随着建陶市场的不断发展及成熟壮大，市场竞争越来越激烈，销售渠道也在逐步发生变化，靠单一的门店零售已不能满足行业发展的需要，必须向多渠道多元化方向发展。佛山市科力陶瓷有限公司便是陶瓷行业中多元化发展销售渠道的一个典型例子。近日，记者走访了“宝来磁砖”的销售总经理朱斌。
    记者：近年来建陶市场不断发展壮大，市场竞争愈加激烈，销售渠道也在不断发生变化。据悉，科力陶瓷一直是走多元化销售路线，而“宝来磁砖”作为旗下一个品牌，您能谈谈其主要的销售渠道吗？
    朱斌：鉴于市场空间的局限性，科力公司通过分析市场营销环境和其他同行的成功案例，结合自身经验，现已形成以工程为主导、其他渠道相配合的经营新格局，重视加强工程渠道的开发并逐步形成自身的优势。公司拥有先进的生产设备和一支高素质的产品研发、生产和管理团队以确保产品品质的完美呈现，在充分关注客户需求和保证客户利益的前提下，以优质的产品和真诚的服务进入工程建设。目前主要以南京、上海、北京等地区的建筑工程项目为主，并已为多项工程提供了优质服务。科力陶瓷以其产品出色的性价比和美誉度为广大用户所称道，销售渠道逐步扩大。
     记者：您认为目前建陶企业最大的压力是什么？今年建陶市场发展空间将会有何变化？ 
     朱斌：相对来说，陶瓷行业今年形势较严峻，能源、原材料涨价，成本上升，竞争是越来越激烈。一方面，随着建材市场的发展，工程路线、经验技术、销售渠道日趋成熟，木地板和部分石材已逐步进军抛光砖市场，并占据约三分之一市场份额。另外，华东市场与前两年相比差距较大，其中上海市场主要是以批发为主，但这两年受房价影响，商品房价格提高，居民购房和工程装修都受到不同程度影响，也因此制约了建陶市场。另一方面，近年来广东以外的其他陶瓷产区根据自身的资源优势，发展非常迅猛。特别是山东产区，在环保、运输、综合成本、价格等方面都具有明显优势，对广东中低端建陶市场的冲击力相当大。如何根据自身优势去选择合适的经营模式、多元化的销售渠道和忠实的供应商，是众多企业在激烈的市场竞争中需要思考的问题，其中组建一个具有高素质和整体战斗力的优秀营销团队则是增强企业竞争优势的一个重要因素，可以说消费者在选择产品的同时也是在选择卖产品的人的素质、服务和思路等。