２００５年，对于中国的陶瓷行业来说，是一个不折不扣的“阵痛”之年！原材料价格猛涨、燃油价格直线飙升、成本压力不堪重负、市场竞争极度白热化……全国被迫倒闭的企业就有数十家之多，仅国内陶瓷重镇——佛山关闭的企业就多达２０多家，停产观望的陶瓷企业则更多。     全国陶瓷行业的大势如此，偏安于西南一隅的重庆市涪陵建筑陶瓷集团也不可避免地受到了市场的冲击。     ２００５年的春天，经过了近２０年的快速发展、三峡库区首家上市公司的涪陵建陶集团正在经历着发展史上前所未有的“冬天”：历史包袱沉重、资金紧张、产品积压、市场萎缩（特别是零售市场几乎丧失殆尽）……     历史把这样的疑问摆在了涪陵建陶人的面前：生存，还是死亡？     答案也只有两种选择：改革发展或是淘汰出局！     涪陵建陶人在这场选择中该怎样抉择？     “唯有涪陶人自己才能拯救涪陵建陶！”新任总经理张必果在集团第一次中层干部会议上发出了这样的呐喊！     具有重庆人的麻辣性格与豪迈气质的涪陵建陶人，决心逆势而上，义无反顾地踏上了改革与发展的征程。这不仅需要勇气，更需要智慧与毅力！     一年之后，市场得以重新扩张、零售市场渐显活力、产品出口澳大利亚与意大利、库存减少、资金压力缓解、现金流趋于正常、新产品开发推陈出新……２００５年实现销售收入１．６亿元！     成绩的背后，是勇于创新、自强不息的涪陵建陶人在痛定思痛之后，轰然奏响的一曲改革与发展的大风之歌！是涪陵建陶人在这场陶瓷行业“大洗牌”的浪潮中，逆势演绎的一幕“沧海横流，方显英雄本色”的神话！     文化篇：改革的“发动机”     针对过去企业管理比较混乱、政策制度执行不到位的情况，新的领导班子提出了“执行”的企业文化主题，让“积极、主动、思维性的执行”成为企业的核心价值观，让“艰苦奋斗的创业精神，自强不息的团队精神，诚实忠厚的合作精神，爱厂如家的敬业精神，无怨无悔的奉献精神，勇争第一的进取精神”等６种精神成为“企业精神”，还从企业定位、企业目标、经营理念、管理理念、人才观、市场观、发展观、质量观、服务观、行为规范、形象规范等１１个方面进行了全面的规划与整合，做到规范化、统一化、标准化。     与此同时，还组织集团的中高层干部学习了《西点法则》、《执行》、《没有任何借口》、《致加西亚的信》等书籍，强化领导干部的执行意识，提高执行能力。组织管理人员观看了《执行力》、《细节决定成败》、《赢在执行》、《狼性总经理》等一系列的关于强化执行力的电教讲座，并要求结合企业的实际情况写出心得体会。在工作中按照执行的思路制定措施，关注过程，注重结果。按照执行的流程，自行编制教材组织基层班组长进行“执行力”培训。针对企业过去出现的一系列问题，在职工中组织大讨论，进行全员的自省与反思。     有了企业文化的铺垫与导向，改革已成为离弦之箭，不得不发，真可谓“万事俱备，只欠东风”了。     改革篇：大浪淘沙始见金     ２００５年是涪陵建陶集团大力推行改革的一年。先是对集团的领导班子进行了大幅度的调整，后对集团职能部门进行了精简组合，重新聘任了各部门负责人。重新整合销售资源与渠道，集团总经理亲自兼任销售公司总经理，亲手抓市场。同时于２００５年１月８日将销售公司搬迁回涪陵，以加强对销售的直接管理。并明确了２００５年的工作重点在销售，要迅速打开市场，以最快的速度把销售网络重新构建起来，充分发挥网络、渠道的市场辐射作用，争取在２００５年底取得成效，要看到“真金白银”。     重新细分市场，形成强势出击的战略进攻态势。对产品市场重新定位。涪陵建陶集团根据中国人目前的财富分布状况，精辟地将市场细分为２０％的高端消费市场（以经济发达的江浙、上海等东部地区为主）与８０％的中低档消费市场（以经济欠发达的中西部地区为主）。其中，以公司的晶化石、“佛莱明哥”系列高档产品来进军高端消费市场，走“精品路线”，实施“差异化”战略，满足新经济群体的高消费需求；针对中低收入的消费群体，公司实施“成本战略”，在保证质量的前提下，大幅度降低“金鹤”系列产品的生产成本，以满足中低档消费市场的需求。  ２００５年，涪陵建陶产品的市场推广以晶化石、玻化石、天梭石、板岩、西式瓦、“佛莱明哥”系列、“金鹤”系列产品为主导，形成从屋顶的瓦到墙面的砖再到地板砖的全方位市场出击，造成“铺天盖地”的市场强势效应。     战略定位后，关键的就是实施。新的集团领导班子带领团队以务实的态度，为企业的改革、生存、发展四处奔波、八方出击：     ２００５年１月１６日， ２００５年度经销商年会隆重举行，来自全国各地的经销商１００余人参加了此次年会。     ２００５年１月１９日，经过多方的协调与努力，已经停产了两个月的大华公司生产二线正式点火开工生产。     ２００５年２月１７日，集团综合部率先举行各岗位的竞聘面试，从而拉开了实施大规模裁员的序幕。这次裁员实行的是“先集体辞职，后应聘上岗”的办法，共裁减管理岗位的富余人员１８９名。     ２００５年３月１４日，在北京中国国际展览中心，参加第十二届中国国际石材产品及石材技术装备展览会。     ２００５年４月３０日至５月５日，在自己的家门口——重庆涪陵举办了为期６天的“涪陵建陶大型产品展示会”，意在夺回自己家门口的陶瓷零售市场。     ２００５年６月２４日，组织产品赴新疆参加在新疆国际博览中心举行的“重庆名特产品展销会”，旨在开拓新疆市场。     随后，参加了在上海新国际博览中心举办的第六届中国国际建筑陶瓷及卫浴科技精品展览会。集团推出的品牌“佛莱明哥”在展会上大放异彩，与澳大利亚建材进口商签订了近１０万平方米的出口订单，与意大利经销商形成了长期合作的战略联盟。     对各个销售分公司进行了内部改革与整顿，引入精兵强将，销售市场全面启动、铺开……     在启动市场、拓展市场的日日夜夜，集团领导亲临销售一线，坐镇指挥。集团总经理亲自巡查、调研市场，回访老客户，发展新客户。     大浪淘沙始见金。到２００５年末，涪陵建筑陶瓷集团实现销售收入１．６亿元，走出了困境。     前景篇：明天更美好     改革的阵痛之后，是欣慰，是发展，更是希望！改革后的重庆市涪陵建筑陶瓷集团，减少了管理层次，构筑了扁平化的管理平台，节约了管理成本，提高了管理效率，资源配置更加合理，资本实力和资金调剂能力显著增强，财务统筹能力和费用控制管理能力进一步提高，内控机制不断完善，各个分（子）公司整合各种资源的经营管理能力明显提高，发展前景广阔，为未来３～５年内发展成为国内顶级的陶瓷企业奠定了坚实的基础。    “船到天边舟作岸，山登绝顶我为峰。”重庆市涪陵建筑陶瓷集团将牢牢把握“观念更新、结构调整、机制转换”３个关键点，突出“业务发展、管理规范、改革创新”３个中心点，抓实“新产品开发、品牌营销、创新经营模式”３个重点，抓好  “团队建设、构建可持续发展的制度体系、提升核心竞争能力”的３件大事，走“股份制营销模式”的市场拓展之路，实现未来５年内，再造一个“涪陵建陶”的宏伟目标！