文/猫ran

一场疫情，令陶瓷行业上上下下都炸出了多元化的渠道。如一些陶瓷企业直播活动一元抢购的不是瓷砖而是其他家居用品，某建材卖场多方宣传的不是陶瓷展厅复市而是公寓开启招租，某行业媒体的推文和海报中不仅关乎陶瓷还有某生活商场的超值优惠活动信息；更有甚至，某经销商依靠朋友圈“卖”的不再是瓷砖而是面膜、衣物等快销品……在充斥着焦虑的市场环境中，这些现象是正常的，不过是为了生活。

所谓理想，有生存的机遇，才能继续。

来自终端经销商的至理名言

但，如何寻找机遇呢？多元化的渠道又有哪些？

在一部分个体处于焦虑时，另一部分个体的战略布局动作似乎透着希望。

 

01

3月10日，宜家家居（IKEA）正式入驻天猫，截至12日上午官方旗舰店粉丝超过50万人，这是坚守线下市场70余年的家居巨头首次选择入驻第三方电商平台。再回看“315”之后依然有不断做直播营销的陶瓷企业和经销商，让人不禁发出感叹：这些年一直不温不火的瓷砖电商，它的春天终于到了么？

“宜家和天猫的合作，一定是互相导流的，做大蛋糕。”岩界品牌老板老乔一边这样诠释道，一边干着同样的事——截至3月23日，岩界近一个月的时间里分别与高捷大岩板、丽适岩板、金意陶瓷砖、BOBO陶瓷薄板、西马瓷砖等业内品牌达成战略合作，还与以“传统产业+互联网+金融资本”为核心路径的家具产业链整合服务平台——众家联达成产业平台战略合作……经过这一系列的加紧动作，老乔最后美其名曰：“推动岩板走出陶瓷行业，让岩板行业健康有序发展”。
与以整合为核心深耕于大板领域的老乔相比，某上市陶企多年来都自个儿在大板领域埋头苦干，为了能开拓大板市场，不仅独自做产品研发，还独自成立另一建筑装饰公司做产品的施工应用，从无到有，过程是有多艰难。当负责这一项目的老总在部门成立十周年的纪念日上忍不住落泪时（男儿有泪不轻弹），也让人不禁发出感叹：一路的坚守除了艰难，再有就是孤独与伶仃了……如果十年前，他们也与行业内外做联动，会不会就不是孤军奋战了？而这条开拓之路会不会更好走？

相信随着这次疫情的影响，加快建材家居行业变化的，不仅仅只是各品牌在电商平台上的发力，还有多元化渠道布局中的抱团发力。
 

02

1周前，中国建筑装饰协会发布了《金螳螂、中装建设、维业、瑞和等8家建筑装饰上市公司2019年度业绩快报》，同比2018年数据呈现有所下降的公司是奇信股份、宝鹰股份、建艺集团、名雕股份，数据从25.25%~71.27%；而另外4家（金螳螂、中装建设、维业股份、瑞和股份），同比2018年数据则有增长，数据从8.71%~48.57%，其中数据增长最高的是中装建设（同比增长48.57%，净利2.48亿元），但净利最高的则为金螳螂（同比增长11.75%，净利23.73亿）。

显然，金螳螂依然是保持稳定发展的态势。都说家装业“坑多水深”，消费者避无可避，据近期人民法院公告网发布的信息显示：2019年至2020年1月，全国有超过46家装饰公司申请或裁定破产清算，涵盖全国20多个城市。就发展现象及数据对比的显示，也许很多人会问为什么金螳螂不受大环境影响？

2019年中国陶瓷网（苏锡常站）终端市场调研中，调研小组一行曾到金螳螂总部拜访，当时其内部设计院人士便透露公司每年所承接的项目（酒店类比例增长居多）只有更多，并不见减少。而在疫情期间，中陶君又惊讶地看到金螳螂家在某电商平台上的活动页面——800元定金秒杀。
金螳螂家活动页面

金螳螂家活动页面

当原有渠道被割裂与拦截，零售渠道销量在下降时，传统门店模式都在转型，所以连这一建筑装饰巨头都开始在电商平台上发力。

上周，红星美凯龙董事长车建新还发表了“家居行业两个特大好消息”的言论，分析说明家居行业有向好的现象。虽然没人知道建材家居行业最终会走向何处，也并不是各行各业都适合做电商，但在互联网时代，可以用互联网思维做布局，应用信息化技术手段突围，抢占建材家居行业下半场先机，在稳中有变中实现稳中求进。
 

03

近日，中陶君在拜访某品牌A君期间，遇到形势正往上走的某品牌B君，俩人谈话只有“我们该不该跳出这个行业？”这一个话题，与疫情无关。

B君为90后，正处于拼搏奋斗的年纪，初入行业时一直得到A君的指引，从而把A君当成了人生未来走向的导师，但在此次交谈中，A君却让B君有了“大跌眼镜”之感。

B君说身边有好几个同行友人已跳到门窗行业发展，身心已受动摇的他问A君好不好？对于这一方向，其实A君也认同是一个好的发展前景，“门窗行业比陶瓷行业落后好几倍，它需要进一步的发展就需要人才的加入，陶瓷行业的人但凡过去，在相对轻松的工作之下，工资还会翻倍。可是，它工作地点在乐从，而我家在南庄，如果换行业，它需要我一切从头开始，所以我不会考虑，也相信陶瓷行业还是有发展空间的”。 

B君说了句：您老了！ 

A君回应道：“我们生在不同年代，思维上确实存在代沟。”

“Z世代”人

2020年元旦当天，数家收视率颇高的电视台都照常举办了跨年晚会，惯有的节目套路让它们近年来的收视率越来越低，无论晚会上邀请了多少当红明星，或尝试了多少新颖的互动方式，结果皆为自娱自乐。而非同寻常的B站（bilibili）通过直播方式也举办了一场跨年晚会，却迎来了无数的好评，才崭露头角便已出类拔萃。究其缘由，是因为B站的产品一直坚持与更多的“Z世代”人达成共情与共鸣为方向。什么是“Z世代”？泛指在1995-2009年间出生的人，他们身上有着个性鲜明、乐于尝试的特征，成为互联网的主要话语权掌控者。所以除了跨年，B站还实现了跨越。

以上“结论”，证明A君所说还是有道理的——所生年代不同。或许能“破圈”的是B君的性格使然；A君不必随同，但不得不认同。

……

“看似静谧，可能正澎湃。表现得笃定，其实充满不安。理性，才能拥抱危险。老练，亦可以很天真。”这是创新准直播访谈节目《十三邀》片头的句子。如此深刻而直达内心深处的四句话，也剖析出面对当下矛盾现象时个体与个体间所需要做的是学会变化，适当调整，临危不乱。