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圣德保陶瓷南阳经销商 高阳
中国陶瓷网记者 张芙蓉报道 在越来越严酷的陶瓷建材市场竞争下,各种销售渠道让大家跃跃欲试,中国陶瓷网记者就销售渠道的市场实践情况,对圣德保南阳经销商高阳进行了采访。
高阳说,之前分销渠道一直是自己的软肋,因为佛山陶瓷一直属于高端产品,价格相对较高,对于南阳的消费水平而言,拓展还有一定的困难,但是近两年,由于南阳临近生产基地,主要是湖北当阳和河南鹤壁两个生产基地,产区直送的产品性价比也就高了起来,09年开始,便开始着手做分销。
在拓展分销业务之前,高阳自己投入了大量的广告宣传造势,从户外广告,电视网络,以及报纸平媒等各个方面进行铺天盖地的广告宣传,使得高阳代理的圣德保陶瓷在南阳地界,无人不知无人不晓。高阳很少自己上门去找分销商。他等一系列条件成熟后,再通过大规模的广告造势,吸引分销商自己找上门来,如此便省去许多烦扰。
拥有了分销商,并不是就完成了工作,高阳还将更多的精力投入到分销商的扶植培育上面,让有兴趣加入陶瓷经销这个行业的人能够做大做强,并且制定出一套行之有效的考核方式,采取优胜劣汰的方法,挑选出更多更好的圣德保陶瓷分销商。
在谈到当下议论纷纷的设计师渠道的时候,高阳对此颇有非议。他说,设计师渠道尤其是和家装公司合作,在南阳地区开展得不太顺利。主要出于以下几个原因:第一,家装公司返点要求很高,自己的利润损失比较严重;第二,家装公司要求统一定价,高出日常的定价,会限制自己的零售市场;第三,家装公司拖欠货款的情况还比较严重,影响自己的资金流动。
高阳又提到,单独找设计师合作的方式还是不错的,不过大部分设计师都有隶属的家装公司,大部分公司并不允许设计师揽私活。
年关已近,高阳说会在来年加大广告投入继续造势;另一方面,还会大胆投资积极压货。现在喷墨微晶石这类产品已经成为市场主流,高阳已经决定积极升级店面形象,明年还将会在南阳建立一家微晶石专卖店。虽然现在大家都在做喷墨微晶石,竞争越来越厉害,但是高阳仍然选择大胆投资,明年将斥资200万元专门用于来年的微晶石市场推动。
采访手记:在大家都说行业形势不好的情况下,还有像高阳这样敢于压货,敢于贷款,敢于投资的终端经销商,实在是行业营销的一个表率。高阳有一句话说得很好:“你自己选择做陶瓷营销的,行业形势再严峻,你不能不做啊!”是的,要么就不做,要做就要做到最好。
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