10月29日下午，上海联势科技举办的“2014陶瓷卫浴全渠道移动O2O电商产品发布会暨战略对话活动，刘小明首先在会上致欢迎辞。以下是他发言的录音整理。

    想召开今天的会蓄谋已久，起码有一年多了。回想一下在2013年的时候，令我印象最深的是：第一、我们行业，还在继续增长；第二、我们，有了微信；第三、大家突然知道了“双十一”，还有“350个亿”，我们也突然知道了“O2O”，有人叫020。这一切其实都在做预备，预备我们2014年家居行业电商O2O大势的确定。

    今天是10月29号，在过去这十个月里面，我们比过去任何时候都听到了更多有关家居O2O的话语以及相关模式。我在今年五月份的时候应邀到一家企业去讲我自己对O2O的看法。一个小时讲下来我最后告诉他们，我其实是很悲观的。我为什么悲观?我说你看这个行业还是继续在增长。

    我认为，任何一次行业要变革、要发展，其实永远都离不开领导型企业，离不开他们的探索、他们的引领。

    当行业还非常好，行业品牌力量正在彰显，行业的市场集中度正在加强的时候，大佬们是没有时间理你这区区一点点营销额的电商的。而且，这些大佬们过去二十多年来已经成功，而且未来可能他们还要继续成为行业的领袖。如果他们不关注陶瓷卫浴的电商，他们不做努力，他们不来引领我们，那还有希望吗?叫过去一帮已经很成功的人重新再探一条很艰难的路可能吗?难道我们这个行业就注定需要那些小企业创新，小企业能够引领我们陶瓷卫浴的电商吗?

    所以我觉得非常悲观。到了下半年，越往后其实大家看到，我们这个行业进入了十几二十年来最冷的寒冬。在寒冬里面是不是就有机会呢?在无路可走的情况下，那些大企业、领导型企业是不是就会坐下来，用心来创新，来探索新的销售模式?其实，我觉得还是很悲观，因为在寒冬里面大家都忙着过冬，忙着找衣服，找被子，忙着生存下来，所以，是不是还是依然悲观?

    有些时候我在想，我们要把更多的眼光放在中小型企业，放在那些没有传统包袱的企业。那这个路我们该怎么走?以下部分摘自十八岁出门远行读后感：有一个很经典的故事叫“小马过河”，小马离开妈妈驮着小麦要去磨坊，走到小河边的时候老牛对它说：河水很浅，小松鼠跳出来对他说：河水很深，刚刚还淹死了它一个小伙伴。小马只能回去找妈妈，妈妈说：你只有自己去试试才知道河水的深浅。

    这个故事在座的各位都知道，但谁来负责试错的成本?我们行业里有吗?其实是有的!也许今天他就会跟大家分享他是怎么趟这条“小河”的。对更多企业来说，我们是希望看到这个行业有非常好的、成功的趟过这个“小河”的企业，因为我们可以跟在后面坐享其成!确实，也许创新只是少数人的事情，那就注定这些人就会名垂千史。

    26号我看到一个新闻，泉州武僧做一个水上漂的表演。三合板漂在水上，武僧要用脚尖才能够站在三合板上漂走到河的对面去，但是他破了自己的记录——118米。对陶瓷卫浴企业来说，我们的路在什么地方?我们有没有泉州武僧这样高的功夫?我们是不是要找一条船或者等人来给我们架一座浮桥，还是说我们自己游泳过去?

    今天就有请大家聆听一下我们行业专家，以及一直在探索家居电商之路的科技企业是怎样来思考我们陶瓷卫浴企业的电商之路的。非常感谢他们，非常谢谢这几位嘉宾，谢谢大家!