在商界，人们多把营销和作战联系在一起，而在营销从业者——佛山市欧雅陶瓷营销总经理张泽文眼中，营销却被看成一场赌局。在这种前提下，张泽文认为营销人自进入圈子的那一刻开始就必须把自己也下注进去，否则就很难成为一个成功的营销人。

营销本身就是一场赌局

记者：据说，您进入陶瓷营销圈子已有１０年，经历这么长的时间，想必对营销这份职业感受颇多，请您谈下如何？

张泽文：在专业角度而言，做营销和作战，有惊人的相似之处。因而，三国谋略，孙子兵法等军事斗争战略，正日益受到业界人士的关注，并不断从军人的案头走进我们营销人的书房。如何才能像善于用兵、把握战机的军人那样，在缤纷复杂的商战中敏锐地捕捉商机，并屡获经济效益，成为每一个营销者所追求的极致境界。

记者：从个人发展的角度，您是怎样看待营销人？

张泽文：我觉得，首先营销本质上便是一场企业与企业之间的赌局，这样一来，营销人自打进入角色便意味着将自己押注上台，而实质上这等于是把自己的前途命运也给赌了进去。

记者：陶瓷营销与其它行业营销有何不同？您觉得参与这场“赌局”，营销人应具备哪些素质？

张泽文：在概念上来说，陶瓷营销与其它行业营销没有什么不同，只是在产品方面来看，眼下的陶瓷产品更要求文化理念灌输，这是因为人类消费习惯的改变所致。由此可见，陶瓷营销除了对技术、目标市场定位等硬件标准要求之外，很大程度上是一场文化的竞争。因此，营销人首先要具备的便是文化内质，再一方面还要有相应的胆略与魄力等都不可或缺。

胜算把握在乎全情付出

记者：做营销这么长时间以来，您觉得您最难忘的是什么？
张泽文：那是１９９６年冬天去东北黑龙江开发市场，为谈定一单客户，当时在零下３０多度的情况下，又冷又饿还要赶车去找客户，真正使人体验到做业务的辛醉与苦楚。

记者：那现在您对自己的这种经历有否感受与启发？

张泽文：通过那次难忘的经历，它使我明白任何一件事的成功不是随手可以拣来的。并且由它才能在一定程度上确定自己对营销抑或某种事物认识思想的高度。

记者：看得出您这个时候对“不经一番寒彻苦哪得梅花扑鼻香”一定有独特的感悟，请问张总，在你的眼中，眼下的陶瓷市场容易开发吗？

张泽文：我们不谈有关部门统计的有关数字，单从目前我国三级城市和农村市场抬头的情况来看，建陶业的市场空间仍然十分广阔。至于说市场是否容易开发，这很显然是要靠我们诸陶企“八仙过海，各显神通”了。在此，我觉得需要补充一点的是，其关键作用在于营销人。而作为营销人或者职业经理人，我们既然下注进入这个圈子就不可轻易回头，我们应该以严谨的态度深入市场，毫不含糊地对市场进行调查、分析等，以充分体现把握全局，敢于独辟蹊径，出奇制胜，以超常思维在竞争“赌局”中获胜的营销功力。这样我们才能在企业这个舞台上真正赢出自己。