渠道的开拓上。据其透露，目前成都鹰牌陶瓷已经发展了30-40个二级代理。杨忠泉表示：“2020年品牌总部推出小店模式时，确实在三四线城市吸引了很多想做优质品牌的客户。10万元投入就可以做建材，代理的还是鹰牌这种拥有47年历史的老品牌，在过去几乎是不可能实现的事情，加上成都设立的中心仓，很大程度上为这些网点解决了备库存、物流等问题。”

06

品牌的口碑和美誉度需要时间沉淀，拥有差异化的产品是最核心的优势。

——通利大理石瓷砖四川运营中心总经理钟文彬

成都是通利大理石瓷砖布局大西南地区的关键一环，该品牌的四川运营中心于2019年在这座城市正式成立。目前，通利大理石瓷砖已经在成都发展了3家直营店以及20多家二级网点。四川运营中心总经理钟文彬介绍，他们将富森美店打造成通利大理石瓷砖在成都的形象店，并且在青白江区设立了中心仓储，通过四通八达的物流系统来服务下面的网点，减少经销商的库存压力。

通利大理石瓷砖四川运营中心总经理钟文彬（左二）

除了服务好二级网点，在钟文彬的带领下，成都通利大理石瓷砖也和当地众多知名装饰公司、设计师工作室达成了良好的合作。钟文彬表示，品牌的成长、口碑和美誉度都需要经过时间的沉淀，而拥有差异化的产品是通利最核心的优势。近年来大理石瓷砖品类的市场占有率已经远远超越了很多瓷砖品类，而通利大理石瓷砖坚持专注于大理石瓷砖品类的研发，其产品具备的独特工艺和独创花色备受广大设计师和高端客户群体的喜爱。对于整个成都市场，钟文彬表现出满满的信心。

07

今年6月将与品牌总部成立四川分公司，这是代理品牌9年来最重大的一次决定。

——成都恒福瓷砖总经理侯波

侯波从事陶瓷行业已有20年，在成都代理恒福瓷砖品牌也将近9年的时间，从做成都市场的工程商，到做成都市场的总代，再到与工厂实现优势互补拟成立四川分公司……侯波表示，成都恒福团队之所以保持着对品牌坚定不移的追随之心、不断开拓市场的信心，“首先是源于是对恒福瓷砖产品质量及产品研发的认可；其次是对恒福瓷砖营销总经理范瑜带领品牌前进的信心；还有就是在范总的规范管理下产品更符合终端客户的需求。”由此可见，正是因为成都恒福团队对品牌的忠诚与认可，对品牌管理者的充分信任，所以才会有全力以赴做好恒福瓷砖的决心。

成都恒福瓷砖总经理侯波（左二）

据了解，2012年-2018年，成都恒福瓷砖的销量在恒福瓷砖全国体系中都位列前茅，“益州国际广场、硅宝科技办公楼、成都后花园等项目采用的就是恒福瓷砖的产品。成都恒福瓷砖也将以工程销售带动零售销售的模式转换为全渠道发展模式，并携手品牌总部发挥双方优势，计划于2021年6月成立四川分公司，加大力度提高恒福瓷砖在四川市场的地位。侯波表示：“这是做了9年恒福瓷砖以来成都恒福团队下的最大决心。”

08

成都正处于一个中高速发展的阶段，装修设计需求可以说排在了全国前几位。

——成都芒果瓷砖总经理孙虎

在成为一位瓷砖经销商之前，孙虎曾在建材流通巨头——惠泉集团中担任高层，八年前到成都创业并且先后代理了两个瓷砖品牌，2018年因为看中芒果瓷砖产品的质量和“颜值”而选择与芒果瓷砖携手同行。除了拥有瓷砖经销商的身份，孙虎还是成都设计界发展的推动者之一，助力成都众多青年设计师通过芒果瓷砖冠名的十间坊活动（设计师实战培训、评选平台）得以快速成长，其中包括了孙康、何亮等中国新锐设计师代表。当提到当地设计界发展的现状时，孙虎表示：“成都地理位置特殊，如似一个聚宝盆，吸纳了很多全国各地的人才，地方文化也养育着一批有文化情怀的设计师，他们作品都是富有内涵的，可以说这几年成渝的设计水平提升迅猛，涌出了大批的优秀设计师和优秀设计项目，在全国来讲具有一定的代表性。”

成都芒果瓷砖总经理孙虎（右一）

作为湖北人的孙虎对于成都的人文难掩心中的热爱，对成都市场的发展更是充满信心。他表示：“成都让人产生一种归属感，外来人口都愿意在这座城市落地生根，也舍得在房子的装修设计上投入。可以说成都的装修设计需求排在了全国前几位，正处于一个中高速发展的阶段，如同5年前的华东地区，建材市场发展潜力巨大。”因为相信，所以看见。孙虎满满的正能量带动了成都芒果瓷砖的发展。据其透露，成都芒果瓷砖的业绩以每年约30%的速度增长着。

09

主张“一条龙服务”，直接为客户交付成品，才是万无一失的销售流程。

——成都安华瓷砖总经理胡业雄

胡业雄自2011安华瓷砖品牌成立之初便开始代理这个品牌，至今已有10年的时间。据其介绍，成都安华瓷砖的销售渠道以工程和零售为主，随着自然进店的客流在逐渐减少，成都安华团队在维护零售渠道方面也做出了多方面的努力。

成都安华瓷砖总经理胡业雄（左二）

一方面，成都安华瓷砖积极参与了富森美商场的优质异业联盟，并且成为该联盟中带单能力top1的品牌，由此也获得了定制、门窗、卫浴等多个品类盟友的“反哺”；另一方面，成都安华瓷砖主张“一条龙服务”，从量房设计、送货上门，再到铺贴施工、退换补货，为客户提供省心省力且高质量的成品交付，成都安华瓷砖也因此获得了众多高端消费群体的青睐。据了解，成都安华瓷砖的客户大多属于中高端客户，普遍的单值在10万元左右。

10

不管陶瓷行业是朝阳还是夕阳，但只要行业还在，高端市场就仍旧有可持续发展性。

——成都洛玛诺建筑装饰材料有限公司创始人敬枭

“在佛山陶瓷总部，大多数做特色瓷砖产品的头部品牌都知道洛玛诺，而成都做设计师渠道的建材商也都对我们有所了解。此外，我们也是成都最早一批销售岩板成品的公司。”敬枭颇具自豪感地介绍了其创立的洛玛诺建筑装饰材料有限公司。据了解，成都洛玛诺于2018年正式成立，旗下代理了众多特色瓷砖品牌，同时还是意大利Fiandre进口品牌的代理商。在敬枭看来，自己就是一个平台商和服务商，与传统品牌经销商的区别在于公司有着更大的产品选择权，而代理品牌则是为了集各品牌所长，为客户提供整体解决方案。

成都洛玛诺建筑装饰材料有限公司创始人敬枭（左二）

成都洛玛诺的对外窗口也与大多数建材商有所不同，展厅的选址不是家居建材卖场，而是高端写字楼，而其仓储的面积也达到了4000㎡。敬枭透露，2021年公司陆陆续续进了很多意大利进口岩板，接下来还会在成都设岩板仓，建立岩板加工、配套厂。由此可见其投入之大。“也许有人会说陶瓷行业是一个夕阳行业，但我认为行业没有朝夕阳之分，既然选择这一行，就要投入精力坚持做下去；同理，高端市场需求肯定会在，这就决定了高端岩板市场的可持续性。”85后的敬枭身上有着一种敢闯敢拼精神，还具备与众不同的平台运营思维。用“年轻有为”来形容他可以说十分恰当。

11

瓷砖品牌与装饰公司合作的主要目的不是赚取多少利润，而是带动销量、推广品牌。

——成都法恩莎瓷砖金牛店负责人曾令培

成都法恩莎瓷砖&卫浴门店位于红星美凯龙金牛商场，销售渠道以装饰公司渠道为主。据该门店负责人曾令培介绍，他自2013年就负责开拓装饰公司的渠道，目前成都法恩莎瓷砖也与多家装饰公司达成了合作。曾令培认为，找装饰公司本身就是一个让消费者省钱省事的装修途径，未来必定会成为一种趋势，因此，品牌加入装饰公司的选材库可以起到带动销量、推广品牌的作用。

成都法恩莎瓷砖金牛店负责人曾令培（左二）

对于大部分装饰公司，成都法恩莎瓷砖都提供免费上样服务。除此之外，为了把控装饰公司渠道的风险，成都法恩莎瓷砖大多挑选有口碑、付款方式为现款现付、周结或月结的装饰公司合作。曾令培表示，法恩莎品牌总部也成立了家装渠道部门，协助终端门店开拓装饰公司渠道，希望未来可以在总部的带领下和更多优质的装饰公司达成合作。

以上便是11位受访者的相关信息和分享内容。想了解关于成都的市场信息，欢迎阅读《成都瓷砖市场，市场占有率TOP5品牌都在这！》。

更多有效信息，更多可靠数据，更多人物观点，将在中国陶瓷网2021“陶行中国”全国瓷砖卫浴市场调查【成都站】宣传报道中一一呈现！