前言 

首批90后30岁倒计时、2020年90后奔三80后奔四…….最近9080后的话题再次登上热搜榜，别人看到更多是与“老”相关，而中陶君看到是消费主力军团稳当当坐实市场的现象。不管怎样，他们都离不开衣食住行，随着时代的发展，这部分消费者的生活品质在提高，对居住环境的要求也越来越高，所以在消费要求下促使国内室内设计师往欣欣向荣方向发展，还促使众多与空间材料相关的行业人士往可表现设计力量的方向前行。

中国陶瓷网“渠道裂变 市场先行”（山东站）于11月20日开启后，调研小组先到达的青岛。在青岛，中陶君会因为这座沿海城市在空间设计上的表现凸出而感到惊喜，但并不为之惊讶，因为这是它发展的必然现象（详情可见《何乾、戴昆、梁景华都去参观，青岛的瓷砖展厅有何魅力？｜终端巡展（青岛站3）》）。

11月28日，调研小组接着去到烟台，走访了当地红星美凯龙、嘉禾乐天、国金家居、金东装饰城、开发区嘉禾乐天、鸿泰居家、宏润装饰批发等市场，并一对一采访了家倍得装饰、万象铭墅装饰，及诺贝尔、蒙娜丽莎、伊莉莎白、新濠大理石瓷砖、博德、利家居、Roberto Cavalli、意大利诺宝、王者、鹰牌、新中源、东鹏、顺辉、金艾陶、明禾吉利、狮王、卡罗娜、乐威、大将军、罗曼缔克等品牌地方负责人。他们对烟台陶瓷品牌展厅所见用了四字形容反馈：令人震惊。

 “震惊”之一 

烟台公认最高端卖场——芝罘区红星美凯龙建材馆，诸多国产砖的展厅装出了进口砖展厅的感觉，或许是与该瓷砖楼层同时拥有十数个进口瓷砖品牌有关系。

红星美凯龙国产砖展厅代表有新中源陶瓷、博德精工磁砖、东鹏瓷砖、诺贝尔瓷砖、伊莉莎白瓷砖、利家居瓷砖；进口砖展厅代表有罗伯特卡沃利。

烟台新中源陶瓷展厅实景图

新中源陶瓷经销商杜鹃，属于烟台少有的从业将近20年却拥有年轻心态的老牌经销商。杜鹃说到：当时新中源陶瓷进驻红星美凯龙（展厅实用面积为380多平方米）比较晚，所以她想靠产品——大板去寻找差异化优势，“除了不能有短板，还要了解和发挥自己的长处”。

烟台博德精工磁砖展厅实景图

博德精工磁砖经销商孙鲁，属于在设计师渠道运作得较好的陶瓷品牌经销商。其展厅以轻奢风格为走向，为诠释品牌的品质生活方向，展厅内放置了一部钢琴，为更好的服务高端客户，展厅内采用一对一的VIP服务（展厅内同一时间不会同时接待超过两波客户）。孙鲁说到：“未来，消费者更多还是会为自己的喜好买单，产品除了本身的价格，更多的是它可以通过服务和展厅设计呈现出价值。”

烟台东鹏瓷砖展厅实景图

东鹏瓷砖经销商于波，属于不喜欢固化思维的一类，在不同产品空间中，通过镂空设计，隐约性的透出空间之美，虽然不会确定某个空间的风格形式，但就是让人在行走的迂回间，寻找一种属于他们居住最舒适的答案。

烟台意大利诺宝瓷砖展厅实景图

烟台狮王瓷砖展厅实景图

烟台罗曼缔克展厅实景图

另外，还有如嘉禾乐天装饰城瓷砖展厅代表有意大利诺宝瓷砖；鸿泰家居瓷砖展厅代表有狮王瓷砖；开发区嘉禾乐天瓷砖展厅代表有罗曼缔克。

“震惊”之二 

诸如宏润装饰材料城这类叫得上名字的地方批发市场，都有凝聚淬炼，带设计质感与魅力的瓷砖展厅。

烟台卡罗娜瓷砖展厅实景图

如瓷砖品牌卡罗娜，据其经销商胡宗伟表示：整个批发市场就只有他们家最着重展厅的空间设计，这样客户进来逛市场时自然就会被吸引到他店里。——这里，中陶君马上联想到的是常州东南陶瓷城里的大将军陶瓷品牌展厅，其经销商林志勇与胡宗伟所述观点皆相似。

 “震惊”之三 

地方品牌经销商以8090后居多，在他们看来——“上门客都没有了，装店给谁看”绝对是歪理，所以他们会更重视展厅设计。

烟台诺贝尔瓷砖展厅实景图

如85后诺贝尔瓷砖代理商曲延飞，之前在诺贝尔瓷砖分公司任职设计师，其非常重视产品的空间应用展示，虽然位于红星美凯龙的展厅才装修一年不到，据其表述：展厅准备又要翻新了。

烟台伊丽莎白瓷砖展厅实景图

如80后伊莉莎白瓷砖经销商赵晖，其品牌展厅在红星美凯龙属于较早将玻璃等元素做成可透视的墙面。据其介绍，他将诺贝尔瓷砖总部设计的图纸在设计以及施工上做了改良，改高了楼层的挑高，自己找了更精致的软装配色，墙面用漆做了升级等等，把展厅装出进口砖展厅的味道后，让消费者更有走进展厅的欲望，然后经过产品的性价比与专业的服务提高成单率。

烟台利家居瓷砖展厅实景图

如同样是80后的利家居瓷砖经销商宫铭辰，自称为瓷砖空间导师的他，除了代理利家居瓷砖品牌，还代理了罗伯特卡沃利、IT等多个进口砖品牌。从代理品牌可见，其对于设计有着较高的要求，除了在展厅装修上体现之外，更多的是在给客户提供的设计服务上。宫铭辰开玩笑地说：我的店里导购永远比设计师多。

烟台金艾陶瓷砖展厅实景图

另外再举例的是位于国金家居的80后金艾陶瓷砖经销商于翔，在她看来：“不装店面，就算是行情好了消费者也不会有进来逛的欲望。”

……

 后记 

以上仅为部分地方陶瓷经销商及其店面所示。拥有与时俱进的设计思维，不仅仅是8090后的地方陶瓷经销商，地方市场整体得到提升发展也不仅仅是一两个市场经销商为代表。如此看来，前文所述的《零售萎缩？烟台瓷砖经销商零售逆势增长40%｜终端调研（烟台站）1》也再次得到印证。市场难？在于陶瓷经销商怎么做，怎么用心去做好它。

作者：猫ran