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线上卖砖真的行吗?经销商一场直播收入两块钱

2020-03-07 来源:中国陶瓷网 责任编辑:刘思桃 阅读:5310
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文/洪晓纯

2020还没有怎么开始做事情,3月份就已经开始了。


近日,阿里、京东相继发布了去年四季度的财报,并预计了今年一季度的营收情况。众人都以为电商领域会在这个阶段大展身手,殊不知京东、阿里两大巨头也同样被疫情绊住脚跟。

(图源网络,侵删)

 

据3月2日京东发布的2019年全年和第四季度财报显示,2019年,京东实现净收入5769亿元人民币,同比增长24.9%;其电商分析师李成东分析称,受疫情影响,京东预计今年一季度营收增速会回落至10%。


而在阿里的财报会议上,阿里首席财务官武卫表示,疫情将对阿里2020年一季度的业务增长产生负面影响,增长率会严重下滑。中国地区的零售业务,包括淘宝、天猫以及本地生活服务的客户管理费用和佣金收入会同比下滑。


反观整个建陶行业产品的交易流通,因为线下销售各环节受阻,从总部到终端的买卖皆转身依赖于线上。自开年以来,企业纷纷与天猫之类的电商平台合作,组织策划“工厂开门红”的直播活动。例如,于2月27日全面开工复产的金牌亚洲磁砖,将会在3月8日正式启动淘宝“开门红直播购”。


现在你如果问一个搬砖人有什么梦想,答案也许是成为 “搬砖界李佳琦”吧。说实话,这种全员加入直播行列的场景好不热闹,而成效到底又如何呢?下面笔者就和大家分享各类直播带货的战况。

 

 壹 

总部携手电商平台

 

蒙娜丽莎瓷砖X京东直播

 

▲蒙娜丽莎、诺贝尔在京东平台上的活动首页

 

2月29日,蒙娜丽莎瓷砖在京东平台举行了一场主题为“超品直播,硬核福利”的直播活动。累积26.57万人次在线观看,获得183.26个点赞。据了解,这个时长2小时的直播活动,成交订单超10000笔。

 

冠珠瓷砖X京东直播

 

▲冠珠陶瓷直播画面

 

2月27日,冠珠陶瓷首届京东直播活动在佛山总部进行,开播80分钟在线观看达到6.5万人次,收获点赞128.1万,预计成单可破万。

 

 贰 

品牌联动各地经销商

 

东鹏经销商X淘宝直播

▲东鹏瓷砖直播画面


自东鹏瓷砖正式全面复工后,线上的营销直播也在火热进行中。东鹏总部发动终端数百家门店开启淘宝直播,在短短一周内累积获得20万+观看量、120万+点赞和1万+增粉数。经销商的参与热情高涨,例如烟台东鹏瓷砖团队就发动了俊男靓女,每晚雷打不动地开播。


冠珠经销商X微信爆破


为了终端门店引流,冠珠总部团队带动经销商开展全国微信爆破活动、店长直播等各类线上营销活动,各地经销商也取得喜人的成绩。 

 

2月14日,任县冠珠一场微信直播成交68单,线上收定金12万元,预计成交额突破100万;

2月16日,海口、承德、沧州、信丰、泌阳五地冠珠门店微信直播成交超350单,线上收定金超40万元,预计成交额突破500万;

2月18日,夏邑、赣榆、奇台三地冠珠门店微信直播,成交超100单,线上收定金3万元,预计成交额突破150万;

2月21日,宁县、隆尧、玉林、商丘、潍坊五地冠珠门店线上直播,成交超200单,预计成交额突破250万;

2月23日,邯郸、阆中、沈丘、贺州、兖州五地门店线上直播,成单超150单,预计成交额达200万;

2月26日,南和、茂名、石城、广州、佳木斯五地微信直播,成单超90单,预计成交额达150万;

2月29日,三门峡、信阳、伊川、桂平等多地冠珠门店微信直播,线上成交181单,预计成交额达285万;

截至2月29日,冠珠陶瓷共策划了43场微爆活动,成交额预计将超过1500万。

 

据悉,进行线上直播的品牌还有诺贝尔、顺辉、依诺、大将军……

 

 叁 

地方卖场的异业联盟

 

厦门红星美凯龙五缘湾店

▲该场直播狂欢节的场面

 

2月28日-2月29日,入驻厦门红星美凯龙(五缘湾店)的八个品类商家联合发起直播狂欢节,而索菲亚瓷砖是其中唯一的建陶品类。据了解,这场直播用送口罩的方式吸引了五千多名消费者围观。其商户向笔者透露,该场直播成交146单,收取定金金额29200元。


在中国陶瓷网主办的 “渠道裂变,市场先行”终端调研走访中,笔者得知这种大家居品类的直播卖货并不罕见。以往经销商大多是缴费参加一些类似家博会、整装公司(如齐家)的第三方平台直播活动,而异业联盟的商户自主发动直播活动的还尚未有过,这无疑这是终端异业联盟活动的一种全新尝试。


以上我们可以看到,各类型直播卖砖的战绩是一片红,但事实却又不是每个人都能在线上卖砖里尝到甜头。笔者通过朋友圈里众多经销商的分享,围观了好几个终端门店直播间。理想很丰满,现实很骨感。有才刚开始直播,观众零零星星的;也有因为不知道怎么操作,商品界面空空荡荡的;还有直播两个小时太过无聊,为了避免冷场直播起吃鸡翅的。最后砖没有卖出去,自己却变成为KFC疯狂带货的吃播。

而关于标题中“两块钱直播”的故事,还要从一只蝙蝠说起……


晓纯:H总,你们品牌牵头经销商做的直播好像很不错哦,你这边收入如何?
H总:别人都是怎么不错?
晓纯:成单上百,收定几万块那种。
H总:哪有那么多,我才收到2单,一单一块钱╥﹏╥。


▲对话内容为笔者与某位经销商的聊天

 

故事是搞笑诙谐的,寓意却是积极正能量的。这种时候,相比宅在家里什么都不做的经销商,H君这两块钱的收入等于是迈出了一大步,未来两个亿的业务就是从这两块钱开始的也未可知。就连带货王李佳琦最开始直播,不也是从零开始的吗?


前面是金山还是巨坑只有试过才知道,想要继续保持市场竞争力,就请马上行动起来!

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