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顺辉瓷砖:想致富,先修路;站好队,走好路!

2020-09-18 来源:中国陶瓷网 责任编辑:谭翠静 阅读:3195
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早年开始做建材终端客户大部分都经历过建材时代的黄金时期,那时候瓷砖供不应求,甚至出现各种抢货事件。做了很多年的经销商都说“那时候”生意好做,终端销售情况是只要有货就有客,只要有客就能成单。

现如今,去到部分终端经销商门店经常听到的是生意不好做,客人上门数量有限。然而装修市场和产品需求一直都在,那么市场这块大蛋糕究竟被谁分走了呢?据不完全统计,当前建材市场各大销售渠道所占市场份额中,瓷砖终端销量店面零售渠道萎缩下降50%,房地产精装房工程采购渠道占比为20%,整装公司渠道占比上升为30%。

新的销售渠道的出现是装修市场发展成熟迭代升级的表现,整体家装、地产巨头能够更具有竞争力,不仅仅因为竞争力和优势,也是更加符合80后90后消费群体的需求。

然而这种变化对于终端销售通路产生了巨大的冲击,渠道从原本的单一渠道变得更加多元化,销售渠道即为销售通路的变化,对于厂家以及终端经销商都是一场战斗。

渠道的开垦不是一时的,需要经由品牌的长期的运营与战略性布局。顺辉瓷砖在近几年来在致力于渠道开拓与深化,工程渠道、大家装渠道方面的努力与成果都是显而易见的。

深入市场调查研究大家装渠道模式,在产品方面针对整装、工装产品包配称,发力渠道拓展,积极寻求发展之路。顺辉陆续与金螳螂、维尚、至爱智家等巨头整装公司建立了深度合作,为进驻整装市场渠道奠定坚实基础。

顺辉瓷砖与金螳螂·家深化战略合作

条条大路通罗马,顺辉坚持走渠道的多元化发展之路。迄今为止,顺辉与多家百强地产公司签订战略合作协议。可以看出,通过近几年的品牌形象建设,顺辉品牌影响力在逐渐提高,品牌红利开始呈现,零售渠道受益匪浅的同时,也为工程、家装渠道销售渠道开拓打下了坚实的基础。8月,北京至雄安城际铁路雄安站顺辉达成合作协议,据悉该站台规模将是全亚洲最大规模高铁站。

京雄城际铁路雄安站

与圣都、中博、红蚂蚁等装饰公司开展深度合作,强力推进深入设计师渠道。从今年组织圣都设计师7月游学活动,到8月的圣都中国行一气呵成,为双方战略合作提供了强有力的能量,这也是家装渠道之路的升级战成功的典范案例。

宁波中博装饰集团

杭州圣都设计师7月游学活动

余姚圣都培训

携手碧桂园深化战略合作

品牌对于销售渠道开垦起到指引性作用,同时也需要厂商一体的默契配合,顺辉的多渠道发展之路才能如此走的更好更稳。多元化渠道成为常态,终端经销商充分利用品牌提供的平台的同时,与地方性的家装公司开展合作,在巩固现有渠道基础上,也完善了品牌的多元化渠道的开拓与深化发展。

新疆美猴王装饰集团

正荣地产

天阳地产

渠道字面意思是“沟渠”“道路”,当沟渠已成、道路铺就,这对于销售的来说就是长久的,对抗市场风险的能力也同时加强。这就好比丝绸之路的形成,成单与销售因为通路的变化也变得容易多了。这就倒逼终端经销商选择品牌需要侧重于品牌实力,而对于渠道的开垦能力与运营能力则是选择品牌的重中之重。

(本文为企业供稿)

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