本网讯  记者  潘春花

北国早已霜雪数场，岭南却仍温煦如春，不过，众所周知，面临行业低谷的建陶行业却一如北国的初冬一样，早已霜雪连连。为此，瓷砖品牌厂家面临考验，而作为上游供应商的设备商甚至是设备配件商，同样倍感艰难。

对此，全球知名喷头生产商英国赛尔XAAR公司（以下简称XAAR）携其全新的管理团队，于11月25日在深圳召开了新闻发布会，XAAR首席执行官约翰 米尔斯博士、喷头业务部总经理格雷厄姆 特为戴尔等领导莅临发布会。发布会上，XAAR首席执行官约翰就赛尔公司在中国市场的战略进行了简单的介绍，并与喷头业务部总经理格雷厄姆一起回答了包括中国陶瓷网在内的一众媒体代表提问。

赛尔CEO 米尔斯先生, 全球喷头业务部门总经理格雷奇道先生 亞洲区总経理谭文浩先生

XAAR将全面统一喷头全球售价

发布会上，约翰表示：“中国2019年第三季度的国民经济增长为6%，创下历史新低。尽管这个数据对于英国而言算是高增长，但对于中国的经济体而言，却引发不少的忧虑和担心，对此，英国XAAR总部特别引发重视。他透露，中国市场一直是XAAR公司所看重的大市场，无论是陶瓷领域的市场还是纺织领域或玻璃等领域，中国市场都是一个具有战略意义的市场。”故此，针对中国市场，XAAR进行了其相关策略的调整，其中非常值得一提的是，XAAR公司将会真正从客户角度出发，取消其此前在中国市场喷头的单一代理商模式以及全球价格不统一的销售模式，而真正做到售价的全球统一。

约翰表示：“此前，XAAR公司对于销售过于自我，更多是根据市场需求来进行浮动性的区域定价，导致喷头产品售价在全球各地存在较大差别，给客户带来一定的困扰。但今后，在新的核心团队带领下，XAAR将会从全球视野考虑，对其产品定价进行重新梳理，全球统一定价。”

未来将与OEM共渡行业低潮

不仅如此，XAAR方还表示，其产品技术的升级以及研发，也会在未来更贴近客户需求和市场状况，以客户为中心，而不再自我。据约翰透露，“此前，XAAR公司更多是专注于技术研发领域，专注于创新，而对客户的真正需求缺乏足够的关注和关照，故此导致产品的实用性有所欠缺。但新的领导团队确立的首要目标就是：围绕客户需求、解决OEM的困扰为其创新的出发点和突破点，尤其，当行业面临艰难形式的时候，XAAR更有与合作商共进退的决心。将会持续加强和深入与客户的沟通，想办法利用自身的技术创新优势，解决客户难题，协助客户的发展。”

发布会上，XAAR方答记者问环节，与记者讨论中国市场状况颇深，并表示为了加强与客户的沟通，更深入了解中国消费者和市场，XAAR正在考虑在中国大陆设立分公司，进一步调整其中国市场战略。

发布会现场

未来创新点专注于耐用性和坚固性方向

发布会现场，XAAR方表示，在2019年和接下来的2020年，面对中国市场其主要推出的用于陶瓷界的喷头仍是其1003喷头和其最新的2001喷头。目前1003喷头表现良好，而2001喷头在欧洲已经有应用，但在中国市场目前已有两台设备在使用，他们接下来也会加强推广。

对于未来的研发方向，XAAR方表示会结合中国市场的现状，重点将其技术创新和升级点聚焦到耐用性和牢固性方向上，为致力于为市场提供性价比更高的产品，助力其OEM合作商应对当下相对艰难的环境。

整合跨界领域资源和技术，携手OEM寻求出路

对于当前陶瓷行业设备商所面临的市场饱和困局，XAAR方相关负责人表示，他们拥有丰富的各行各业宽幅喷墨打印的技术经验和资源，基于这些资源和经验，XAAR愿意携手陶瓷行业OEM合作商，共同寻求跨界发展，探讨新的发展路径和方向。譬如，引领他们像纺织领域、玻璃领域以及其他装饰板材领域的发展等等。总之，XAAR愿意敞开胸怀，与客户共同寻求全新的增长点和合作领域。

发布会后，约翰一行与一众媒体记者代表进行了亲切的交谈，真诚的听取了记者们反馈的相关宽幅喷印领域的行业现状、探讨其未来的可能性。在交谈过程中透露，接下来他们核心团队还将在广东市场逗留一段时间，主要是密集而深入的拜访其OEM合作商，了解并熟悉更多的市场状况和客户需求，XAAR发布会最后在非常良好的互动氛围里结束。