中国陶瓷网讯 从一栋展厅到三栋展厅，从行业新秀到业界翘楚，这些年金丝玉玛书写了一个又一个让世人惊叹的传奇，而业界和传媒无不对其成功的秘诀兴致盎然，那么金丝玉玛的商业模式能否复制？金丝玉玛商学院行业公开课将一一为你揭晓。

新常态下升级终端管理 提升竞争力

    12月26日下午，金丝玉玛商学院首场行业公开课在佛山皇冠假日酒店隆重举行。章氏企业董事长章云树、董事总经理章云党等领导以及金丝玉玛全国经销商、业界人士、新闻媒体朋友等共计800余人参与了此次思想盛宴。

章氏企业董事长章云树先生   

    会上，章氏企业董事长章云树讲述了自己一路走来经历的种种坎坷与挑战，从种田还粮到卖回力鞋，从开大巴车到做餐饮，从养殖鸭子到成为陶瓷经销商，再从经销商转型成陶瓷厂家，他始终认为诚信是商道之本，是经商长久取胜的基本要素。如今，章氏企业旗下已拥有金丝玉玛、金玉名家、联冠、MK4个陶瓷品牌，头顶董事长桂冠，章云树在探索营销之道上突破前行。章董事长指出，在当前产能过剩、产品同质化严重的行业背景下，诸多陶企面临销售困境，只有实施创新驱动发展战略，并变革创新营销模式，才能提升企业的附加值和强化企业的核心竞争力，最终在竞争中立于不败之地。此外，章董事长倡导终端实行“1人1单1服务项目经理制”，即一个单子从业务、导购、设计、售后都由一个人完成，这样既能降低终端经营的成本、提高效率，又能减少移交工作时出现的差错。

嘉宾神情专注，认真听讲

精准促销   “嗨”翻终端

 金丝玉玛市场部总监、商学院执行院长张敏慧  

    在公开课上，金丝玉玛市场部总监、商学院执行院长张敏慧对“为什么做促销”、“如何做促销”、“促销后时代”三大问题展开分享。她还通过一个中心思想、三个基本点、八个干对成功促销模式做了全面解读。张敏慧称，终端销售的终极天花板在于销售人员的专业能力与综合素质，而培训将在未来的终端市场形成强大的品牌发展势能。据了解，金丝玉玛于2015年成立了企业商学院，并已对600多人次的终端人员进行了培训。未来，金丝玉玛会将培训和活动常态化，让金丝玉玛持续“嗨”翻终端。

设计服务是关键

金丝玉玛商学院设计培训主管王栋才   

    在本次公开课上，金丝玉玛商学院设计培训主管王栋才带来了以《如何提升设计服务能力》为主题的分享。王栋才认为，“如今已不是卖单品的年代，卖的是整体家居文化，因而企业需改变单纯的卖砖运营模式，以消费者需求为导向，加强产品设计应用及整体家装效果，只有提升终端服务水平，才能在白热化的市场竞争中脱颖而出。”此外，王栋才还表示终端店面设计师的发展方向是成为一个营销型设计师，在设计之外，还需通晓业务、导购、售后等一系列流程，而这就需要进行学习及培训。

    最后，在一片热烈的掌声中金丝玉玛商学院首场行业公开课圆满落幕。此次会议的成功举办，不仅开拓了行业创新性理念，也为业界人士在企业经营与管理和培养专业化人才方面提供了一个学习借鉴的机会，更为行业的健康持续发展注入了一股清流。（本文为企业供稿）