文/猫ran

这是发生在笔者身边的真人真事。

01

前日，一兄弟来电邀约聚餐，所为何事？哟，原来是其“傍”上了某大众瓷砖品牌，用其原话说就是“这次搭上百亿大船好玩了”。

兄弟原先是某瓷砖品牌副总，2019年意欲创业，推出一个走设计师渠道的时尚瓷砖品牌，刚辞离上一家公司去美丽古城游玩半月，回到佛山后再用半月时间就找到了为理想而与他走到一块的合伙人，接下来又用了一个月不到的时间就确定了品牌VI形象，办公室及营业执照亦准备就绪，就差展厅未选定。每每和他碰面聊天，都感觉他对创业充满了希望。但是，鉴于笔者2018年~2019年之间几乎每个月都在终端行走，多少是了解终端的市场情况（窘况）的，笔者个人认为：这两年要创立一个新的瓷砖品牌已然没有过去容易。

因此，笔者就所忧虑的问题与其探讨，但依然未能将其热情高涨的创业想法“扑灭”，只能给予祝福。2019年12月，听说他与合伙人依然在筹备创业启动资金，最少要贷款300万元；2020年3月，听说他正在做计划书和寻找投资者；而到了2020年4月初，他居然跟笔者说“我下星期要开始做某某品牌经销商了”！

回到故事开始的时间，据他所说，近期（一周时间）他已连续签下数套别墅的单子，单值为10万元左右/个，接下来思考如何进攻设计师渠道……可贺可喜之余，他补充了一句：“创立一个品牌不如抱上一个大品牌来劲。”笔者回曰：“你终究想明白了。”

在满怀理想的面前，现实略显残酷，但只要转个念想，何处不是阳光之道？理想是要有的，面包也要有，在市场难行的当下，要理想与面包两者兼具，或许只需换个方式，在暗境中琢磨靠近光的方向。

02

当然，并非所有人都有创业的想法，大多数从业者只想在行业里找份安定的工作，就其所擅长的领域就位在安定的岗位上。但，房地产头部那几个企业皆有裁员现象，世上哪有理所当然？

3月末，笔者拜访位于佛山华夏陶瓷城的某品牌，据其品牌总经理所言：放眼下去（华夏陶瓷城），目前应该有1万名销售人员在找工作。而在近日，笔者也接到了不少于3位原先是市场部经理角色的朋友发来的信息，问能否帮忙留意哪里还在招部门经理？笔者直接给予建议：目前各企业所需部门经理角色真的稀少，要不要考虑换行业？听说很多陶业人士都去了门窗行业。

“或者，卑屈一下自己再重低做起？”——这句话笔者没有说。

因为，笔者知道，行业现况真的并非待岗人员所设想的那么简单了。位于中国陶瓷总部基地的某陶瓷品牌市场部总监告知笔者：最近，我在招一位平面设计师，只半月时间就收到了120份简历，不仅是陶瓷行业内的人，还有很多曾就职于广告公司的人，有些简历更是经朋友推荐过来的，应聘者想通过关系能推荐成功，然而最后我只选了一位曾就职于电商行业的80后，纯碎是自荐而来的，我们公司用人的想法可能与现在很多陶瓷企业“前卫”的想法不一样：第一，我们不接受关系“贿赂”；第二，我们不想再用行业内的老牌设计师；第三，我们更倾向于80后从业者。前两点原因是为了避免老油条，后一点原因是为了能稳定团队。

所以，也就有了笔者对上文所说正在找工作的朋友的建议。如果在行业找不到合适的位置，难道你真的想等到饿SI的那天才跳出原有的圈子或曾“高高在上”的职位？

3月底，一则“苏宁副总裁在朋友圈‘卖内裤’”的信息在微博热搜上引起不少人的关注。有人说副总裁的举动叫人情何以堪，但也有人说其是值得学习的榜样——为了平台发展，即便是世界500强的苏宁集团副总裁，也都是可以放下身段，放下面子直接出面做买卖的，即使是卖不到30元一条的内裤。

面子的损失，对比平台的损失，这又算得了什么？何况是个人的发展，转一圈下来，谁可认得了谁？说不定，就因为你曾经做过龙头，所以位于凤尾时更能得心应手。

03

以上所述苏宁副总裁事件，是源于疫情当下中国零售行业受到重创，所以平台内部推出的“全员卖货”模式。据悉，苏宁对此还立下了考核制度，如：限时3天内，人均保底2单，订单销售总额必须达到1000元以上，否则接受惩处，被考核人员为集团全产业管理干部、非业务岗和销售岗的所有员工。

这并非跨界企业的个案。中外合资的连锁零售企业天虹商场在3月初时就已经开启了5万导购全员直播卖货的现象，直播阵营也是上至总经理的位置，其中更有38位店总和区总组成“老板天团”亲自上阵，足足开了32场BOSS直卖（不是BOSS直聘了呢）。据悉，作为第一个敢于吃螃蟹的商场，其一次次全员直播卖货的战绩都相当不错。

无独有偶，中陶君小伙伴近日在抖音上还发现，华夏陶瓷城有个别企业也启动了全员销售人士直播卖货的模式。如果没有出路，就得想方设法的出击，不放过任何可行的方式。笔者猜测，这些情况以发生在从事销售岗位的人员居多。真正的搬砖人都需要强大的内心、能力和耐力，陶瓷行业是一个练就金刚不坏之身的地方。

但，依然有从事陶瓷行业上游做产品设计的人士一脸拒绝的模样告知笔者：浮躁，我们不想参与（抖音等视频平台），只要找准自己定位，其实是不需要做过多无谓宣传的，因为这反而会分散我们的时间与精力。如果拼不过同行，也只需要找准缝隙生存即可，行业之大，专注于专业领域也会有自己的生存空间。

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笔者不知道，这句自信的话是对还是错，换一种方式生存或多一分主动是不是浮躁心态的表现。你觉得呢？