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经销商这样加盟瓷砖品牌,躺赢!

2020-11-12 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏
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近年来,随着我国经济社会的不断发展和人们生活水平的日益提高,人们对家装的需求从装饰上升到了健康环保的高度,包括负离子瓷砖在内的健康功能瓷砖应运而生。2020年,因新冠疫情经历了长时间的隔离,人们对家居环境的健康环保有了更加深切的体会,从而对瓷砖的健康功能产生了更为迫切的需求。

4月份,新浪家居与克而瑞(中国)共同发起《后疫情时代,中国健康家居消费认知调查》,调查结果显示:相较于普通产品,更有针对性的健康功能瓷砖或成未来趋势,95%的消费者表示在同一价位区间更倾向于购买健康功能瓷砖。近8成受访者对防滑瓷砖、抗菌瓷砖和具有降醛功能的瓷砖有需求,其中77%消费者选择防滑功能,76%的消费者选择抗菌功能,54%的消费者选择降醛功能。
 

正是看到了这一巨大的市场潜力,越来越多的瓷砖企业纷纷进军包括负离子瓷砖在内的健康功能瓷砖领域。而大批瓷砖企业一拥而上地抢夺这一诱人的市场蛋糕,导致了健康功能瓷砖尤其是负离子瓷砖五花八门、鱼龙混杂,让有志于经营此类瓷砖的经销商和有意愿购买此类瓷砖的消费者眼花缭乱、难以选择甚至是上当受骗。

那么问题来了,看好并打算经营负离子瓷砖的经销商该怎么选择负离子瓷砖品牌呢?需要具体问题具体分析,综合考虑很多因素,但无论如何以下三大因素都不容忽视。

1

品牌的行业地位

“选择比努力更重要。”这体现在经销商选择加盟对象上,就是他们自己是谁不重要,重要的是选择什么样的品牌。

在陶瓷行业,经销商若要加盟综合类品牌,多半会优先考虑马可波罗、东鹏、诺贝尔、冠珠、蒙娜丽莎,欧神诺等;若要加盟大理石瓷砖品牌,多半会优先考虑简一、大角鹿等;若要加盟负离子瓷砖(空气净化砖)品牌,多半会优先考虑东鹏、特地等;若要加盟岩板品牌,多半会优先考虑金牌、新明珠、顺辉等……

为什么说经销商多半会优先考虑这些品牌?是因为它们在各自的领域都有着崇高的地位。

而回到打算经营负离子瓷砖的经销商选择品牌的问题,说他们多半会优先考虑东鹏和特地,是因为这两个品牌在负离子瓷砖领域内有着非常高的地位。

东鹏无需细说,凭借很高的知名度、很大的影响力、很强的综合实力和行业首创的全屋地面健康系统,成为健康功能瓷砖领域地位超然的品牌。

特地则在负离子瓷砖领域有着自己的独特地位——公认的负离子瓷砖创始者、发明者(2004年,特地和中山大学共同研发出陶瓷行业第一片负离子瓷砖;2007年,特地获得国家发明专利技术【专利号ZL200410079022.8】)和负离子瓷砖三大标准(团体标准《可诱生空气负离子陶瓷砖》、行业标准《负离子功能建筑室内材料》、国家标准《室内装饰装修选材评价体系》)的参与者和推动者,被誉为“负离子瓷砖领域第一个吃螃蟹的勇士”。除此之外,特地还是陶瓷行业最早推出明星设计师联名系列原创产品(特地×孟也:“孟见”系列)的品牌之一,更是这样做的唯一负离子瓷砖品牌,要功能有功能,要颜值有颜值,堪称负离瓷砖的“颜值+功能”担当。

2

品牌的盈利模式

“只要方法对,赚钱就不累。”对于打算经营离子瓷砖的经销商而言,找对方法就是选择一个拥有适合自己的盈利模式的负离子瓷砖品牌。

仍然以特地为例。经过三年的不懈努力和耐心沉淀,这个负离子瓷砖品牌已经成功构建了一整套充满差异化的负离子瓷砖营销盈利模式,打造出“一店二人三回访四个必须会”的竞争壁垒。 

特地的负离子瓷砖盈利模式主要体现为五大差异。

一是售前的品牌和展厅的差异。特地在总部展厅和各终端展厅都建立了负离子科技馆,为消费者进行实验,演示负离子的诞生过程和优点,展示其作为负离子瓷砖品牌的专业性。这是五大差异中的前面两大差异。

二是售中的产品和营销的差异。特地的负离子瓷砖能否产生负离子,净化空气,祛除甲醛等有害物质,其通过实验演示,凭事实说话。负离子瓷砖不仅要在功能上名副其实,还要在颜值上打动人心,如上文所言说,特地“孟见”系列产品的花色由设计大咖孟也亲自设计,凭颜值圈粉。此外,特地的产品质美价优,定价并不会因为具备负离子功能而高高在上。这是五大差异中的中间两大差异。

三是售后的老客户回访的差异。除了提供普通瓷砖所需要的售后服务,特地在回访消费者时还会运用专业检测设备让他们亲眼见证负离子瓷砖空间和非负离子瓷砖空间的空气质量差异;回访共有三次,分别是瓷砖铺贴时、装修完成时、入住半年后。这是五大差异中的最后一大差异。

据悉,特地的负离子瓷砖盈利模式有效解决了如何介绍、销售负离子瓷砖以及销售之后如何让消费者见证负离子瓷砖的实效等一系列难题,让经销商尝到了经营负离子瓷砖的甜头。通过这套盈利模式,特地引导经销商真正认识到了负离子瓷砖的价值,从而培养出一大批优秀经销商。

3

品牌的发展情况

“说得漂亮不如干得漂亮。”一个负离子瓷砖品牌值不值得打算经营负离子瓷砖的经销商跟随,不仅要看它说了什么,更要看它做得怎样。

对不起,因为在陶瓷行业只专注于负离子瓷砖的品牌少而又少,所以还得以特地为例才有说服力。

2016年12月29日,特地转型升级,由“特地陶瓷”更名为“特地·负离子瓷砖”,成为陶瓷行业第一个专注负离子瓷砖的品牌。

转型升级以来,特地每年持续快速健康发展:2017年,销售业绩增长率高达37%;2018年,销售业绩继续实现两位数的增长,保持在20%以上;2019年虽然是过去十年最差的一年和后面十年最好的一年,在销售业绩和利润上依然实现了两位数的增长;今年上半年,尽管受到了疫情的严重影响,但依靠独有的功能性产品优势,销售业绩逆势增长30%……

在招商方面,特地也收获了累累硕果:7月20日,在第一场直播招商活动中顺利签下111城;10月16日,第35届佛山陶博会前夕,再次举办直播招商活动,基本达成了2020年招商目标。

据了解,截至目前,特地共有200多个经城市700多家负离子体验店,为实现未来三年达到600以上城市个1500家以上负离子体验店和销量翻番奠定了坚实的基础。

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说一千道一万,可能除了品牌的盈利模式要加盟后才能完全体验到,而品牌的行业地位和发展情况根本骗不了人,找几个老司机一问便知。因此,如果遇到像特地这样的真正有口碑和业绩的负离子瓷砖品牌,当然也可能是其他有实力的品牌,打算经营负离子瓷砖的经销商一定要把握住机会。

只要选对了品牌,躺赢也不是难事!

作者:追风

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