中国陶瓷网特约撰稿人：张念超 这几天坐在引擎盖上哭泣的奔C女成了全国的热点，也哭倒了商业套路的长城，除了汽车股100多亿市值的损失，涉事经销商也被停止销售运营。当然还有趁火打劫的各种调侃，似乎女人不在这哭、就在哪哭，或是在各种场合的笑，这类打趣让人哭笑不得。

  商业的本质是让社会进步、物质丰裕，从而达到精神的愉悦。

  当下劣质的产品，让我们正经历着消费的苦难，比如廉价的精装房，打破了很多人对家的美好期望；各种商业的套路，让人防不胜防，比如增值服务和所谓的三包，都让我们无法享受到真正应有的服务。

  销售的愿望是美好的，顾客是上帝，可是在店大欺客的所谓大品牌眼里，消费者有时连孙子都不如，现在的孙子有时还可以做老子。

  陶博会即将开幕，除了展会的惯例活动之外，很多品牌也会举办自己的主题活动，而这些活动可以为当下注入一些喜庆的气氛。众所周知，陶博会的重头戏一直是招商，从去年开始，陶瓷行业的招商有了很多的大杀器：三免、豪礼、派送等等，不过，这其中也存在很多无奈，被套路的代理商也不少。

  陶瓷发展到今天，传统的招商模式已失灵，陶瓷经销不再是一种买卖，而是一种共生和共融，这就是新型的陶瓷经销模式。

  一个品牌的未来，不在乎你承诺什么，能给代理商什么优惠政策，而是你能否建立自己的共生平台，让代理商获得生存的空间和成长的机会，只有这样品牌的招商才是有价值的。而作为选择合作品牌的代理商，也要有一个长久的规划，寻找到与自己共融的品牌才是最重要的，现在的市场环境变了，流量也在减少，如果一旦选错，想再挽回需要付出更大的代价。

  66万的奔C并不是低品牌车型，但却出现了低品质问题和低智商处理方式。现在是物质相对富裕的时代，大家有能力消费高品质的产品，市场也正在向高品质消费升级，所以，我们销售的产品要与时俱进，不能为了低价而低价。

  也许，很多人还在按传统的思维运营今天的市场，认为低价可以抢占更多消费，但是这一观点，其实与当下的消费模式有些出入，因为现在消费的小众化和购买的分散化，让低价量大的销售策略失效，而如今，瓷砖在家装的预算和重要程度也在下降，作为一个品牌的代理商，适合自己的才是最好的，哪怕付出的代价大一些。

  奔C事件虽然坑人，但是从商业本质来说，抛开气愤和爱国情怀，如果奔C和奔B让你选择做代理，我还是建议你做奔驰，毕竟所获利润大不相同。

  在销售量不能快速放大的情况下，选择相匹配的高利润才是未来，毕竟现在是渠道和社群决定品质与销售规模的时代。

  你有什么样的渠道和社群，就有什么样的客户，不要试图去吞并别人的客户，因为你的资源不一定匹配，现在的顾客更多的是喜欢自己定位渠道和产品。

  奔C女哭倒了商业套路的长城，让维权又多了一种方式，陶博会这个喜庆的日子，虽然不会哭，不过选错了品牌可能会哭。所以，一定要把握趋势、选对品牌，选个能与你共生共融的品牌、选个能带领你拥有更多财富的团队，从而实现让自己代理的事业长长久久。