中国陶瓷网讯 现代仿古能走多远？如何打造创新型品牌？全品类如何转型单一品类战略？

　　第14届中国陶瓷行业新锐榜颁奖典礼3月28日举行，除揭晓大奖外，现场还有一场火花四射的新锐挑战。

　　特别提示：以下所有嘉宾发言未经审阅，仅代表现场观点。言辞如有过激，纯属节目需要。

　　在现场的——

　　点评嘉宾

　　欧神诺董事长 鲍杰军

　　唯美集团副总裁、马可波罗总经理 谢悦增

　　东鹏副总裁 金国庭

　　亚细亚总裁 卢伟佳

　　鹰牌集团副总裁 陈贤伟

　　陶城报社社长  管委会主任 李新良

　　挑战嘉宾

　　鹰牌2086营销中心总经理 陈方根

　　金意陶营销中心副总经理 王夏阳

　　宝罗拉瓷砖总经理 卢若新

　　以下为卢若新关于打造创新型品牌逻辑思维的分享和现场嘉宾的点评：

　　众多周知，2015年开始，瓷砖行业进入产能过剩、剧烈竞争的市场环境。在这一个环境下，一个新品牌 进入市场，如何定位并找到突破点去发展?

　　我分三部分跟大家探讨：

　　一、从五大要素找到创新型品牌的发展关键点。

　　1.产品

　　创新/差异化产品定位，是关键点与突破点。

　　2.渠道

　　设计师渠道、零售渠道为主。招商有限考虑有设计师资源的经销商，其次寻找新生代力量。

　　3.资金

　　控制现金流，随时保持一定的资金来投入下一波改新换代的产品。

　　4.团队

　　打造建设专业积极的团队。

　　5.宣传

    加大宣传，首先要获得同行的广泛认知。

    小结：产品是1，其他方面都是0。逐渐充实，就可以在1后面不断加0。那么从100万，1000万，1亿，10亿，不断壮大。产品做不好，那么一切都是0。

    二、从瓷砖历史发展逻辑找到创新型品牌的定位。

　　我这里做了一个表格。第一个是传统仿古砖，第二是抛釉砖，第三是现代仿古砖、现代风格，第四是未知风格。

　　2003~2004年，因为马可波罗e石代以及金意陶IT石升级版的出现，从复古走线经典仿古风格，仿古砖兴起。

　　因为2010年由简一等企业为代表的抛釉砖兴起并壮大，仿古砖进入增长停止期或者说萎缩期。

　　抛釉砖到了2016，2017进入了价格战，进入利润的萎缩期。现代仿古/现代风格兴起，发展，我预测2019~2020是现代仿古的成熟期。

　　那么，现代仿古的寿命周期有多长?我想需要大家的思考，一个新的品牌做定位要根据历史，还要洞察市场趋势，比别人先走一步。你如何切入这个品类？我认为要在兴起期、发展期，而不是选择成熟期进入。宝罗拉也是做现代仿古，我想表达的是新现代主义仿古砖。如果做一个创新型品牌，你需要有产品利润，你不能跟传统大牌或者是规模化的企业去斗。

　　未知品类/未知风格可能就是某个创新型品牌所创造引领的!

　　三、创新/差异化产品的实践探索

　　大品牌一直是考虑大方向的事情，但是一个创新型品牌有时候需要了解一些具体的事情。我这里说三个创新、差异化的产品：

　　1.柔光砖（20~30º亮度）

　　20~30º亮度的柔光砖是大理石与哑光现代仿古的最佳结合点。

　　2.通体仿古

　　通体仿古在现代仿古进入成熟期的时候显得尤其重要。

　　3.低吸水率墙砖

　　中国墙砖超越西班牙墙砖的差异化产品。

　　最后问一下：1200*1200大规格，可能比大板/薄板更容易推广?

　　点评嘉宾发表看法

　　陈贤伟：现代仿古这个词已经有争议，为什么你还要在前面加一个“新”字？

　　卢若新：因为我叫卢若新嘛。新是新现代主义，它是现代主义的普及性与后现代主义的天马行空完美结合的装饰美学，新现代主义是略带个性却不张扬!

　　陈贤伟：你说的萎缩期和发展期是以利润为分化，我有不同的看法。无论是抛光砖还是釉面砖类，它不仅仅是利润空间压缩，而是分化了。现在有些釉面砖、抛光砖还是做出了很多很高端、很有质感、卖得很贵的产品，只是工程和高端零售分开而已，渠道分化了。

　　卢若新：鹰牌的资金实力很雄厚，但对于很多创新型品牌来说，我们看的是大趋势。

　　鲍杰军：我觉得他的思维很缜密。但如果一个创新品牌把历史上的经验搬出来之后借鉴、推导，我觉得还是挺辛苦的。不要想那么多，奔着未来走。

　　戴科丽：不需要总结太多？

　　鲍杰军：要总结就去看《中国智式》。

　　李新良：鹰牌2086陈方根说现代仿古可以非常长久，他现在讲现代仿古2021-2022年是萎缩期，这个倒是想听听点评嘉宾的意见。

　　金国庭：我们在产品周期上没有一个体系，只是凭借着一种感觉。其实研究一个产品和一个风格的时候，我们一定要有全面的研发体系，需要一套系统的方法和工具。一般的瓷砖产品的生命周期是三到五年，导入期一般是半年，成长期一般是两年，成熟期也只有一年到两年。很多企业痛苦的地方在于不知道什么时候是兴起期、发展期、成熟期、萎缩期，希望我们这个行业能够学习其他行业的先进经验，大家一起来分享。

　　卢伟佳：把未知那块变成已知的，那就很牛了。我觉得研究产品的生命周期要从大品类去研究，把大周期研究好。现代仿古砖只是流行元素在变而已，我们从2013年就意识到瓷质釉面砖这个品类的生命周期是很长的，到2020年瓷质釉面砖依然可以活得很好，我们每次的研发投入都是在为瓷质釉面砖做叠加。

　　谢悦增：类别是不是这样分，这不是最重要的，四个周期这样分，我是比较赞同的。当然这也是常规理论，任何一个产品，任何一个品类里都有这样的过程。当然什么时候兴起，什么时候发展，什么时候成熟，什么时候萎缩，这个只能是凭自己的感觉去做一个猜测。什么时候进入周期，一个是取决于产品，一个是取决于有多少竞争对手或者是行业有多少人同时进入、退出，这才是最关键的因素。

　　卢若新：传统大品牌已经过了通过产品创新达到品牌提升的阶段，更加注重资金、规模、渠道整合等，这留给了新兴品牌发展的空间与机会。

　　戴科丽：最后总结得到了所有嘉宾的点赞。卢总刚才提到，1200×1200(mm)规格是不是比更大的大板更容易推广？另外大品牌是不是已经过了非常追求产品创新的阶段？我想听一下各位点评嘉宾对这两个问题的看法。

　　谢悦增：我不太认同这个看法。之前我们也尝试过很多规格，900×900(mm)，1000×1000(mm)，但是最近两年发现，长方形的规格反而更受市场欢迎。到底哪个更容易推广？我觉得不是看我们推不推，而是看市场更愿意接受什么样的。

　　金国庭：我们推出瓷砖的规格，一定要研究现在建筑的内空，高度、宽度。现在已经是标准化设计，比如碧桂园有四套标准房间。实际上1200×1200(mm）好推广还是大板好推广这是个伪命题，做大板是为了后面的定制做准备，为全尺寸做准备。第二个问题，大品牌更注重产品创新。

　　鲍杰军：我同意他们的意见，不需要把这个话题拿出来讨论。

　　戴科丽：你认为推1200×1200(mm)也是伪命题？

　　鲍杰军：对。我还是要强调，所有行业的创新都来自于市场。之前谈到现代仿古砖，我问了几个90后这方面的问题。要么他们是说什么是仿古，要么是说为什么要仿古，他不明白，这是我们强加给他们的。你既然是位年轻人服务，强加一个仿古给别人这有什么意义。

　　包括刚刚谈到的所谓大品牌是不是产品创新淡化了，你真的要往大品牌做，创新是一个综合能力。产品对大品牌是不是重要？肯定是重要，但是大品牌不会把所有的资源都放到产品上，它还需要考虑渠道等各个方面，不能说大品牌不重视产品创新。但有一点，创新型产品永远都有机会，强差异化不仅仅是在产品上，也有在渠道创新或者是其他创新上，但有一点是强差异化。

　　戴科丽：更重要的是看这个差异化落在哪个点上，而不仅仅是产品。

　　陈贤伟：今天鲍工总结了很多东西，所有的创新都来自于市场这点，我是高度认可，我们把研发中心放在营销中心，就是这个道理，如果你研发产品的过程没有嗅到市场的味道，那就是闭门造车了。现在就算是再传统的行业也要结合大数据，要真正看到你的消费痕迹是怎样的，看到消费者是怎样的。不能说一个产品打天下，这个时期已经过了。

　　以前我们基本上是做方形，现在长条形，这倒是一个好事情，至少这样中国陶瓷不是全部都是四方的。

　　戴科丽：鲍工是去年就参加我们的新锐挑战，你是第一次。我们每年的挑战者都是不一样的，点评嘉宾会有延续，希望陈总你下次再来。

　　我们每年从行业里筛选出一些行业热议的话题，也许在大佬看来是没有必要讨论的话题。但是有很多观点、话题，它恰恰就是目前行业里面很大一部分人所思考和关注的东西，深处混沌的人是不知道所处的环境是混沌的，所以我们今天请了这三位出来。

　　陈贤伟：刚才我说了很多点评不一定是对的，说不定若干年后，市场验证你们的观点是对的。

　　谢悦增：今天演讲者把自己的观点都表达的比较清晰。今天探讨的这些问题有一定的难度，比如我们探讨的现代仿古砖，其实是站在行业的角度在探讨，从市场、消费者的角度来讲从来就没有现代仿古砖。

　　品类不代表品牌，品类有生命周期，但是品牌是基业常青的事业。用一个品类去定位一个品牌，可能在初期很容易占领消费者的心智，容易筑起一道墙，把竞争者挡在门外。这堵墙刚开始是对你有利的，但有可能最后是把你关在门内。

　　鲍杰军：刚刚谈到的一个问题，现在行业确实分化很厉害，强者越强，弱者越弱。也许未来没有“新锐”的机会，但是创新者永远是有机会的。