“高安陶瓷的市场销售情况还是不错的，发展形势相对其他产区都要好。”一位名叫刘强的淄博产区业务员调研了高安产区后感慨。自去年以来，高安产区经历了一阵动荡，从伟鹏陶瓷倒下的第一块多米诺骨牌，随后又有新澳陶瓷、领先陶瓷等先后折戟沉沙，质疑和猜测也纷至沓来。不过据了解，在逆势中，高安产区今年拟计划再新增7条生产线。

    新增7条新线，以创新产品抢夺市场

    在刘强看来，作为行业的人士，不能从一两家企业的状况，来看待整个产区情况，这或许会将销售人员带入一个误区，不利于竞争情况的分析。因为据他统计，泛高安仍有7条线要上，他们分别来自江西家乐美陶瓷的全抛釉线、华硕陶瓷的超晶石线、江西鼎冠陶瓷的仿古线、江西天瑞陶瓷的大规格全抛釉线、江西铭瑞的全抛釉线、江西康而居的小地砖线。

    江西天瑞陶瓷董事长付少模向本报记者证实，该公司确实在上四线。但他同时表示，现在做陶瓷拼量没有用，而是在做好产品质量的基础上，有好的新产品出来，这样经销商才能赚到钱 ，为此，天瑞这条新线拟做1000×1000(mm)的大规格全抛产品，这是目前产区的唯一。

    江西铭瑞陶瓷董事长游阔明也证实，该公司正在新建第三线，这主要是为了满足产能不足的需求。据游阔明透露，经过两年的时间，现在公司已经完成了国内市场和国外市场的渠道良性布局，销售相对做国内市场的企业压力小很多。

    江西家乐美陶瓷营销总经理彭亚军表示，目前公司产品还是过于单一，但是全抛釉今年市场整体不算很差。根据公司下一步发展需要，增加新线的工作已经完成，将很快出产品。

    令刘强不解的是，陶瓷产业正处“七死八活”的艰难时期，为什么高安产区还有这么多新线要上?

    刘强调查发现，虽然7、8月份“泛高安”产区陆续有企业停窑减产，但停窑率不到20%，这比其他产区要好很多，这也充分证明了产区的生命力犹在。根据刘强的反映，本报记者走访几家高安当地知名企业了解情况。

    产销平衡，企业库存压力小

“    我们华硕陶瓷7月份对一些工程客户给予了一定的优惠政策，拉动了淡季的零售和批发市场渠道。”华硕集团营销总经理谢向军向本报记者透露，淡季要有自己的策略，关键还是想从渠道方面考虑，为此，华硕陶瓷专门成立了OEM部，为淡季销售消化压力开辟新路径。

    而江西瑞源陶瓷集团常务副总经理陈春辉表示，7、8月份的生意确实有点难做，瑞源陶瓷的产销率维持在90%上下，比其他月份要低。在他看来，现在整个经济不景气的时候，做企业就是拼实力和智慧的时候。

    刘强表示，瑞源陶瓷近期转发了公司的保价声明，引起经销商的共鸣，为此，尽管瑞源陶瓷在终端的产品卖价相对较高，但是不管别的企业如何降价促销都很难撬动瑞源陶瓷的客户，因为这份保价声明道出了瑞源陶瓷的自信与其维护市场的决心。

    刘强向本报记者表示，他也走访了太阳陶瓷、金牛陶瓷、天瑞陶瓷等几家具有产区代表的仿古砖企业，得到的消息是销售压力都是比较大，但是他发现这几家企业的库存其实并没有多少。据他估计，这几家企业的产销率估计在90%左右。

    在刘强看来，这几家具有实力的企业都还是不错的，根据发展需要增加生产线也在情理之中，毕竟用心做好市场，企业的发展还是可以的。

    （来源：陶城网）