欧联卫浴总裁 游国标

    我想谈一点，今天来听这个会的对政策有一些把握。刚才说的变革我们是势在必行，如何把握机会，在任何一个时代，我觉得就是机会的出现。我个人认为作为企业的代表，我们想推出新的东西。任何一个时代，我们作为一个行业也好，我们的前10名只占8%，这个行业的发展是很大的。所以，我们普天同庆，我们行业要欢欢喜喜的把行业做好。我们从企业的角度也好，从利润的角度也好，经营才是最重要的。像现在国家也好，还是我们行业也好，国家有一个高低的时代。同样我是经销商。但是有一些工作做得很好，有一些工作做得很差，比如是我们的网点。这个就在于我们的方法，我们如何进行经营，包括格局分析。我们如何让消费者更加的接近我们。我们致力于城镇化的发展，我们能不能起到推动的作用，我们要扮演这样的角色。整个的过程中，我个人的观点是如何把自己的事情做好，带动行业的发展。要起到这样的作用，我们可以把这个行业做好，不做差。像我们这个行业门槛是第一的。上面就像瓷砖这个行业，我们有几个品牌。整个的卫浴行业，让更多的老百姓用到更好的产品，享受到更好的服务。我们农村就是用差的差别，这种说法是不对的。我们要适当的分工，做一些整合。这也是我们百姓的新生，也是国家需要做的。

    至于欧联卫浴今年的发展规划，我觉得我们要以不变应万变。我们要实现三个创新，主要是管理方面的创新。如果基本功不扎实，如果去竞争，首先我们把自己的内功练好。

    第二个创新是营销的品牌和渠道。这是我们营销提出新了概念。我们经过了前两年的摸索和学习，现在来看有一定的渐长。这是一个必然的趋势，包括我们整个经营模式方面，无论是线上线下，还是设计这块也是非常重要的。我们如何来适应这五个字，把消费者形成一个习惯。到我们店里面，感受到我们如何实现你的东西，你告诉我卫生间的尺寸，我就给你很多的设计方案和组合方案，把一系列的产品给你设计好，根据不同的概念选择自己喜欢的东西。第二个创新就是设计方面。

    第三个创新就是量力而行，包括资金管理，包括实地方面，我们自己在什么阶段，用什么样的力量做好自己的品牌，如何跟适合我们的这些上下游关系如何进行搭配，共同的发展。我们在行业里面也是有共鸣的。所以说，我们要做大做强。我们会借鉴一些好的管理模式，从他们身上学到了太多的东西。像中国的发展一样，借鉴的很多国外的经验。所以，我们新的理念也是一直在尝试和学习，也在进步。希望大家更多的关注，包括中国城镇化的进程。