我刚去了一趟西安，和平时一样走访瓷砖市场，看了一些不同品牌的展厅，这对我来说几乎是标准流程，让我更好地了解市场状况，看看市面上是否有有趣的新产品、新空间和品牌。

    老实说，在看了前面四到五个展厅之后我有些失望，因为我看不到什么不一样的东西，它们看起来都一样， 应用方式、产品等等。全抛类的产品占据了差不多所有品牌90%的样板间。

    首先，我第一个问题是：当大家都在做同样的规格、风格和颜色的时候，你要怎么样形成和其它品牌的差异化呢？这就像到7-11，要从超过100种饮料中挑选一款的道理相似。除非你是可口可乐、百事可乐或者雪碧，你才有较大机会被选中，不然的话——祝你好运吧！如果买砖的消费者有耐心，他们会花时间慢慢了解，最后无一例外地在价格上做出最终决定。

    我和一位当地的经销商就他的多品牌经营经验进行了交谈，这正是我想与大家分享的，他经营着5个品牌。他说在品牌A,B,C,D (不提具体品牌名称)中，每一次和客户的谈单都像是一场战争。因为那些顾客知道出门走到对面，楼上或者另一条通道上就可以找到其它的类似款式（基本上是一样的），他们可以随时讨价还价。所以如果你想要谈成这单买卖，唯一的途径是把价格降到最低。这是一个持续的斗争。然而故事的另一面。他说，E品牌的话成单就简单多了。我问他为什么。他回答说这些产品都很有差异，其它品牌没有。 那又会怎么样呢？他们可以按照正常的标价出售，经销商在谈判过程中的控制力更强，能以更高的价格成交。因为他是唯一拥有这些独特产品或规格的商铺。

    他还讲到另外一件事情，同样值得一提， 他说：我只需要卖100平方米的创新类产品，其利润就等于卖两倍多的其它常规产品。

    我向你保证，创新、差异、原创能够取得成功！在我们这个行业里，拥有差异化的招牌产品是非常重要的，它能够让你从上百个竞争对手中脱颖而出，不然的话，你就只能祈求好运，永远也无法赢得永无休止的价格战争。（翻译：耿海波）