星期7瓷砖品牌作为业内有着抛光砖“鼻祖”之称的金舵企业着力打造的新锐品牌，其在陶瓷品牌中首次提出的“星期7”休闲空间理念在业界颇为引人关注。其不但以高品质的产品领跑于业内，其新的营销模式更是层出不穷。在陶瓷行业竞争日趋激烈的今天，一个新品牌缘何能够立于不败之地?星期7瓷砖在营销、推广以及终端渠道建设方面又有哪些独到之处?终端的受众群体及经销渠道的开拓又达到了如何一个程度?相信通过今天与星期天7瓷砖品牌总经理黄仰连的交流，能够帮助广大网友更进一步了解这个新兴品牌。

    星期7瓷砖品牌总经理黄仰连

    星期7瓷砖品牌的由来

    【中国陶瓷网】：你好黄总，我们知道星期7瓷砖作为金舵企业的一个新品牌，大家都非常关注品牌名为什么叫星期7瓷砖，能跟我们简单的介绍一下这个品牌命名的缘由吗？

    【黄仰连】：星期7瓷砖的灵感来源就是基于人们对休闲的生活方式和美好生活的追求。休闲的生活方式也是大多数人追求的一种生活方式。以“星期7”来为命名品牌，旨在传递一种休闲时尚的生活志趣。星期7以“创造新世界”为品牌核心诉求，以“主张DIY”为核心理念，构建“自己的，才是个性的!”的家居环境。星期7瓷砖将紧贴终端消费者追求与众不同的生活方式，提倡个性、纯净、科技的家居理念。公司在酝酿星期7瓷砖之初，就将其定位为高端休闲瓷砖品牌，让品牌的名字与休闲的感觉相切合，将休闲的生活方式加以传播。星期7瓷砖的系列产品名称，均来自于世界上著名的休闲旅游岛屿，这也是为了让消费者从产品名称上就能感受到星期7瓷砖所带来的休闲感觉，将产品与品牌的内涵紧密的联系了起来，以达到最大的品牌效果。

    【中国陶瓷网】：当前市场品牌众多，产品同质化严重，我们星期7瓷砖的优势在哪里?

    【黄仰连】：市场始终是为有实力的人准备的。金舵企业是一个具有打造百年企业眼光的企业，虽然行业即将面临着洗牌的格局变化，但是危机下也酝酿着商机，金舵企业也希望通过行业洗牌作为切入点，抢占高端消费群体份额，占领行业的制高点。

    作为金舵企业十八年之集大成者，星期7瓷砖占尽天时、地利、人和的优势。首先是天时，凭借金舵企业十八年的高速发展，成就了企业不凡的实力，品牌美誉度得到了终端市场的认可，为星期七瓷砖提供了足够强大的受众群体；其次是地利，就是我们的生产基地，依托金舵企业新生产基地项目的陆续投产，给予了星期七在产能上的足够保证；最后是人和，星期7瓷砖已经打造了一支时刻准备接受最残酷的市场考验的营销团队。同时在选择经销商的过程中我们也对经销商的经营理念、实力、团队管理等都会做出严格的评估，再决定是否与之合作，以此增强厂商之间合作的生命力。

    此外，我们还从品牌策划、产品开发、政策制定、网络布局等来展开，做到与市场相切合。在网络布局中，星期7瓷砖将主要以重点城市为重点开拓对象，以点带面，最后实现全国网络布局。

    新营销模式决胜终端市场

    【中国陶瓷网】：这几年以来受国家一系列宏观政策的影响，当前我国陶瓷行业早已进入了低迷期，面对如今的行业现状，星期7瓷砖在营销战略上会不会有所调整？具体都有哪些调整？

    【黄仰连】：营销战略涉及到星期7瓷砖的一个整体发展规划。按照现在的市场状况，行业其实就是在进一步的洗牌，两极分化也越来越严重，从整个大环境来说也不是前景一片大好这么乐观的心态。可以肯定的说整个市场蛋糕可能没有以前那么大。但是关键就看你怎么去分，你能够吃到多少。那么要想分到更多的市场蛋糕肯定要有你自己一个独特的方式。

    星期7瓷砖每年都会根据市场的变化来进行调整。比如说从最开始的数码体验营销模式再到现在，星期7瓷砖根据整个终端市场需求的变化，并按照公司的整个发展方向提出“三位一体”的推广模式去运作。今年尤其在微信推广方面力度最大。

    在整个终端推广方面，星期7瓷砖也有别于传统渠道模式，我们走的是自己独特的一种渠道，即“客户转介绍”的一种渠道。这种渠道主要是依托于整个服务平台之上，并且能够达到我们需要的预期效果。这种渠道是我们星期7瓷砖今年提出来的一个全新营销方向。目前行业内用这种模式的还比较少。

    “客户转介绍”也是星期7瓷砖根据今年的整个战略方向而制定的一个全新销售渠道。我们的目的在于做好服务的同时也能够得到经销商以及消费者的的认可。以此同时，当我们把相关服务做得更好的同时，反过来也把我们的品牌知名度推得更高。

    今年星期7瓷砖还有一个创新就是在终端营销模式的推广上。以前不管是我们的经销商好，消费者也好，都是通过一个产品作为纽带。客户、消费者都是处于被动的接受我们的产品，那么现在完全不同了，星期7瓷砖重新进行了梳理并重点提倡的是一种体验消费。我们都知道终端的客户他们所追求的是一种效果。那么我们星期7瓷砖终端经销商提供的不是产品，而是一种服务。我们也将打破过去从以前的卖产品过渡到现在的卖服务，从以前的消费者来看产品到现在来体验空间。目前从全国我们建立的这种数码体验馆和数码体验区也都非常齐全。所以终端消费者想体验星期7瓷砖所带来的这种休闲氛围环境只要去到我们星期7瓷砖的专卖店都能够体验得到，这也是我们今年最核心的东西。

    【中国陶瓷网】：在当前市场下，消费者已经不单单停留在对产品品质的层面上，还有对产品更新上面，要求不断有新产品。在这样的环境中，今后我们星期7瓷砖会以何种模式来运作一个新品牌?

    【黄仰连】：我个人认为，品牌的定位与企业文化风格必须相结合。产品只是作为一个载体，那么按照星期7瓷砖整个目标方向来打造整个休闲空间第一瓷砖品牌。按照这个方向我们不管是从产品开发到服务，再到消费者的体验在行业内都是领先的，比如我们今年马上就要推出的一个威尼斯系列等这些产品都是星期7瓷砖休闲文化的一个载体。我们的产品通过组合配套和搭配都能够体现出一种休闲文化的氛围，能够形成一个比较休闲的空间。

    服务与责任同行 打造核心竞争力

    【中国陶瓷网】：影响营销的因素有很多，比如产品定位、品牌效应、产品质量等，那么星期7瓷砖要想在营销这个环节上取胜，关键是什么?为什么会这么认为?

    【黄仰连】：每个品牌在发展的每一个阶段都有不同关注的东西。在品牌建设过程中，我们今年第一是重点提升我们星期7瓷砖在终端的服务。这也是跟星期7瓷砖推行的“客户转介绍”这一种渠道是息息相关的。当然这个也是我们最核心的竞争武器。那么我们星期7瓷砖最核心的东西就是在服务方面能够提供到一些与众不同的东西。比如说来看产品，我们能够让消费者体验到他们想要达到的装修后的效果。同时也能够体验到我们服务之外的服务。所以无论是购买过我们砖的经销商还是消费者，我们都必须在服务方面加大力度，希望能够做出我们自己独特的东西出来呈现给大家。

    【中国陶瓷网】：最后能否谈谈您对星期7瓷砖未来的发展战略规划？

    【黄仰连】：星期7瓷砖推出来的时间也就两年多，那么按照打造品牌的整个轨迹以及我们自身的一个规划以及我个人自己的想法，像刚才我们说的一样，要把星期7瓷砖打造成休闲瓷砖的第一品牌，这是我们的一个目标。从企业发展方向来说我们也是希望把星期7瓷砖打造成一个受人尊敬的一个品牌。无论是服务也好，社会责任也好。从我个人觉得方方面面的东西都要同步付出才能够得到企业需要的东西。再细化一点，就是在行业内能够有我们的一席之地，从我们这两年多以来打下的基础来看，也都在逐步的朝这个方向在不断的努力去实现，这也是我们的一些基本规划。

    采访后记：

    星期7瓷砖作为休闲文化的载体，一直以来，星期7瓷砖坚持扁平化的市场渠道体系，同时秉持“合作、共赢”的合作理念，使得渠道与星期7瓷砖互为依托，有效地将销售一线的情况迅速反馈于产品的研发、设计、生产、市场、售后等各个环节，最终服务于用户的需求。

    星期7瓷砖敢于颠覆传统瓷砖产品、传统赚钱模式、传统店面销售，勇于在推广模式、盈利模式、营销模式上创新实践，星期7瓷砖敢为人先的实际行动势必也将促进其发展过程中的又一个新跨越。（文/中国陶瓷网记者 张建华）

图为：星期7瓷砖高端、大气、上档次的营销总部外立面