目前，陶瓷行业内的品牌企业普遍走的是经销商渠道，但经销商并不是唯一的渠道，工程、家装、出口、直营店、设计师等渠道也是陶瓷企业竞相开辟的销售通路。

    说到设计师，在建材行业，设计师拿回扣的现象可谓是一个“公开的秘密”，不管是瓷砖、卫浴、家具、壁纸、橱柜、灯具，设计师都可以从中获取设计本职之外的利益，而消费者只要看设计出来的风格符合自己的装修初衷，一般也不太计较回扣问题。

    近日，南京一家设计研究院主任设计师高杰平向记者道出了他所亲历的“回扣”内幕。

设计师拿回扣已是“公开的秘密”

    四年时间车房齐备

    高杰平告诉记者，他做家装设计师只用了4年时间，就买了两套房，开上了汽车，结了婚有了孩子，但是，“做设计师虽说让我发了横财，但也让我心存不安，每天都有种负罪感。”高杰平告诉记者，他2005年从南艺毕业，入职一家装公司从事设计工作，两年后跳槽到另一家名气更大的家装公司当主任设计师，又干了两年后进入了目前这个单位。

    “我拿的第一笔回扣是组长给的5600元，比我当时的工资高4倍，是因为我们这组向业主推荐了一单橱柜、两单瓷砖和一单洁具。”高杰平说，“当父亲得知我拿了那么高的‘奖金’后，开心地说那可是半头耕牛的钱呀。”

    “不少从事其他行业的同学现在还租着房子骑着电动车上班呢。”高杰平表示，每年自己都能靠回扣收入约70万元，在他近百平方米的古色古香的工作室内，仅一张两米多长的黄檀书桌就值20多万元。

小心“回扣”成“铁扣”！

    各类建材均有回扣

    高杰平说：“除非你找家装游击队，除非你自己设计或不用图纸施工，或者你买低端材料，不然，设计师总有方法吃你的回扣。”

    设计师在各类建材商处可以拿到的回扣率约为：地板类10%；瓷砖类30%；橱柜类30%；灯具类20%；墙纸类37.5%。窗帘、油漆、衣柜、移门也是样样有回扣。“如果业主在设计师的推荐下购买家具，那回扣就更加可观了。”

    如今，通讯这么发达，人们上网一搜就能知道设计师拿回扣的现象，那么，回扣要如何才能确保拿到呢？高杰平说，如果业主想选购一款不是自己关系户的建材，设计师就会告诉业主，这款材料与装修风格不一致，或者直接吓唬业主，今后有质量问题跟他没有关系等等。这样一来，多数业主都会选择设计师推荐的品牌，跌入事先挖好的回扣陷阱。

    高杰平还告诉记者，即使业主执意不选购设计师推荐的建材产品，设计师一样能拿到回扣，“因为设计师与大多数材料商事先都有约定，只要是他设计的房子所购买的建材，不管设计师出面与否，都得给回扣。”高杰平说，设计师都有几个关系铁的材料商，在设计时，会不遗余力地往这些材料商身上靠。