今年1月9日，博晖机电召开神工快磨系统新闻发布会，众多媒体共同见证了神工快磨系统的正式面世，与会领导嘉宾纷纷惊叹于神工快磨的高效。近日，博晖机电销售总监龚明威先生接受了记者的采访，谈话自然是围绕“神工快磨”。

博晖机电销售总监 龚明威

    神工快磨面世一个月，市场势头良好

    【记者】：在神工快磨正式发布两个月后，它现在的市场销售情况怎样呢？

    【龚明威】：严格来说才过了一个月，因为发布后不久就是春节了。目前接到的订单，现在签订下来的主要为一线品牌企业。因为毕竟是过千万的投资，企业老板们会在心里反复考虑、验证它是否值得投资。在对我们来说，我们也不指望这款产品会有大规模的订单，因为它的体积太大了，整个系统占地1000~2000多平方米，是一套重达几百吨的巨型机器，同时，设备的建设周期较长，至少需要三个月以上。再加上我们的产能也有限，一年最多生产10~20台。过千万的设备订单，对于我们企业来说，一年有10~20台的订单量，亦已经是非常大量了。总的来说，现在这个系统在市场上的势头是非常良好的。它不像布料系统，每个月的订单有好几十套，一套神工快磨相当于几十套布料系统。

    【记者】：引进该设备的企业主要是怎样的企业？需要具备什么条件吗？

    【龚明威】：多是一些在外地有较大的生产基地的企业，因为系统体积大，占用厂房的面积较大，本地的一些厂房较小的企业不适宜引进。另外，这些企业至少是日产量45000方以上规模的抛光砖生产企业，因为产量太低的话，设备的有效利用率太低，它的回报周期就会很长，从经济的角度来算，不划算。大产能的抛光砖生产线有大量的原料需要处理，设备被"喂饱"了，这笔账就很好算了，通常投资成本在十多个月就收回来了。

    对传统布料系统的发展仍信心十足

    【记者】：近两年，随着全抛釉、微晶石等喷墨打印产品的兴起及大热，抛光砖的势头逐渐减弱。据了解，您们的布料系统主要是针对抛光砖的生产的，请问是否受到市场转变的影响？影响怎样？

    【龚明威】：影响其实不大。因为抛光砖的需求下滑是不会下滑得太厉害的，可以从以下三个原因去分析。

    第一，抛光砖的使用普及率带来了大量的市场的开发和增长。打个比方说，5年前中国瓷砖的市场容量是10平方的的话，那么抛光砖可能只占了3平方。5年以后的今天，随着城镇化建设的兴起，大量的工装项目的需求，国内的瓷砖市场容量可能变为30平方了，抛光砖的占比则可能由原来的30%变为20%了，但是也有6平方，占的整体市场份额是下降了，但实际需求量还是翻倍了，总量以2~3倍的速度扩增了。所以由于抛光砖的普及率的缘故，抛光砖的需求总量还是很高的。

    第二，抛光砖和釉面砖的体系是不一样的。微晶石，全抛釉，无论表面上是微晶熔块，还是透明釉，我们都称之为釉面砖体系。釉面砖体系的表面很脆弱，对于追求实用功能的消费市场，它的竞争力是不明显的。毕竟瓷砖是作为一种装饰材料，既有装饰功能又有实用功能，对于更注重追求实用功能的用户来说，抛光砖有其不可替代性。如在农村市场、工装工程项目、学校、医院、廉租房、经适房，小城镇建设等，抛光砖都会是首选。

    第三，无论喷墨技术有多发达，釉面砖永远是平面的，不可能做出像石头一样有深度、有内涵、有层次感的花纹，不管它是5D还是8D打印，永远是二维的。但是抛光砖在现有的布料技术下，从上到下，它是通透的，无论你怎么切割，它都有花纹，在这一点上，是其它釉面砖无法比拟的。可以这样比喻：抛光砖就如实木地板，而喷墨釉面砖就相当于复合木地板，表面薄如一张纸。

    综合这三个原因，我们根本不用担心抛光砖市场的萎缩。

    仍将投入100%精力进行布料系统的研发

    【记者】：在过去的2013年，您们的布料系统的销售情况又是怎样的？

    【龚明威】：在2014年前，我们主要以布料系统为主营业务。现在生产布料系统的厂家所剩无几，我们是其中一家。去年，外产区的生产规模大幅扩大，我们的布料系统订单也随之进入了非常紧张的状态。在12月份时，我们公司就下通知，要求在4月底前交货的订单一律不接。我们认为，这样的一窝蜂式的发展势头是一种非理性的状况，这样的发展是不健康的。事实上，这种猛增的需求对我们来说，影响不大。我们生产销售的是一种生产资料，有一定的技术含量在里面，需要在售后为客户提供强大的服务，以保证我们的业务可以良性地持续发展下去。可以说，我们不是把机器做好了就完了。无论市场有多好，有多少订单，它的产能都不可能随意地呈三到五倍的增长。但不可否认，去年我们的确遇上了供不应求的市场。

    【记者】：今年您们将会把经营重心转移到神工快磨这个系统上吗？

    【龚明威】：不能那样说。神工快磨这一块，就如我们在发布会上说的那样，我们希望通过我们的努力和业界的支持，来为行业的传统生产工艺和流程带来突飞性的改革。同时，也如广东省建材行业协会会长吴一岳说，"插上一对节能减排的翅膀"。但我们对神工快磨的发展规划，是相当于新建一个公司来主管经营它的业务的。对于传统的布料系统，我们仍将坚定不移地投入100%精力进行布料系统的研发，保持原有的传统优势，按既有的产能规模去研发、生产和推广，销售，服务。

    企业创新不断，提前铺路应对市场万变

    【记者】：您对于今年陶瓷行业的市场是怎样看的？

    【龚明威】：今年的市场不会太好，整个瓷砖的销售市场不会太好，两极分化会比较严重。重在市场推广和渠道建设的一线品牌，有强有力的渠道支撑和品牌影响力，以及一些有产能、成本优势的，品质能保证，规模型企业，他们的日子会比较好过。这就是说,要么你是在终端市场渠道做得很好的品牌，要么是有产能规模，有交通优势，能够走低成本战略的企业。

    而夹在中间的一大批企业，日子可就不好过了。按现在的形势推测，今年国内总体的经济形势不会有大的波折和大的调整，房地产市场也不会有大的变动，整个建设规模也不会有大的突破，所以市场不会有太大的变化，包括老百姓的消费心理，也不会有太大的变化。

    【记者】：您们对于今年的形势，作了怎样的规划呢？

    【龚明威】：我们将采取节能的神工快磨设备和传统的布料系统两条线齐步走的战略。因为我们公司，一直以来就是贯穿着"创新"二 字来发展的。我们一直在不断地创新，在创新的过程中来推动整个行业的发展，同时也是在为我们公司铺路。在创新的过程中必然会给行业带来一些触动，在促进和推动之后会带来市场需求，造就市场。自然而然的，我们就把自己的路铺开了。像我们今年发布的神工快磨项目，早在四年前就进入规划了，三年前就进入了实体的制造。我们不是一直在等着没饭吃了才去找饭吃，我们是早就想好要做这道菜了，一直在提前为自己铺路！

    【记者】：嗯，据了解，您们在两三年前在四会动工建设了一个新的生产基地，现在是怎样的情况了？

    【龚明威】：是的，从2012年开始动工，现在已经建设完毕了。3月17日，我们就要搬过去了。那边的规模差不多是这里的10倍，有70多亩，可以集研发、生产、销售、生活、办公一体。随着我们生产发展规模的扩大，这边的厂区面积太小，再加上太分散，已经越来越不适应我们的发展需求了。

    规划工业展，神工快磨将正式“出席”

    【记者】：今年会继续参加5月的广州陶瓷工业展吧？

    【龚明威】：对，目前还在设计方案。

    【记者】：会对神工快磨做较大的宣传推广吧？

    【龚明威】：这是必须的。既然我们已通过正式的新闻发布会向市场宣布了，我们肯定会通过我们所拥有的平台和机会对它进行展示和推广。其实去年工业展时我们就曾考虑过展出神工快磨，但最终还是觉得系统的成熟度还不够，很多数据、参数还不够科学，也没大得到长期的验证，所以最后一点风声都没透露。今年的新闻发布会前，我们就做了大量的准备工作，把所有的技术数据做了反复的验证，确保任何一个使用者提出的任何一个问题，我们都可以科学准确地回复。因而，现在是我们可以大力推广的时候了。正如前面我所说的那样，当你还没决定好给大家上这道菜的时候，你就不要把盖子揭开。既然决定上菜了，盖子揭开后你就要加大火力去炒。

    【记者】：在鉴定还没通过，权威性还不够的情况下，您们宁愿选择沉默，不做任何预告性的消息透露，可见您们的谨慎。

    【龚明威】：这也是我们企业的特性使然。我们企业的产品就是生产资料，是为陶瓷行业的生产提供设备和服务的。生产资料的推广和消费品的推广，完全是两个概念，消费品的推广是需要为消费者营造一种感受就行了，他买的就是一种感觉，但生产资料讲究的是效益，需要真凭实据，而不是你把客户关系维护得有多好，把营销氛围营造得有多好，把环境打造得多好，就能成交的，即便成交以后，你的生产资料不能给用户带来实际效益的话，必遭淘汰。因此，这不能务虚，必须务实。

    【记者】：龚总对行业情况的了解和对市场的分析都很到位，让我们获益良多，非常感谢龚总接受我们的采访。

    记者后记：

    从神工快磨谈起，到布料系统，再到整个行业形势、经济大局，再回到博晖机电发展规划，在陶瓷行业摸爬滚打十多年的龚总娓娓道来，心明如镜、清如水。他的叙述，不但可以让我们看到一个定位清晰、独具前瞻性战略的博晖机电，对行业形势的了如指掌和对经济大局的把控，都让人对博晖机电脚踏实地的创新之路充满信心。（记者 杨敏媛 何伟杰）