随着市场不断的进步，竞争也越来越激烈。市场越来越开放，网络还不断发展，自然进店客流量明显减少，我们要充分挖掘各种资源。今天我们就探讨如何打通泥水工渠道。

    1、收集泥水工名单资料

    ①、来店面看砖的泥水工；

    ②、通过售后服务结识泥水工；

    ③、直接到建筑工地收集；

    ④、通过装饰公司收集；

    ⑤、通过泥水工互相转介绍。

    关键：最初广撒网，登记备案，小礼品相赠（填表送卷尺、文化衫等小礼品）。

    2、建立会员制

    既然把泥水工作为一条销售渠道来运作，那当然要建立一个专门的组织。这个组织最好与售后服务整合在一起，可以叫做“服务部”。这个部门人员不一定要多，一般2-3个人即可，但一定要有专人来负责。其主要职能：一、是负责售后服务的沟通与协调；二、是负责泥水工的拓展、管理与维护。某经销商原来每年质量事故处理赔偿费用将近6万元，自从成立服务部门后，投诉逐渐减少，赔偿基本为零，并且在当地的口碑越来越好，业务也越做越大。

    3、奖励机制：铺贴奖励+带客奖励+树立典型

    在准备运作泥水工渠道时，我们要先对竞争对手的泥水工政策进行摸底，然后制定有吸引力和针对性的铺贴奖励政策和带客奖励政策。在某些城市，铺贴奖励成为当地装修市场的一种不成文的规定：就是墙地砖铺贴好了之后，由业主评价铺贴效果，效果好的由供应商负责支付铺贴奖励。一般一个房间铺得好的话，泥水工能够得到200元左右的奖励，当然他可能还要为业主把基本卫生清洁一下。

   4、定期活动互动

    泥水工因要求普遍都不高，只要我们在言行上真正地尊重他们、重视他们，有时就是一瓶水、一包烟就能让他们感到受宠若惊。对于带客能力较强的泥水工，每月定期举办1－2次聚餐活动，加强互动，这样不仅使他们有归属感，增强他们的忠诚度，还可以通过他们的口碑，以老带新，不断地发展新的泥水工，使队伍不断壮大。若老总或老板能够亲自出面敬敬酒，则效果更好。因为对于泥水工来说，能与老总或老板认识那也是一种荣耀。

    5、考核评估

    通过一段时间的接触与合作，我们要逐渐对泥水工进行分类管理：

    ①、对带客能力强、铺贴无投诉的优秀泥水工发展为会员，加强公关与互动。

    ②、对带客能力一般，铺贴效果较好的泥水工，可以把他们推荐给业主，经常为其介绍生意，提高其合作的满意度。

    ③、对于无带客能力，铺贴效果也一般的泥水工，主要做好铺贴时的协调即可，但不能得罪他们。

    6、为泥水工推荐装修客户

    建议大家在店面做一本优秀泥水工推荐手册，把一些优秀的泥水工的个人照片、个人资料、铺贴过的优秀案例等，制作一本相册放在门店。这样一来可以让零售顾客挑选自己喜欢的泥水工，二来可以为泥水工带来生意，三来也是对泥水工的一种宣传与鞭策。

    今天商学院微讲堂分享到此，祝愿大家掌握更多的技能，为门店的发展增砖添瓦。