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奇开得胜

2005-12-14 来源：陶瓷信息责任编辑：admin 阅读：1936

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    孙子兵法日：“凡战者，以正合，以奇胜，”。兵战如此，商战亦然。在激烈的市场竞争中，采用新颖而奇妙的方法占有优势，赢得胜利，也是许多成功企业的法宝之一。许多精明的企业家善于用很大的精力钻研出奇制胜这一竞争策略，在买方市场中做出卖方市场的生意来。
    “鱼缸里面卖音响”可算是出奇制胜的绝好范例。几年前，音响市场竞争异常激烈，南京中山电子城为赢得更多的顾客，将一只鱼缸放在了卖高档音响的电器营业厅内。鱼缸里放了台美国产的防水音响，经理解释说：“这种美国产的防水音响市场上假货遍地，解释不清楚，干脆把音响放在水里，真假自不必说”。为解旁观者的疑虑，经理让店员把鱼缸里的音响捞出来，水哗哗直流，可接上电线，音响竟“嘭嚓嚓”地响起来，该电子城产品货真价实的消息不径而走，经营顿时变得红火。一着出奇的促销高招，使商家取得了扩销增盈的预期效果。这种出奇的经营方法说明经营者有胆有识，敢于冒险，并且善于研究消费者的消费心理引导消费。无独有偶，日本一家玻璃公司的经理，善于采纳职工建议，大胆创新，敢于打破以往传统杯子的样式，把大拇指用劲的地方做成凹的，把喝水时鼻子碰着的地方弄低做成斜的，这样的新产品一上市就颇受欢迎，特别受美国人青睐。据说当时在美国市场上这种杯子比—般杯子价格高出70%，仍然久销不衰。
      出奇制胜是企业的经营战略之一，它要求企业在经营思想、经营诀窍、促销措施、开发新品等方面采取别人意想不到的别具一格的奇招妙计。由于这一策略有出人意料之处，往往能收到“出其不意，攻其不备’的效果，不失为市场经济条件下取得竞争优势的高招。我们许多企业虽然产品质量过硬，但不能赢得消费者的“芳心”，就是由于在经营中忽略了出奇制胜这一经营谋略的运用。希望我们的企业认真研究和分析消费者的心理，根据他们的实际需要和特点，多一点奇思妙想，以出人意外的创新达到“奇”开得胜的效果。
      当然，出奇制胜不是要我们以哗众取宠的宣传来蛊惑人心，欺骗顾客。它要求我们必须以诚待人，把功夫放在收集可靠的信息上，用在研制消费者喜爱的产品上，落实在对顾客热情周到的服务上，用这样的指导思想去制定出奇制胜的策略才是持久的。（李国庆）

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