近年来，陶瓷卫浴行业产品同质化的现象似乎越演越烈，营销手段也只是换汤不换药。在行业山寨产品横行的年代，企业应该如何应对？他们又将采取哪些有力的措施来参与市场竞争？近日，记者围绕这一系列疑惑有幸采访到304卫浴总经理杨建，作为一家专业化的不锈钢浴室柜品牌企业，杨建面对记者侃侃而谈。

304卫浴总经理 杨建

    加大创新力度 研发高科技产品

    随着经济的不断发展，人们生活水平也逐渐提高，消费者的家装品位也逐渐提升，越来越多的人已经不满足于简单的家装设计，开始追求空间的灵动性与实用性，力求表现出别具一格的居家氛围。杨建认为，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术革新、设计创新便成为产业升级重要的一环。据他介绍，为了让消费者信赖其产品，304卫浴开发诸多款式的产品，以满足不同消费者的需求;在技术工艺及款式上进行了创新，生动地展现了现代艺术精髓，产品设计彰显灵性空间，给消费者以清新之感。

    如果说质量是产品价值的基础，那么创意就是产品的灵魂，直接关系到消费者是否喜欢、最终决定选择与否。一直以来，304 卫浴以高品质的产品以及优质的服务，引导卫浴新潮流，创造时尚生活。据了解，为了更好地为顾客服务，严格把控产品质量，公司引入了现代企业的管理理念和制度，高标准、高要求，每一个环节都在严格的控制下，精工细做，务求完美。

    据杨建透露，技术革新、设计创新是304 卫浴取胜的法宝之一。为了推出优质的产品，公司不断加强科技研发力量，致力于为消费者提供高品质创新性产品。以304 不锈钢浴室柜为例，该浴室柜以优质304# 不锈钢作为原材料，表面经过独特的“无指纹”技术处理，丰富的色彩搭配，使产品简洁大方而不失现代气息。304 不锈钢浴室柜产品以其特有材质及精湛的工艺，具有防锈、防潮、防腐、耐磨、抗开裂、无辐射、无污染等诸多优点。除此之外，304 卫浴还将红外感应技术广泛应用于出水控制、节水控制方面，生产出具有红外感应出水控制功能的浴缸和座便器，此类浴缸和座便器安装有红外感应装置的龙头，具有自动放水、出皂液的功能;智能座便器则拥有温水冲洗、暖风烘干、坐圈加热、自动防污除臭等诸多功能。

    用企业标识吸引消费者眼球

    现代市场营销活动中，品牌的重要性越来越强，在众多的市场竞争中，品牌战略的成败，不仅取决于内在质量，还取决于能否建立起完美的品牌形象让消费者所熟知，而好的品牌名称成为进入市场被消费者所熟知的关键。

    “304 卫浴”以其产品材质所命名，简单而独特，在业内颇为罕见，对此，杨建认为，品牌名称首先要便于让消费者记忆，而“304 卫浴”易读易记且易于传播，并结合产品本身的材质，极具品牌亲和力。据了解，“304 卫浴”定位中高端品牌，专为追求时尚家居生活品位的人量身定做。

    据杨建透露，为了让304 卫浴品牌走进千家万户，树立304 卫浴中高端品牌形象，同时为给经销商和消费者留下“304卫浴品牌不锈钢浴室柜就是比其他产品好”直观的印象，就必须设计出给人以时尚、艺术化、品质卓越、物有所值的品牌标识。

    在谈到设计的创作灵感是如何捕获时，杨建向笔者透露，目前行业里企业品牌的视觉效果普遍较差，且五花八门。他认为，品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须深入的进行消费者形象期望测试与调查，首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望，而不是单纯的美术设计，只有这样才能设计出吸引消费者的品牌标识。
    
    借助形象窗口扩大品牌知名度

    目前卫浴市场竞争日趋激烈，要想在市场上占得一席之地，必须获得更多的消费者认可，只有得到消费者的肯·定，品牌和企业才能走得更远，否则就将被消费者所遗忘和被市场所淘汰。俗话说：“酒香也要勤吆喝”。拥有优质的产品也需要通过不断地宣传与推广让消费者所熟知。杨建深知其中的道理，在他的领导下，304 卫浴不断加大企业与品牌宣传力度，让更多的消费者了解304 品牌。

    杨建认为目前各行各业都面临着竞争，如果企业主品牌意识不强以及缺乏品牌发展规划，那么企业最终必将被淘汰。据他介绍，自品牌成立以来，304 卫浴就一直非常注重品牌的建设。首先，不断参加国内各大展会，将产品近距离展现在消费者面前，与消费者互动，通过展会推广品牌，扩大品牌影响力，并寻找优质代理商，进一步扩大市场占有率;其次，坚持在国内建立自己的销售渠道，主要以专卖店或者专卖区的为主，进一步完善终端渠道的建设，提升服务品质，增强代理商的信心，从而以渠道为王，制胜终端。

    杨建表示，未来，304 卫浴将坚持致力于设计和生产时尚化、艺术化浴室柜产品，发挥设计中心的职能，坚持“品质至上，以人为本”的企业经营原则，使产品推陈出新，始终保持产品创新;不断应用新技术，在产品款式方面要随着市场的变化及时作出调整，以提高产品更新换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内市场;加大力度推广品牌建设，扩大品牌知名度，让更多消费者了解304 卫浴；同时，以潮流时尚卫浴市场为导向，致力于产品品质和服务的提升，全心全意为消费者打造时尚的卫浴生活。（文/中国陶瓷网记者 张建华）