陶瓷企业在行业发展中，凭借自己的产品、品牌、营销等各方面，总有不少“标签”代表着一个领域的高度、形象。随着产品的不断变革，大规格瓷砖更在去年博洛尼亚展之后，在国内又得到一个风靡。而众所周知的是，以大规格砖闻名业内的品牌企业——中盛陶瓷，一直拥有着对大规格产品情有独钟的坚持，也在行业得到了一如既往的肯定。

    有人说，中盛陶瓷有多重身份，它为多家陶企提供品质优越的产品、它在转型路上刚露端倪却动辄咂人，它是行业举足轻重的“大规格之王”。

    随着第二十二届佛山陶博会渐近，中国陶瓷网记者再次走进中盛陶瓷企业，了解企业最新动态及陶博会风向。中盛陶瓷董事总经理何润垣在接受记者采访时透露，面对佛山陶博会，企业会重新布置展厅，开发两款新产品让经销商评估，为明年的产品研发做储备。从企业发展的基石——产品出发，让客户得到满意、消费市场认可品牌。何润垣还说到，用“看得到，选得上，买得起，用得好”的“4D”原则，把中盛陶瓷打造成陶瓷行业的大众、丰田品牌。

    未来竞争是“产品+品牌”的双挑战

    中国陶瓷网：当下正值金九银十，你觉得我们行业的发展情况如何，中盛陶瓷又表现如何？

    何润垣：整体来说九月不够理想，感觉行业企业接下来的几个月都不会太旺。终端形势好，企业就好，行业发展差企业也不会好到哪里去。现在情况来看，行业发展在减缓，终端热度相比今年年初明显降下来了。未来竞争，主要是产品品质、品牌威力两方面结合的实力爆发战。

    中国陶瓷网：面对这样一个发展态势，中盛陶瓷有哪些计划在品牌和产品方面展开突破，来提升塑造自己？

    何润垣：介于企业的定位，品牌的提升塑造，从去年就已经开始部署。我们的目的是寻求优质经销商，对原有经销商提升扶持成优质。今年以来，中盛陶瓷终端专卖店的要求打造，比去年增加投入不少。品牌的威力是厂家和代理商共同拥有的，所以除了产品销售的增长，其中最大的收获的经销商的成长。

    陶瓷行业目前还没有垄断性品牌，产品线、产能、经销商是三大重点。经销商的素质、操盘能力的提升，是厂家最大的财富之一。品牌的竞争，产品的花色品质的竞争，行业有大同小异的味道，而决胜终端，就看品牌的代理商如何操盘。

    扶持培养优质经销商 厂商共进退

    中国陶瓷网：中盛陶瓷企业旗下拥有以中盛陶瓷为首的8大陶瓷品牌，目前有多少经销商？请分享几位让您印象深刻的经销商。

    何润垣：目前已经超过1000名代理商。集团的代理商朋友有三个让我特别印象深刻。分别是天津、泉州、西安的代理商。今年对于天津经销商来说，是代理中盛陶瓷品牌的第三年。中盛给天津代理商的印象是“企业规模可以、产品性价比强”，天津代理商给我的印象是“操盘能力强、有发展公司的共同意向”。品牌、公司的发展，都一定要知道老板的意图，怎么布局，以及经销商的想法。天津经销商有运作过品牌的成功经验，而且是一个有想法、有空间、有区域的人。他和他的团队公司在这样一个发展阶段，对企业品牌是有一定要求的，之余我们中盛陶瓷，我们双方都是想发展，想壮大的。而西安经销商是工程大户。泉州代理商是白手起家的集团第一大户，一年可以做两三千万。

    中国陶瓷网：经销商直接面对终端消费者，他们的操盘能力也代表了品牌终端的发展状况。这样看来，是不是我们北方区域的市场发展较好？

    何润垣：也不是。在全国市场来看，还是南区、华东区的影响力较大，发展较好。在华南华东产品对口性较好，较畅销。我们以二线城市为主，一线城市经销商整个营销体系完善，越是一线城市对经销商的要求越高。所以我们都是努力寻求优质代理商，不惜一切代价。

    中盛企业认为，在合作代理上是先接触企业的为人待客之道，再谈产品。产品同质化日趋严重的今天，企业的待客之道会是重要的口碑传播力量。经销商应该扶持，不到万不得已不要砍掉。

    “大砖之王”打造行业“大众、丰田”品牌

    中国陶瓷网：据了解，今年开年，各大陶瓷产区、陶瓷企业都进入一个销售热季。中盛陶瓷多品类产品中，最走俏的是哪一类？今年还有哪些新品计划？企业时候会投产薄微晶？

    何润垣：抛釉产品增长速度大，从去年占10%，今年基本20%以上。下个月要上抛光砖新品，特别是60cm*1.2m的砖，延续我们大砖的生命力，而且抛光砖的市场份额目前还说还是最大的。它价格实惠、硬度高、易打理，工程房地产很喜欢。

    关于薄微晶的话，暂时没有这个打算。薄微晶和厚微晶比较起来，成本不会很低，而抛釉砖就会相差很大。薄微晶还是微晶，硬度上还是存在一定缺陷，铺贴切割会爆裂、破损，上不了大工程，而抛釉砖上工程机会大。

    目前，佛山做薄微晶的窑炉有20多条，产量摆在那，能否让市场消化这个很关键。而且薄微晶主打价格优势，很容易让企业陷入价格战。因为据我所知，现在主要是做砖坯的厂家和私抛厂的在大量在推广薄微晶，这些往往是最容易引起价格战的群体。

    中国陶瓷网：您觉得中盛陶瓷最大的特色在哪？您又是如何定位和思考发展中盛陶瓷企业的？

    何润垣：首先，要把中盛陶瓷打造成陶瓷行业的大众、丰田品牌，有一个“4D”原则的坚持。即：“看得到，选得上，买得起，用得好”。终端看得见我的店，终端有一席之地；选的上，花色好感觉到位；买得起，价格不贵，消费的起；用得好，没有品质问题。

    而局部区域会拔高品牌，做高端路线，局部市场拉动。在接下来的2-3年规划里，我们的领头品牌中盛陶瓷要翻2-3倍，每年增长必须在40%以上，以企业名称做的品牌，应该让更多的人认识。

    其次，外界对中盛陶瓷品牌的第一印象是“大砖”。其中60cm*1.2m，1m*1m，等大规格抛光砖产品是我们的强势产品。在提升品牌空间上，加强了经销商对品牌的依赖，大规格坚持下来，影响力可观。

    中国陶瓷网：中盛陶瓷这两年的变化成长在哪？

    何润垣：出口方面大的增长，今年同期和往年比国内销量增长35-40%。此外，专卖店改造了，品牌影响力提升，经销商忠诚度高了、信心足了，而经销商素质提升最为可喜。

    企业的定位，是五年计划，十年计划的慢慢沉淀出来的。五年前打造的中盛成今天这个定位，是因为认识到质量是企业的立命之本，知道只有做好产品品质，才有机会挑战更大的市场。

    不过市场环境变幻莫测，大的发展环境好企业发展就水到渠成。明年会比今年发展缓一点，但是我们不会停下脚步，比如建新的生产基地，完善产品配套。练好内功，迎接挑战。（文/记者 严张）