文/猫ran

受“新冠”疫情影响，聚集众多流水线工厂的广东、浙江等地因普工过于短缺出现了“抢人大战”的现象。如多地政府通过包车、包专列甚至包飞机接送员工到工厂；联想开出24元/小时的“高薪”吸引员工到岗，时薪比以前涨幅了26%，据了解，“价格”也已到达联想工厂薪水的巅峰；龙华富士康通过高价的内部推荐方式，奖励招募新员工，而推荐入职奖励高达7000元……

面对地方中小企业复工率偏低的情况，各地政府也由最初的限制复工时间，到鼓励、助力企业进行“抢人大战”，以此满足复工条件。如广东省人社厅于2月底就发起了“广东人力资源行业战‘疫’公益联盟行动”，利用“互联网+人力资源”等专业技术手段为企业提供人力资源服务，不仅为企业解决人力问题，还解决复工企业的痛点。而在作为全国制造业大市和陶瓷企业聚集之地的佛山，蒙娜丽莎集团是陶瓷行业较早到岗复工的企业（按企业原开工时间计划——2月10日），所以在地方政府“打好企业经营防‘疫’战”的重要环节中，集团代表也最先被邀请以线上直播的方式贯彻落实企业复工后内部人力资源管理的操作细则。

然而，不同于以上情况的是，已经出现部分中小型陶瓷企业因现金流不足而退出市场、降薪、裁员以缩减成本等现象。对此，某陶瓷品牌职业经理人分析道：企业总部人数规模如果在30~50人左右的小陶企，其现金流一般只有3个月左右，所以受今年疫情的影响，要他们熬过一季度再复工是不可能的，如此又谈何劳力短缺问题？

还存在另一种情况。据某陶瓷集团市场部负责人表示：以前市场环境再艰难，我们老板都还是保持积极的心态，但这次确实被疫情影响到了，近日老板的“脸色”都不大好。虽然说南庄镇政府在鼓励公司全体复工，可我们目前也只是采取轮流上班制，主要就市场部人员在岗，工资以200元/天去核算，而全体业务员都没复工。当然，他们经常会电话给销售老总问何时可以复工，其实从老板角度去思考——现在公司每天收入就几千元，连支付我们现在上班人员的工资都不够，怎么能让全体人员复工呢？

确实，一荣俱荣，一损俱损，终端市场都还未能复苏，陶瓷企业所有人员复工后的劳力价值可以体现在哪呢？

个别陶瓷企业的招聘信息

以上例举的能强陶瓷、澳翔陶瓷加紧招人是大部分陶瓷企业存在的现象，过去习以为常的“急需业务经理”不见了，转而变成 “急需新媒体主管”，而且年薪高达15万。

为什么？为了“突破常规”的用人机制。

1、销售模式转变，传统业务员面临“不被需要”

上周《中国陶瓷网》曾刊发一言论文章《疫情之后，大众消费习惯或发生本质变化？》，从心理学上分析消费者习惯了的线上消费现象，提出了是否会让陶瓷行业电商模式迎来其真正意义上风口的疑问。当消费习惯被改变，陶瓷企业的销售模式也只能顺应做出转变。

接受现实的业务员A君说道：以前总是想哪天才能休息才能不用出差，如今休了整整50天就想哪天才能上班呢？但随着疫情影响，各行各业都在做线上销售，陶瓷行业已经有很多企业也在线上销售方面着手，这样下去，未来行业可能就不需要我们业务员了。

2、适应销售模式，需要由内而外摸索与坚持

针对线上销售模式的成效情况，《中国陶瓷网》前几天亦整理出一文《线上卖砖真的行吗？经销商一场直播收入两块钱》，有读者在下方留言道：两块钱那个惨了，电费都不够。但亦有读者对企业销售模式的转变给予充分肯定：线上引流是下一个风口！

所以，即便目前陶瓷行业的线上销售模式成效还未显现，但各个品牌依然会选择对模式做各种摸索。接受转变销售模式的品牌总经理B君表示：“‘315’我们会做直播爆破活动，明明知道直播效益不明显，但也必须要做，就如当年微信刚推出时并非大众都接受的工具，但久而久之依然是要你被迫去接受。”

企业会如何摸索？据了解，目前在做线上销售的陶瓷品牌基本都采取与第三方公司合作，借用其原有引流效果明显的平台实现“卖货”。这样的结果，让行业涌现出了很多第三方公司，同时也迫使陶瓷企业急需能在线上不断给品牌/产品/活动做宣传的新媒体岗位人员，所谓“求人不如求己”，很多企业依然想由自身去实现真正具有成效的线上销售。

陶瓷行业是传统的制造行业，也是一个较为特殊的行业，因为发展较慢受大环境影响并没有其他先进、成熟的行业来得快，行业里面年年都在喊艰难，但各厂家和终端渠道商被洗牌的速度一直还处于缓慢的状态。即便2019年5月中国陶瓷网终端市场调研于南京站调研所看到的现象是——“品牌集中化加强，洗牌加剧”，“很多品牌做不下去”，“再过2个月的弘阳装饰市场起码会有一半以上的商铺‘关门’”，但2020年开春以来，中陶君依然通过线上可以看到当初受访的经销商依然在行动。

还是那句话：市场需求量依然存在。对于又爱又恨的市场环境，如果“不甘心舍弃”，那只有变。

如何变？

已有陶瓷企业先行一步——拥抱趋势，从人才选择方向及重视力度着手。