中国陶瓷网讯 2015年上半年以来，环保高压、降息降准都或大或小的影响着建筑陶瓷行业的发展，整个行业仍然延续着2014年全年供需矛盾突出一样的局面，在这场去产能化的大潮中，各路建陶企业都面临着优胜劣汰。目前市场前景的不明确性，对多数陶瓷企业而言，压力可想而知。就是这样的背景，在整个陶瓷行业进入微利时代与亏损边缘的困境下，山东瑞达陶瓷积极应对，作为陶瓷建材行业新生力量，公司喷墨内墙砖产品投产一年来,不仅轻松实现年初制定的产销平衡的战略目标，部分喷墨内墙砖产品还出现了供不应求的火爆局面。2015年新年伊始，公司通过市场了解到的情况和信息，来分析瓷砖行业尤其是仿古砖未来几年的发展趋势，通过对外部瓷砖产品走向的关注，来观察未来消费群体年轻化的消费意愿，会逐渐向个性化产品、中高端延伸。有竞争力的产品市场前景也会越来越明朗，看准方向，公司果断投资2000余万元，历时一个多月，通过对压机布料格栅和翻坯器、加料皮带方式、施釉线传动电机改造、大窑头空稀窑补砖装置、电气、窑炉技改创新。全面完成了一线瓷砖生产线仿古砖的产品升级，节能效果显著。有望成为公司新的利润增长点。800*800的仿古砖经过技术创新改造后，全面升级为充满市场竞争力的中高档仿古砖。

    毋庸置疑，当今世界已进入品牌竞争的时代，陶瓷产业的市场竞争也主要表现为品牌之间的竞争。而今，2015年已近过半，传统的陶瓷销售旺季不旺，市场低迷、需求不足，经销商、批发商都不约而同的采取了观望状态，在厂家不希望有库存的同时，为了盘活流动资金，所有商家同样也是不希望有库存的，加上个别陶瓷厂家玩价格战，使得整个建材市场，都没有进货、补库存的意愿，都在等待陶瓷行业更低廉的价格出现，一时间，整个陶瓷建材行业都笼罩在迷茫的情绪之中。但随着建筑陶瓷市场不断发展，国家对环保的持续高压，陶瓷产能逐年走低已是不争的事实，也让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化，行业向规模化、品牌化经营方向靠近。只有具有品牌竞争优势的企业，其产品影响力在市场竞争优势才会逐渐凸显出来，市场已经给出信号，那就是创新决定出路。

    陶企要生存、要发展 必须有综合的抗风险能力

    谈到去年的陶瓷经营，山东瑞达陶瓷有限公司总经理孙伟介绍，瑞达陶瓷在2014年发展的比较好，首先，公司在管理创新方面，体现在原料采购上, 从制造商向服务商深度转型，通过厂商一体化塑造全方位供求服务体系。一方面通过与原材料供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材物料的供应，降低了原材料价格上涨或下跌的风险；另一方面加强库存管理能力,最大程度上减少原料、成品库存及物流成本。

    其次，随着企业间竞争日趋激烈，瑞达陶瓷加大了技术改造，科技研发的步伐，先后投入技改资金4000多万，参与产品设计开发。研发出法米亚、格瑞等知名内墙砖瓷砖品牌，虽然与世界级知名品牌和国内一流品牌相比还有一定的距离。但把品牌的自主创新作为一项主要工作去开展，同时公司采用新技术、新工艺、新材料，不断改进产品设计，重点抓好了具有高附加值的产品的研究及创新和干燥塔的改造，为公司运营节约了大量的成本。

    销售方面,瑞达陶瓷品牌通过不断的延伸、扩充内墙砖、仿古砖等产品在当地、在全国，甚至在国外的市场相关领域，无论对大小客户都本着：品质源于专业，瑞达达您所愿的原则，形成在专业领域有瑞达的口碑效应，消费领域有瑞达的品牌议价能力。尤其是融合了精心设计、精细制作的高档喷墨内墙砖产品，能够迅速摆脱了传统陶瓷低价竞争的恶性循环，提高了企业利润率，及时抢占陶瓷产业的制高点，提高了企业效益，使公司在今年这个较为惨淡的市场大环境下，不但生存下来，而且在发展在壮大。异军突起的成为临沂产区建材陶瓷领域的主力军。

    找准定位：中高端产品借力品牌齐头并进

    根据今年的房地产及终端陶瓷建材市场的发展形势看，部分业内人士坦言，至2016年恐怕也难以让陶瓷行业呈现回暖之势。在这种激烈的肉搏式竞争的市场环境下，不少既无品牌优势，又无规模成本优势的企业，已经到了难以为继的地步。

    从某些意义上讲，在房地产的兴起暴利的影响下，瓷砖产量发展迅猛，但是在产量增长的背后，仍面临着生产过剩、产品档次低、质量差、技术落后、能源消耗大和竞争无序等诸多深层次问题。其中，尤以库存巨大为特点，从最新产能调查数据来看，2014年全国陶瓷产量达到143亿平米，全国的陶瓷企业的产能过剩将是一个非常庞大的数字。也必须看到，随着中国城镇化的推进和棚户区的不断深入，陶瓷建材行业机遇和挑战是并存的，不同的企业、不同的品牌，机会也会越来越集中。

    如果从企业的现金流，库存、效益，客户群体，以及发展前景来看，山东瑞达陶瓷一年来，已进入新一轮快马加鞭的发展时期，逐步从产品体系、价格体系、促销体系、市场体系四大方面做出全新梳理。在重点领域尤其是内部管理上，流程的细化足以拓展企业利润空间。

为此公司重新定位为：经济适用型绿色环保品牌。加大了对瑞达品牌包装、策划、宣传推广力度，通过网站、媒体等创新的信息流手段和组合，直接面对消费者，增强互动性，同时，紧盯消费者与经销商的真实需求，为他们制定方案，解决实际的问题，让客户、消费者切实的看到公司产品的成效，持续的稳定、增强他们对瑞达品牌的信心。

    无惧陶海掀波浪，瑞达扬帆再起航

    展望2015年，瓷砖市场的产品销路在发生变革。新的瓷砖市场不断崛起，渠道竞争日趋激烈。新的营销模式也不断发展，网络销售也成为一些企业和商家的新宠。无论线上还是线下，有特点有卖点的产品，是每一个成功企业所必须拥有的品牌，可以说，品牌是提升企业形象的重要手段。瑞达陶瓷近几年来在品牌战略上下大功夫，做足功课。逐渐从中低级的市场竞争逐步演变为品牌、渠道、乃至整个产业链上的竞争。

    如何站在行业发展的高度上制定适合自身的发展方向和策略，瑞达陶瓷适应市场需求的节奏，在经营环境剧变的今天，改革、突破、创新推出新的仿古砖产品。也凭借着自己特有资源、技术、品质、服务、口碑等优势，把产品浓缩到仿古砖、内墙砖等几个品牌来。随着各种具有瑞达特色的运营理念跟进。可以预见的未来，瓷砖市场必然充斥着激烈的博弈，竞争也会越来越紧张，

瑞达陶瓷总经理孙伟

    瑞达陶瓷总经理孙伟：陶瓷产业改革最理想的状况是，是通过调整结构，释放增长潜力，但存在一定程度的此消彼长。目前的环保风暴，只是促进结构调整的一小步。在未来互联网时代下，尤其是以80、90为主体的消费群体，对陶瓷产品不仅要求时尚有创意，还要求价格合理实惠。陶瓷生产企业必须专心才能专业，专业才能专一。把产品做专做精，强化服务流程，不断的巩固创新，企业才能的焕发出更大的活力。。

（作者：山东瑞达陶瓷黄传强）