最近几天，“唯一卫浴老板被刑拘”、“唯一公司面临倒闭”这样的语句屡屡出现在各家媒体发布的新闻中。目前得到证实的是佛山唯一卫浴公司董事长苏丹晓已被刑拘，但是警方并未透露刑拘的原因。

    笔者采访了一位在佛山工作多年并且一直较为关注唯一卫浴的资深陶瓷人。他讲到，2010年季华路上处处可以看到王力宏代言唯一卫浴，反倒有卫浴行业狼来了的感觉。唯一卫浴的市场操作手法，这位资深人士一直不敢苟同，2012年上海厨卫展《郎咸平相约唯一》，更让他觉得唯一卫浴与唯一倡导的商业模式渐行渐远。

    “线上销售，线下加盟”，利益分摊是唯一最初倡导的销售模式，品牌方与加盟商共同做销售，利润共同分享，从模式的本身来看，应该不是问题。为什么唯一卫浴会走到今天这个地步? 问题又究竟出现在哪里?

    品牌开拓渠道，渠道负责终端销售，这是陶卫行业目前通用的手法，一个新的品牌也可以通过这个方式来成长。 这个手法的一定要注重实际，控制好费用，集中资源分时间，分地区，找切入点，找突破口去去开发渠道，拓展销售。而不能像“大跃进”时期那样认为“人有多大胆，地有多大产”，而是要看米下锅，四两拨千斤，销有不慎，粉身碎骨!所以不要有事没事都去拨两下!

    唯一卫浴的利益分摊战略模式是不存在对错的，但战略执行的策略是一步踏错，步步皆误。线上销售，为什么要线上销售?线上销售的核心点在哪里?唯一找加盟商，希望加盟商去销售，加盟商却因唯一的招商说明，人家加盟看重的线上销售分成，而不是靠自己去销售。结果发现，没有人去做销售，市场打不开，资金流转不起来。资金流转不起来，就意味着运作恶性循环。

    按照过往经验，新品牌如果没有足够的资金，千万别多面下手，一边注重新的加盟商进来，注重品牌渠道建设;一边注重自营与加盟商的终端销售，盘活资金。如果钱不多，请只注重后者，销售是企业的生命，营销不是!

    “思路超前，操作传统”的唯一卫浴只是侧重于渠道开发，渠道品牌建设。加盟商的销售根本没有被重视起来，2010-2013年，各地品牌联盟，团购促销，如火如荼，唯一卫浴未曾参加过一次。现在信息如此透明的情况下，现有渠道不能盘活起来，新渠道更难开发。唯一认为品牌的关键还是在于渠道问题，于是除王力宏的广告仅对渠道经销商做广告外，2012年上海展会又有郎咸平在上海展会渠道推广。上海展会在卫浴品牌渠道拓展还是有一定影响力，不过对新品牌的渠道建设，估计现有渠道经销商品牌口碑更重要。

    业内资深人士认为唯一卫浴正确的策略，就是依据自己的资金实力和产品品质的定位，评估所有竞争对手，选择一个合适的区域，做集中爆破，以多赢少，以大吃小，强化当地加盟商与总部的联盟。从自己能生存的空间，做自己的商业生态圈，不说是一条出路，至少是一条活路!

    关于唯一卫浴的危机，佛山有很多营销人都在评论。笔者倒是希望想跨行进入卫浴行业的企业家，看到唯一卫浴危中的机会，唯一经营了这么多年，品牌的无形资产还是有的，收购过来做，比自己开门立派更快更直接、有效!当然经营理念与策略都要调整！竞争对手也可以直接找唯一卫浴的加盟商，风雨漂摇之际，也可以趁火打劫，全盘接收。

    末了，笔者想说的是，商业道德的根本在于商业规则，按商业规则出牌。笔者就事论事，不是针对某人或者某家企业，发表此文意在与同行切磋探讨。