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【原创】徐昌华:2014年澳翔陶瓷扎扎实实打基础

2014-04-25 来源:中国陶瓷网 责任编辑: 阅读:2373
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    2014年4月7日至4月10日,澳翔陶瓷“金戈铁马2014”经销商峰会暨全球新品发布会在广州华钜君悦大酒店举行,澳翔陶瓷数百经销商嘉宾齐聚一堂,共同为未来发展探路。

    在4月8日的媒体见面会上,澳翔陶瓷营销总经理徐昌华对前来与会的媒体记者表示,本次年会的重点在于新产品的发布,包括全抛釉和喷墨产品,徐昌华说:“我们将经销商召集到总部来,就是想让他们看到澳翔企业在产品结构方面做了很大的调整和改变,让他们感受到澳翔是很注重产品研发、配套、品质的品牌。”

    在与会媒体记者的联合采访下,徐昌华还就品牌推广、营销策略、电子商务等问题进行了回答。以下为采访实录:

澳翔陶瓷营销总经理 徐昌华

    2014澳翔陶瓷扎实打基础

    【记者】:2014年澳翔陶瓷在品牌推广方面有哪些计划?

    【徐昌华】:2014年我们会加大对客户的渠道帮扶,主要集中在厂商联动方面,包括终端导购培训,今年我们会分东南西北举行4场全国性的导购培训活动,也包括产品、专卖店形象的改造升级,着重于终端形象建设这一块,总的来说,2014年澳翔会扎扎实实地将品牌推广的基础打得更好。

    【记者】:有没有考虑过请明星代言?

    【徐昌华】:澳翔今年1月份刚刚拿到“驰名商标”认证,这对澳翔的品牌高度来讲是一个极大的认可,澳翔也正在考虑请明星代言的事宜,偏向于请女明星为澳翔代言,比如像台湾林志玲这一类型,我们有做过这方面的洽谈,相信未来会有进一步的动作。

    【记者】:在这样一个“酒香也怕巷子深”的时代,澳翔在营销方面有何独到之处?

    【徐昌华】:我们有一个系统性的营销策略,包括对澳翔总部人员素质的培训,包括对终端客户、导购的培训,包括对终端店面的升级建设,以及产品在终端展示形象的提升,产品是整个营销链条的基础,产品和人员培训、店面升级、产品展示、明星代言等等一样,只是整个企业营销的一环,澳翔所做的,就是将这一个个环节整合起来,从而带动产品的销售以及企业的发展。

    【记者】:您如何看待陶瓷行业的电商之路?

    【徐昌华】:首先,电商我是很赞同的,现在是信息化时代,大家都在低头玩微博、微信,澳翔也有自己的微信平台,我们在2013年就和天猫有过洽谈,也进行了小范围的试点,对于电商我们还是比较认同的,2014年澳翔会在电商营销方面进行深度开拓。

    抛釉砖和瓷片是产品研发重点

    【记者】:这次年会的亮点何在?

    【徐昌华】:本次澳翔年会的重中之重还是在于产品,我们将经销商召集到总部来,就是想让他们看到澳翔企业在产品结构方面做了很大的调整和改变,让他们感受到澳翔是很注重产品研发、配套、品质的品牌。

    【记者】:去年澳翔陶瓷推出了星空丽影,接下来有何新产品推出?

    【徐昌华】:这次年会的主题就是澳翔全球新品的发布会,全抛釉、喷墨产品一直是我们企业的主打产品类型,我们这次推出了很有个性化的全抛釉产品,总体来说,这次澳翔年会的新品涵盖了3大类,包括喷墨全抛釉、喷墨瓷片及新品抛光砖等几十个花色品种。

    我们今后产品研发的思路主要会集中在抛釉产品和瓷片上面,抛光砖我们也有,行业目前刚刚推出的颗粒、线石这些,我们都会在本次发布会上呈现出来。

    【记者】:澳翔陶瓷的产品定位是怎样的?

    【徐昌华】:我们有高端的,也有大众化的产品。所谓高端,就是有特色的、能拉升澳翔品牌档次的产品,这一块所占的比例有10%左右,澳翔开发更多的是适路对销的产品,也就是面对中层以上消费者客户,就像吃饭一样,有大众口味的菜式,也有一两道比较有特色的菜肴。(文/中国陶瓷网记者 杨章程)

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