中国陶瓷网讯 曾有幸结识到一位做仿古砖的南宁经销商，在与他聊天中，他说到了几个问题，这也是现在大部分经销商所遇到的问题——业绩难提升，员工积极性低，卖场冷清……

    但是在两个月后的再次拜访中，他很自豪地告诉我他的业绩已经提升了400%。在我问他是否有什么秘籍的时候，他只说了一句：“我只是比别人做得更细而已。”

    的确，中小规模的经销商老板资金有限，他们除了一些节假日促销之外，就只有一些日渐同质化的店面业绩系统，只有做到精耕细作，才能从泛客户营销，走向精准客户营销，提高销售成效。

    门店销售提升总是离不开三个词：客流量、成交率、客单值。如何精耕这三大核心？

    一、提升客流量

    1、终端拦截

    围绕建材家居市场、终端店面、新建小区投放户外广告。

    2、异业带单

    分为政策性带单与自发性带单，以系统性的异业合作促进门店业绩。

    3、渠道拓展

    整合门店外的渠道资源，如小区、家装、设计师、工装、异业。

    4、小区样板房邀约

    与房地产商达成合作，制作样板房，从而辐射到该小区业主吸引意向顾客。

    5、精准电话邀约

    电话邀约贵在坚持，辅以筛选装修意向客户、进店意向客户、品牌意向客户，层层筛选精准客户。

    6、老顾客转介绍

    门店进行促销活动，邀请老客户到场进行抽奖等活动，赠送小礼品。维护关系的同时促进转介绍。

    二、提升成交率

    1、客户需求判断

    必须清楚打动客户的不是产品，是一套解决方案，是一套生活方式。

    2、讲解话术要规范

    产品话术、销售话术要进行考核，不过关的需补考并有所惩罚。

    3、体验销售

    门店氛围、灯光、门头、音乐等非产品体验做得越好，越能促进经销商以低成本得到高成交率。

    4、客户见证要系统

    客户见证是建立顾客信任的一种方式，导购对产品工艺的熟悉程度，对设计的熟练程度都是关键。

    5、服务增值促成交

    增值服务是指根据客户需求，为客户提供超出常规服务范围的服务，如甲醛检测、瓷砖spa护理。

    6、跟单追单要系统

    逼单话术，逼单技巧，逼单周期等都需要有一个标准化的系统！

    三、提升客单值

    提升客单值，有六大综合系统，包括：

    1、从便宜单片到昂贵单品  

    2、从单一产品到配套产品

    3、从单次购买到多次购买

    4、从单个顾客到多个顾客  

    5、从一次小单到多次增单

    6、通过专业服务增加客单值

    除了门店业绩提升的三大核心外，设计营销也是现今快速发展的销售手段，但是以下六个问题，你都是否都能回答上来？

    1、什么是设计营销？

    2、如今室内设计与装修风格的趋势是什么？

    3、你是否能做到快速看懂设计图？

    4、空间如何设计搭配？

    5、如何专业讲解设计方案？

    6、如何用设计引导销售？

    另外，问问自己以下几个团队激励系统是否有建立？

    1、门店管理机制；

    2、会议管理系统；

    3、薪酬激励系统；

    4、招聘选用机制；

    5、团队培训机制；

    6、PK分享机制；

    如果没有，你是否根本不知道如何建立以上六个机制？

    最后，问问自己，是否有一个可以通过外部调研分析市场、消费者、竞争对手、渠道，内部调研分析门店、销售、促销、渠道、客户、团队的门店诊断扶持系统。

     如果你已经意识到自己的门店在经营上存在各种问题，也有决心想要改变的话，你需要有一名专家去帮你！这个人就是行业著名培训师——旁观者胡俊。

    3月23日，《X6瓷砖门店业绩倍增超级系统》全国巡回讲座在深圳开启！活动特邀旁观者胡俊出席，他将以一系列解决方案，核心聚焦门店业绩，系统解决门店业绩增长痛点！报名者将赠送  赠送价值5000元的门店诊断1对1的服务，帮助经销商系统梳理门店的经营情况、痛点、问题，门店业绩提升400%。

    首站！深圳！

    时间：3月23日 周四下午 14:00—17:00

    地点：广东省深圳市宝安区沙江路166-168号维也纳酒店 松岗站G出口

    对象：经销商老板

    报名热线：0757-82530776

    第二站！佛山！

    时间：2017年春季陶博会期间

    地点：广东省佛山市季华西路68号中国陶瓷总部中区c09维京瓷砖

    对象：经销商老板

    报名热线：0757-82530776

    活动致谢：九方瓦业、蓝珀瓷砖、维京瓷砖、谊家瓷砖

（本文为企业供稿）