他2004年进入快销行业，在任职人力资源五年之后，毅然将个人发展方向转向市场营销。在从事营销的八年里，他虽身处行业，但已经将问题看得透彻。

   他深知，一直以来，陶瓷行业对市场营销的重视程度不够，大多数陶企甚至将市场部看作销售部门的附属部门，他虽反叛，但也坦然接受，因为他知道：当趋势没有来临时，任何努力都可能“事倍功半”！

   2016年，他做出了一个大胆的决定——创业，并创立了一家属于自己的营销咨询公司——卧龙咨询。他表示，近年来从企业营销岗位转型做第三方咨询公司的人才不胜枚举，有专注于活动策划的，也有专注于培训的，而自己选择的营销咨询，是最考验一个人的能力，也是最难做出成绩的板块。

   但在一年内，他成功策划了“光头侃营销”、“高管游学”、“建材营销精英特训营”等营销活动，并成为陶瓷营销人学习部落发起人之一，联合另外两位发起人成立了混沌大学陶瓷营销人分站。

   他就是彭胜斌，“光头”已经成为他的个人标签，在他看来，陶瓷行业营销策划还有很长的路要走，未来，道路曲折且漫长！

   “跳出行业看营销”

   从事了五年人力资源工作并且已经做到人力资源经理的彭胜斌，毅然决定转型。

   2009年，彭胜斌开始将方向转向市场营销。谈及原因，他坦言，在从事人力资源工作长达五年的时间里，一方面面临个人职业规划与提升的问题，另一方面，他认为大道至简，从某种程度而言，市场营销和人力资源在底层的本质上有所重合——都是处理人与人之间的关系。

   在2009-2015年从事市场营销逾五年的过程中，彭胜斌发现，大部分陶企营销人的发展平台都很难提升，随着近两年现代风格的兴起，才逐渐为营销人带来一些发展机会。

   究其原因，彭胜斌认为，底层的规律决定了外层的表现，经济规律上的供求关系基本决定了营销人的发展空间与机会。当过去的产品供不应求甚至求大于供的时候，驱动企业发展的因素主要是企业生产规模，而当宏观环境发生变化，产品过剩，供远大于求的时候，驱动企业发展的因素便从产能过渡到了产品、渠道以及品牌。在彭胜斌看来，只有当人的因素在企业的发展过程中变得越来越重要时，营销人的机会才会更多，平台才会更大。很显然，他说的这种转变，行业最近几年才开始初现端倪。

   在他看来，只有跳出行业去看行业，才能够真正明白当时为什么大部分的陶瓷企业重视生产、重视销售，而不是重视营销。

   在谈到品牌的树立与打造时，他认为，如何把握节奏和度的问题很重要，换言之就要在合适的时间、合适的地点，找合适的人，做合适的事。

   他举例，相比快销、家电等比较成熟且竞争格局明显的行业，陶瓷行业属于低频消费产品，消费者对品牌的感知度并不高，陶企的发展很大程度上依赖渠道的发展与成长。从这个角度来看，彭胜斌认为，结合特定的行业背景，营销人需要思考的是，具体到当下的环境是否一定要打造品牌？合适的时间，应该做合适的事，而不是一味的盲从和盲目！

   谈到“以消费者为中心”时，彭胜斌的看法也和很多人不一样，他甚至认为，放到另外一个环境条件下，以消费者为中心可能是一个伪命题。一方面，很多时候消费者并不知道自己要什么，另一方面，当物资紧缺的时候，消费者别无选择。但同时，也要多了解消费者，以及其脑海中固有的想法和认知。

   为此，回顾在陶企从事市场营销的这几年，彭胜斌用“无力”两个字总结。

   但同时，他又笃定地认为，在当时的行业背景下，自己“应该无力”，因为有时候，趋势、机会比能力更重要。

   2014年，彭胜斌辞去了市场营销的工作，他甚至有退出行业的念头。在一次机缘巧合中，他进入了一家电器企业，同年，该企业投资成立了一家定制家居公司，在没有产品、没有图册、没有工厂、没有展厅的前提下，凭借“一张嘴”、“一套模式”，彭胜斌和同事在短期内签约逾40位意向客户，半年之后，因公司面临多方面问题，彭胜斌又重新回到了陶瓷行业，这次，一干又是近两年。

   创业期：风口将至，潜心沉淀

   2016年4月，彭胜斌正式创业，成立卧龙咨询。

   他坦言，之所以选择创业，首先是为了生存。彼时，彭胜斌已过而立之年，在十几年的从业经历中，他深知自己已经触到了职场的天花板。其次，在多年从事陶瓷行业市场营销工作的过程中，彭胜斌看到，陶瓷行业的营销仍处于较低的发展阶段，选择创业，是想给自己提升和发展的机会。“在企业工作，接触的大多是行业内的人群，自己做咨询公司，接触到许多跨界的优秀人才。当一个人知道的越少，你所处的边界就越大，不知道的也就越多。”

   在彭胜斌看来，行业现存在的营销公司主要分为三类。第一类是专门做活动策划的第三方公司，2009-2013年，是这部分公司发展的黄金时期；第二类是专门做培训的第三方机构，为企业提供团队激励、内部提升等服务；第三类，则是这两年兴起的专注产品研发或者空间设计的公司，但他提及，真正对行业比较熟悉，并且专注品牌营销咨询的第三方，目前在行业仅有卧龙咨询一家。

   咨询公司，与传统第三方营销策划公司不同，其要求理论的专业性、系统性、实操的落地性，并且对从业人员的要求比较高，同时要有相关的行业背景。要想将一家咨询公司做好，并非易事，但彭胜斌想走的，是一条差异化的道路。他坚信，走过了活动策划的风口，尽管当下面临的是产品开发、空间设计的风口，但是下一波，一定会迎来品牌及营销的风口！

   截至目前，彭胜斌的咨询公司已经运营了一年多，过去的一年中，卧龙咨询已经为行业内外超过5个以上的品牌及客户提供过品牌或运营方面的服务，并且策划了多起开放式的营销事件，如“光头侃营销”，现在，“光头”也已经成为彭胜斌的个人标签。他策划的营销活动从最初在自己公司组织小规模的分享会，到逐渐将范围扩大，甚至开始收费，前后合计八场，从每场每人18元发展到每场每人198元。“光头”挥舞着手说，收费的意义是，希望我们都能够将每次分享重视起来，我们用心去准备，到场的人认真听，真正提升营销人的认知。他一边说，一边用手指在桌上划着，阳光从他背后的窗户射进来，他额头上开始渗出细密的汗珠，同他在营销课堂上分享一样。

   除了组织营销分享活动外，彭胜斌还和张成伟、纪庚凯等几位志同道合的营销人一起成立了陶瓷营销人学习部落，并一起组织建立了混沌大学陶瓷营销人分站，首站即请来了韩后总裁肖荣燊进行分享，开启了行业大型付费讲座的先河。随后，他又联合陶瓷营销人学习部落一起共同策划了“走进标杆、成为标杆”系列游学活动，先后组织业内的营销人前往林氏木业、韩后、美的、芬尼等标杆企业参观、交流、学习。

   在谈到明年的规划时，彭胜斌提到，除开正常的项目推进外，明年将推出一个系列的建材营销精英培训，系统性、针对性地提升行业营销人的认知，并且将游学、内训及品牌传播糅合在一起。

   “我们的八次课程，每次为半天左右，在开课前的一个月，我们会将报名企业当下迫切需要解决的问题搜集过来，汇拢在一起，挑选三个大多数企业都面临的共性问题，在现场集中解决，只讲实战方法，落地性、实用性强。培训环节结束后，会安排互动环节，将每家企业所面临的不同的个性问题进行互动讨论。”这不仅仅是帮助企业及员工提升，同时也是打造卧龙咨询本身的品牌及影响力。

   认知：不一样的品牌与营销观

   当谈到具体的品牌与营销时，彭胜斌提出了不同的观点。

   第一，行业很多企业认为做品牌就一定高投入，产品价格也一定要高。但他认为，做品牌关键是如何去做，企业的创始人就是宣传品牌的一种很好的方式，创始人的一言一行及一举一动，在同行和客户看来，就代表了这个企业和这个品牌，但是现在很多创始人躲在后面，而不是站在台前，这种做法，在过去行的通，但在今天就未必合适。另外，品牌虽然可以带来溢价，但更多的是一种承诺和信赖，因此做品牌并不意味着产品高价，低价也可以是品牌的呈现方式。

   第二，在他看来，行业90%以上的广告是浪费的。如现在行业的主义太多，诸如现代主义、后现代主义等层出不穷，彭胜斌一字一句地说“现在行业内现代主义、后现代主义等层出不穷，路过的人看到这些广告，真的能理解这些“主义”吗？，广告不是应该能让别人看得清、看得懂、并在有限的时间内接收到品牌所传递的信息么？”

   第三，关于营销的理解，他不否认此前小马宋来佛山说的“营销就是服务”，但与其说是服务，不如说是发现需求，满足需求更为精准。

   他进一步解释，消费者的需求分为隐形需求和显性需求，“比如消费者要营造一个温馨、舒适的家居环境，但其并不知道具体用什么样的装饰材料去实现，满足需求就是在消费者可接受的成本范围内，为其提供能够营造该氛围的装饰材料，”彭胜斌说道，在这个过程中，也势必会涉及和与竞争对手的较量。

   第四，关于企业的定位及创新，彭胜斌认为，企业越小，就越需要细分市场；关于创新，他认为，小企业没有创新的产品，在市场上肯定难以立足，但大企业就没有必要做太多的创新，大企业要做的，是在在稳定的基础上求增长，因此其完全可以在新的工艺、技术出来后仔细考量，并快速复制，然后利用自己的规模和成本优势进行推进。

   彭胜斌虽身处陶业，但喜欢跳出行业看问题。他“大胆”、“反叛”，他自称选择的创业路艰难，但他矢志坚守，并且有着清晰的思路和想法，正如他所说的，“只要在下一个风口来临之前，我没有倒下，那我就有未来！”