作为中国十大陶瓷品牌之一的法恩莎瓷砖一向以时尚的产品设计及品牌优势备受消费者青睐。2014年，在房地产普遍低迷的大市场环境中，法恩莎瓷砖仍取得了稳定增长的销售业绩，成为业内的时尚领军品牌。对此，法恩莎瓷砖大客户部房产项目经理蔡永清接受了记者的采访，道出了如何在日益激烈的市场竞争中迎接挑战创造机遇的真谛。以下内容为采访实录：

    记者：非常感谢蔡经理接受我们记者的采访，作为房地产的下游行业，建材行业的发展与之息息相关，能简单谈谈房地产行业的现状吗?

法恩莎瓷砖大客户部房产项目经理蔡永清

    蔡永清：就房地产市场的需求而言，第一需求是刚性需求，第二需求则为投资性需求。投资性需求因为受国家政策调控的影响，此类需求会偏少一点，而刚性需方面，随着城市化进程的不断加快，需求会得到较大提高并持续存在。这对法恩莎瓷砖来说既是机遇也是挑战，通过今年全事业部的通力合作，我们也处于不断上升，相信机遇会比挑战更多一些。

    记者：在这样的一个环境下，法恩莎瓷砖在自主开拓房产项目方面取得了哪些突破?

    蔡永清：目前年轻购房者逐渐增多，这类群体与法恩莎品牌的定位非常接近，作为中国时尚瓷砖领军品牌，我们会与房地产企业进行相关的合作，如房企通过集中采购降低生产成本，借助精装房来提高竞争力。而今年我们也与多个大型地产企业签订全国性战略采购，并实现较大销量，在销量上与往年相比取得了较大突破。另外，由于房地产企业所接触的面较广，除了消费者，还有设计方、承建方、施工方等各方面，都能产生较大的品牌拉力，对品牌推广也起到较大作用。

    记者：您觉得是什么原因使得法恩莎瓷砖今年在房地产项目取得这样好的成绩呢?

    蔡永清：主要有五个原因：

    第一，专业的团队；第二，厂商一体化，由公司作主线，经销商协助总部做公关推广；第三，品牌知名度的不断提升，今年签约了意大利天才设计师乔凡诺尼，LOGO全新改版、展厅全面升级；第四，产品品质的提升，法恩莎瓷砖对产品的不断研发与更新，全系列的产品更能满足中高端房地产项目的需求；第五，完善的服务体系，这个体系是由我们事业部邓总牵头成立，由产品部、大客户部、物流部、售后服务部、生产基地等各个部门组成的服务体系，这个服务体系能够对生产原料、生产过程、产品检测、物流配送、终端铺贴等进行全方面监控，保证取得良好的效果。

    记者：2015年我们法恩莎瓷砖在房地产这方面又有什么新的计划呢?

    蔡永清：主要有四个方面：

    第一，继续深挖房产渠道，明年准备与更多全国性百强企业签订战略合作，进入他们的品牌库，并实现具体的销售量。

    第二，深挖知名地方性房地产企业，帮助和支持经销商去开拓这个市场。

    第三，政府经济适用房、廉租房的进一步推进与细化。

    第四，进驻大型建材电商平台，利用它的资源做进一步开拓，实现资源的整合。

    记者：好的，谢谢您！