岳阳，素称“湘北门户”，是湖南第二大经济体，省域副中心城市，综合经济实力位居中部六省大中城市前列，消费潜力大。岳阳也是一座有着2500多年悠久历史的文化名城，以“洞庭天下水，岳阳天下楼”著称于世。在这座人杰地灵的宜居城市，现代简约的家装风潮早已悄然而至，受房地产形势影响，加上岳阳城市建设的加快，岳阳建材市场前景令人看好。2017年，金玉名家瓷砖强势进驻岳阳，为这座城市的人居生活注入全新的活力，为消费者缔造现代时尚的艺术空间。

△高端大气的岳阳金玉名家瓷砖旗舰店

    抢占渠道  深耕细作

    初见岳阳金玉名家瓷砖董事长曾新建，他面带笑容，对店面经营侃侃而谈，言辞间深藏着真知灼见。曾新建原先在岳阳丽珠陶瓷市场做建材批发生意，当时店面员工寥寥无几。随着市场环境的变化，建材批发面临着消费需求升级、批发模式落后、难以形成核心业务满足长期发展等问题，这一系列的困惑促使他开始思索新的出路，2016年他看准了金玉名家品牌，决心向品牌经销商转型发展。

△批发时期的店面

    在岳阳，金玉名家瓷砖也许是一个新晋的品牌，如何快速提升品牌在当地的知名度，通过怎样的方式才能将一家新店发展壮大，这显然是摆在曾新建面前最为迫切的现实问题。经过一番深思熟虑之后，曾新建详细分享了关于店面前期经营的规划：加大店面与建材卖场之间的合作，盘活店面氛围，提高客流量和销量；聚焦家装渠道发力，逐步完善设计师合作网络，不断积累设计圈内口碑；积极开展厂家的特色活动，比如奢品折扣之旅，发挥明星号召力，带动店面发展。

△岳阳金玉名家瓷砖董事长 曾新建

    金玉名家瓷砖岳阳旗舰店位于居然之家岳阳店，临街旺铺的绝佳位置，能够带来庞大的客流量，其地理优势不可置疑。据了解，居然之家岳阳店紧扼岳阳大道门户，占据城东门户地标财富价值高地，汇集了国内外300余家一线建材、家具、家电、家饰品牌，打造成一站式综合性家居建材主题购物中心，成功填补了岳阳市高端家居卖场的空白。

    终端博弈  多方联动

    陶瓷行业发展跌宕起伏，市场竞争也不断加剧，商家营销手段多样化，比如节日大促、异业联盟、团购、展销会等各类活动形式接连不断，形成品牌厮杀、顾客争夺的激烈战场。在这种背景下，曾新建坦露了关于经营的困惑：“这里的市场竞争非常激烈，大家都在搞活动，客户这样抢来抢去，造成我们营运成本高，活动成本也高，利润空间就更小了。目前店面生意不错，但是进一步打响知名度是我们的首要任务，广告宣传必须大大加强。”

△火爆的岳阳金玉名家往期活动

    “强者愈强，弱者愈弱”的现象在家居建材市场显而易见，有市场必有竞争，弱者只会被淘汰。曾新建决心要做强者，为了店面的发展，他舍得大手笔投入人力物力，通过促销活动、团队建设、客户管理等一系列有力的举措，建立店面的核心竞争力，最大程度满足客户群体的需求，逐步增强品牌粘性。

    经过这么多场活动的历练，岳阳金玉名家瓷砖的团队凝聚力和执行力都达到很好的状态，“我们的团队能够在这么短时间内实现这样的效果，我是挺满意的。”曾新建大赞团队。此外，他认为最重要的是建立标准化的服务体系，用优质专业的服务提升店面口碑。

△强大的岳阳金玉名家精英团队

    有压力才会有动力，有阻力才会有锐力。曾新建雄心勃勃，“我们能够拥有居然之家这样的黄金位置，有这么高端大气的店面，而且金玉名家是一个有活力的高端品牌，能够吸引消费者。我有信心，厂家、卖场、商家三方联动合作，占领市场指日可待。”