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欧福莱陶瓷张军生专访:做瓷砖,专一才能成为第一

2020-07-31 来源:中国陶瓷网 责任编辑:陈小敏
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成功源于坚持,坚持源于热爱。你或多或少能从本文主人公奋斗的路上寻得自己的身影。
                                                                             ——欧福莱陶瓷致敬瓷砖经销商群体

张军生(卢龙&迁安欧福莱掌舵人)

●2000年,大学毕业参加工作
●2004-2009年,在地方某陶瓷企业任财务总监
●2010-2015年,组建瓷砖销售店面,以批发为主
●2016年-2017年,走上品牌转型之路
●2018年-至今,签约欧福莱品牌,迅速占据当地零售市场前三甲

结缘欧福莱

Q:是什么原因让张总不到两年的时间里,陆续在卢龙县和迁安市组建了两家欧福莱臻选生活馆?

“我们的品牌转型之路起初也并不顺利,虽然做了品牌,但是不懂运营品牌,直到遇见欧福莱,把我们真正带上了品牌运营之路。选择一个合适的好品牌,并跟随品牌创新运营和积累沉淀,才能行稳致远。”

“当时,我们6个商家因为新增品牌相约到佛山考察市场,无意间进入欧福莱总部展厅。虽然都是从事瓷砖行业的老手,但我们还是无一例外被欧福莱产品花色惊艳了。原创、时尚、设计感强,非常符合主流消费人群的审美观念,而且有专业的研发设计团队,能保障花色的更新迭代。”

“经过深入了解,欧福莱践行‘全品类、全规格、全自造’的发展战略。精研产品体系,产品品类丰富、产品结构合理、产品备货齐全,无论是当今大热的大板产品还是常规的普通抛釉,花色丰富应有尽有,非常适合我们终端展示和销售,家装、工程和整装客户都能一站式便捷地找到满意的产品。而且,充分考虑了我们商家的盈利空间。”

“真正促使我们签约的,还有欧福莱过硬的产品品质和实效的政策扶持。用户消费的核心是产品,品质是我们商家卖货的底气,欧福莱背靠实力雄厚的广东陶瓷集团,让财务出身的我非常放心。对于批发转型的我们来说,品牌化运作是弱项,欧福莱有专业的运营团队和商学院,有成套的系统培训和活动指导,能提供具有创意和实效的产品话术和营销方案,帮助我们搭建盈利体系和打造高效团队,并落到实处帮助我们一步步成长。”

展厅建设

Q:您的两个展厅都是约600平方的大店,为什么呢?

“这确实需要勇气,但好的店面才能更好地呈现产品,带给消费者更舒适的购物体验。”

“消费需求决定市场,近年8090主力消费人群的需求点已经集中在现代风格,强调设计元素、材料质感、色彩搭配和服务体验。我们建成迁安欧福莱臻选生活馆时,在当地几乎是首家主打现代风格的瓷砖展厅,一开业即引爆市场。”

迁安店

“见证了欧福莱品牌的魅力和发展前景,我们当机立断把欧福莱臻选生活馆引进卢龙县。欧福莱品牌时尚简约的现代风格、品牌倡导的‘臻选好货’‘爱生活’的生活方式,拔高了当地消费者家装美学理念,抢占了消费者心智。”

卢龙店

团队管理

Q:听说您有一支战无不胜的精锐之师,是怎么管理的呢?

“目前我们团队有26人,实行分管追责制,从经理、店长、导购、设计、仓管等,大家非常明确自己的职责,配合默契,办事效率非常高。我对大家非常放心。”

“我们的团队也是签约欧福莱后,在总部的指导下层层组建的。包括产品知识的培训、渠道的开拓、活动的开展,对我们精锐之师的打造非常助力。”

“这次五一活动,由欧福莱总部整体策划和全程指导,通过新颖的直播培训和直播逛展厅的模式,加上我们团队的不懈努力,21天成交155单,这个战绩我还是挺满意的。”

未来展望

Q:关于未来,您有什么规划呢?

“从无到有,从小到大,我们这两年在卢龙和迁安市场的迅速扩张,有自身人脉和市场的积累,也与符合市场需求的欧福莱品牌密不可分。未来我要一心一意扩大欧福莱品牌在唐山和秦皇岛市的影响力。”

“关于市场,今年我有两个规划。

一是在唐山市区计划新建1个欧福莱直营店,预计展厅面积不低于500㎡,仓库面积不低于3000㎡。并以此为据点,向周边县镇地区辐射销售和服务。

二是在唐山、秦皇岛两市大力开拓欧福莱分销店,和总部齐心协力,持续扩大市场占有份额。”

“对于未来,我很有信心。目前我们的零售可以占到市场销量的三分之一,在小区我们可以占到50%以上,这离不开欧福莱品牌的实力保障、我们团队的努力拼搏以及消费者的信赖和支持。随着在工程、设计师渠道的持续发力,以及今年规划的落地实施,我相信,在不久的将来,欧福莱品牌必将成为唐山和秦皇岛两市的瓷砖第一品牌!”

品牌在终端的扎根和发展,与品牌实力紧密相连,但最终取决于当地经销商的运作经营。我们来听听负责京津冀的大区经理王国洪先生的看法。

大区经理怎么说

Q:王经理,对于卢龙&迁安欧福莱的张总和他的团队,您怎么看呢?
“张总选择了欧福莱,同时欧福莱选定了张总,这是一个强强携手开创佳绩的案例。张总他非常有魄力、看问题长远,也很有想法。张总考察了欧福莱的综合实力,同时也看到了欧福莱强劲的发展势头,在详细咨询了合作细则后,迅速在卢龙和迁安两座县级城市组建了各约600平方的大店。张总舍得大笔投入,我们也派出专业运营团队,一对一驻店帮扶客户,高效团队组建、品牌和产品优势话术、盈利体系的搭建、活动推广和渠道的开拓等;而且我们在当地考察市场多时,协助张总优化了库存结构,加大马力备足当地畅销产品,厂商齐心协力,最终欧福莱臻选生活馆在当地开业即火,打开了有利局面。”

“张总思维缜密,做事细致认真,非常注重做好服务和口碑的打造,使得欧福莱品牌在当地深得消费者的青睐和认可,一步步扩大了市场占有率。”

“生活中,张总还是一个热爱公益的爱心人士。去年,张总就多次组织员工去董家峪小学为老师和学生送温暖。这种乐善好施、懂得回馈社会的精神令人钦佩,也是我们欧福莱之光。”

“今年,我们的合作将更加紧密,厂商同心同行,聚力向前,相信会创造更加辉煌的业绩。”

锲而不舍,金石可镂
专一所以成就第一
祝愿卢龙&迁安欧福莱张总
事业蒸蒸日上
未来值得期待

(本文为企业供稿)

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