圣德保陶瓷南阳经销商 高阳

　　中国陶瓷网记者 张芙蓉报道  在越来越严酷的陶瓷建材市场竞争下，各种销售渠道让大家跃跃欲试，中国陶瓷网记者就销售渠道的市场实践情况，对圣德保南阳经销商高阳进行了采访。

　　高阳说，之前分销渠道一直是自己的软肋，因为佛山陶瓷一直属于高端产品，价格相对较高，对于南阳的消费水平而言，拓展还有一定的困难，但是近两年，由于南阳临近生产基地，主要是湖北当阳和河南鹤壁两个生产基地，产区直送的产品性价比也就高了起来，09年开始，便开始着手做分销。

　　在拓展分销业务之前，高阳自己投入了大量的广告宣传造势，从户外广告，电视网络，以及报纸平媒等各个方面进行铺天盖地的广告宣传，使得高阳代理的圣德保陶瓷在南阳地界，无人不知无人不晓。高阳很少自己上门去找分销商。他等一系列条件成熟后，再通过大规模的广告造势，吸引分销商自己找上门来，如此便省去许多烦扰。

　　拥有了分销商，并不是就完成了工作，高阳还将更多的精力投入到分销商的扶植培育上面，让有兴趣加入陶瓷经销这个行业的人能够做大做强，并且制定出一套行之有效的考核方式，采取优胜劣汰的方法，挑选出更多更好的圣德保陶瓷分销商。

　　在谈到当下议论纷纷的设计师渠道的时候，高阳对此颇有非议。他说，设计师渠道尤其是和家装公司合作，在南阳地区开展得不太顺利。主要出于以下几个原因：第一，家装公司返点要求很高，自己的利润损失比较严重；第二，家装公司要求统一定价，高出日常的定价，会限制自己的零售市场；第三，家装公司拖欠货款的情况还比较严重，影响自己的资金流动。

　　高阳又提到，单独找设计师合作的方式还是不错的，不过大部分设计师都有隶属的家装公司，大部分公司并不允许设计师揽私活。

   年关已近，高阳说会在来年加大广告投入继续造势；另一方面，还会大胆投资积极压货。现在喷墨微晶石这类产品已经成为市场主流，高阳已经决定积极升级店面形象，明年还将会在南阳建立一家微晶石专卖店。虽然现在大家都在做喷墨微晶石，竞争越来越厉害，但是高阳仍然选择大胆投资，明年将斥资200万元专门用于来年的微晶石市场推动。

　　采访手记：在大家都说行业形势不好的情况下，还有像高阳这样敢于压货，敢于贷款，敢于投资的终端经销商，实在是行业营销的一个表率。高阳有一句话说得很好：“你自己选择做陶瓷营销的，行业形势再严峻，你不能不做啊！”是的，要么就不做，要做就要做到最好。

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