“路易保罗”品牌每月销售额超千万

    《陶瓷信息》：大家期待的“金九银十”已经到来，然而，据记者在8月底跟企业调查了解所反馈的信息显示市场比预期的形势要淡，瓷片企业甚至有降价的趋势，对此你怎么看当前以及下半年的市场形势？

    付建房：为了实现产销平衡，目前已经有一些瓷片企业在降价促销，这是8月下旬我所了解的信息。其实我们分析了解到终端市场的总量没有变小，主要是今年产区的产能规模增加了不少。不仅仅是高安，山东、广东等产区的企业也反映市场形势不容乐观。由于上半年市场的发展形势喜人，催生了很多新的生产线，仅高安产区预计今年要投产20几条。马上进入“金九银十”，市场形势会比今年更淡，这其中主要是产能扩大的原因。

    尽管8月下旬市场形势变淡，神州陶瓷在八月份的销售额仍超3000万元，我所负责的“路易保罗”品牌仍保持着单一品牌超千万的销售纪录，“路易保罗”品牌在今年一直保持着每月超千万的销售业绩。这主要离不开神州陶瓷一直致力于产品结构的完善和花色配套的完善，同时，公司高层领导在生产和营销的运营思路起了关键作用；而且，随着我们展厅的开业，客户也越来越认可我们企业的经营理念。

神州陶瓷“路易保罗”品牌总经理 付建房

    品牌是企业的强大推动力

    《陶瓷信息》：业内人士都说目前是高安产区进入转型提升的时期，对此，您如何看高安在产品结构以及品牌提升等方面的转型升级？你对品牌如何理解？

    付建房：如果要我对高安产区的发展阶段进行定义，我认为前五年是高安产区不断扩张的时期，而这一时期，高安产区确实从过去的几十条生产线发展到今天的100多条生产线，产品也从单一的外墙、抛光砖发展到全抛釉、喷墨瓷片、微晶石等等；而现在高安产区则进入了一个转型升级提升的时期。而且，现在高安的很多企业也在不断朝这个方向努力。

    就我们神州陶瓷来说，自从我接手“路易保罗”品牌后，公司对产品的花色、产品结构以及配套都非常重视，也许我们企业不是产区同类企业中花色最多的，但我们的花色却是最经典的、最经得起市场考验的。另一方面，公司经常组织营销人员到山东淄博以及广东学习考察，通过对同行的学习以及市场的调研汇聚了我们的现在很多花色品种。

    在品牌提升方面，公司投资2000多万在瓷都国际购买展厅，请佛山专业的设计师操刀设计，6月28日营销中心的落成，让我们公司的产品有了一个全新的展示平台，更重要的是让我们客户看到了神州陶瓷的经营思路和品牌提升的决心。同时，公司还启动了云系统营销和开通了全国免费服务热线。

    企业的性格源于企业领导人的性格，企业的性格又决定了品牌的定位和发展。我想，我们取得优秀成绩首先与领导人准确定位品牌密不可分。我们企业提出“千县计划”在很多本土企业看来很不现实，认为我们的产品利润空间小，走不远。然而，市场证明我们的计划是可行的，目前我们在江西、湖南等传统市场的份额不断地缩小，而全国西南、西北、华北、江浙等市场的份额却在不断扩大，这也是我们企业即使在市场淡季时也能保持良好的业绩的原因。

    品牌是企业发展的重要推动力。就比如神州投资几千万做展厅，不是为了做面子，更重要的是客户过来以后，看到企业的发展思路，当然，品牌的推广跟企业的产品品质有关系。比如前期神州陶瓷迅速占领市场，“太阳”集团的光环对企业的发展和市场的推广有很大的推动作用，站在巨人的肩膀上可以让企业少走很多的弯路。但是企业发展到今天，跟“太阳”陶瓷集团共用的客户已经很少了，神州现在的客户是符合企业的产品和品牌规划。

    新品牌的定位与运作会紧贴产销情况

    《陶瓷信息》：对于公司即将推出第四个品牌——“一方盛世”，它的定位是什么，在产品设计上跟现有品牌有何区别？

    付建房：其实，有很多人一直在新品牌的价位和市场定位上做文章，其实我觉得企业推出一个新品牌，它的产品规划、市场定位是跟企业同步的。也许这跟我们企业的领导人有关系，老板是做销售出身的，对新品牌的运作和推广都比较慎重。因此，在我们的思路中不会把这个新品牌往更高的市场推广，比如现在企业的产品定价是5元，如果推出一个新品牌不断吹嘘其产品如何好、市场定位如何高端，价位更高，这就有点趁火打劫的嫌疑。因为，客户都是非常聪明的，同样是一条生产线上出来的产品，你的产品价格能高很多吗？因此，公司还是会坚持自己的想法和定位，跟现有的3个品牌的定位区别不会太大。公司第三条生产线投产后，除了在产品结构、花色品种上会有全新的优化和调整外，最主要的还是确保产销平衡，稳定价格。

    不过，我们公司目前在建的第三条瓷片生产线在设备、技术的硬件方面肯定是比现有的2条生产线要高。毕竟，这两年市场推出了很多先进、节能的设备和技术，第三条线正是采用了很多新技术和设备。我们的喷墨机就是快达平企业的，采用的是双向8通道的，通过这套设备出来的喷墨系列产品在花色上肯定是会更加丰富、逼真。

    今后，公司还将在产品的配套上进行完善，自己生产花片、腰线等配套产品，让公司推出的每一款新产品都有一套更加完美的整体搭配效果，确保产品在终端市场的推广以最完美的装饰效果展现在顾客面前。（驻江西记者 熊娟萍）