2007年3月，高安市政府大规模向外招商引资，陶瓷企业在各方面优惠政策吸引之下迅速进驻高安，并慢慢的形成庞大的产业集群。经过近6年时间的发展和沉淀，高安陶瓷在全国声名鹊起，并以“后起之秀”的身份迅速崛起，大有赶超其他老产区的势头。

2009年高安产区在承接产业转移中迎来飞速发展

    传统市场饱和

    众所周知，在建筑陶瓷行业，生产和销售是其最为重要的两个部分，也是建陶企业生存发展的核心所在。生产出来的陶瓷产品怎样迅速地进入消费终端？这就和销售有着不可分割的联系，而对于销售最重要的就是市场。

    高安产区作为新兴产区，其产品定位为中端。因其产品定位的原因，高安陶企的主要目标市场为三四级城镇市场。当然从高安产区本身的实际条件出发，影响其主要目标市场界定的不仅仅只是产品定位的问题，还包括产品结构、物流压力、企业实力等诸多因素。

    以物流压力为例，高安产区的产品一般通过汽车运往周边各省份。对于“汽运之都”高安来说，汽车不仅仅是其一项重大的产业，而且在陶瓷物流运输方面也扮演着举足轻重的作用。据了解，目前高安陶瓷产区的绝大部分陶瓷企业的产品都是通过汽车运往外地。而铁路与水运在物流运输方面所占比例极少。以江西省太阳陶瓷有限公司为例，其所出货仓的产品由汽车运输所占的比例已经超过70%，而铁路、水运以及其他运输方式所占比例却不到30%，这个数据说明的不仅仅是太阳陶瓷一家的产品运输方式结构，也反映出整个产区目前的运输方式结构。

    “500公里至800公里”一直是高安产区固有的销售市场，也就是我们所说的高安产区的传统市场，一般是指湖南、湖北、江西、安徽、河南等其他在江西高安500公里至800公里辐射范围以内的区域市场。大多数高安产区的陶瓷厂家的主要客户也都集中在这一半径内。在传统市场范围内，大多数高安陶瓷企业有着绝对的物流成本优势，在经过多年对传统市场的精耕细作后，市场操作也已经驾轻就熟。因而，传统市场成为高安产区各陶瓷企业争夺的焦点和热点。

    新兴市场逐渐崛起

   在原有市场逐渐稳固的基础上，近年来随着泛高安产区企业的迅速发展，众企业的销售渠道和网络也在不断下沉和扩张。

    然而随着高安周边湖北、湖南陶瓷产区不断涌现及发展，高安陶瓷砖的市场份额在终端也正在逐渐被压缩和占领。目前，湖南、湖北、萍乡等几个产区目前均有一批上规模的建陶企业，并且在主要销售市场与产品定位上与高安陶企相差无几。

    作为全国有名的建陶产区，泛高安产区建筑陶瓷的产能数字也在不断刷新。以抛光砖为例，据《2011全国瓷砖产能报告中国建筑陶瓷产业发展白皮书》数据统计显示，泛高安产区（高安、上高、宜丰）抛光砖生产线共计53条，单线产量保守估计在2万平方米左右，整个产区的抛光砖总日产量可达106万平方米。

    产区外的竞争、产区内的竞争、产能的急剧扩张等一系列因素无不加剧着高安陶企面临的重压。传统市场即将被瓜分殆尽，且竞争已经进入白热化的状态，企业要想继续发展就必须要突围。当然，突围的方式有多种，但就目前而言，对于高安产区企业最直接最快速的突围方式便是迅速寻找并且打开外围市场。

    近两年来，高安产区的陶瓷企业们也都在不断地开拓，在质优价廉优势的基础上，高安陶企在外围市场的开发和拓展方面取得了不菲的成绩。

    就目前而言，绝大多数企业的销售半径已经突破了传统市场的销售半径，远至千里之外，更有甚者已突破2000公里的半径。

    除去湖南、湖北、江西、安徽、河南等传统市场外，云南、四川、贵州已经成为高安产区焕发新春的又一主力市场。据了解，目前高安产区有90%以上的企业已经在云贵川等西南市场开疆拓土、布局设点。有部分企业在西南市场上的销售额甚至达到了整个企业的30%以上。

    当然高安陶瓷企业家们的目光不仅仅只是局限在云贵川等地，越来越多的企业家已经站在了更高的高度，开始瞄准全国市场。西藏、新疆、甘肃等西北部地区，吉林、辽宁等东三省地区正在逐渐被开发。除了这些外围市场，山东临沂、淄博、以及福建、广东等陶瓷老产区，也成为高安产品走出去不容忽视的巨大市场。

    据了解，由于山东、福建、广东等产区品牌的价格透明度高，市场商户的价格竞争也非常激烈。江西作为一个新兴的陶瓷产区，很多品牌都是新面孔，再加上产品品质较好、花色也几乎与其他产区同步，以及较为完善的产品结构，渐渐吸引了这些原本属于其他陶瓷主产区的客户，这些或也将成为江西企业今后的一个助攻市场。

    事实上，高安产区产品结构的不断完善、产品品质的不断提升以及物流方式的多样化为高安产区品牌走出去打下了坚实的基础。

    国外市场发展缓慢

    相较于相对成熟的国内市场而言，国外市场却是高安产区一个尚待开发的领域。

    对于高安陶瓷的出口，高安市政府曾连续举办了三届名为“泛高安产区陶瓷出口研讨会”的论坛活动，也曾多次组织出口商甚至外商进入产区考察采购，然而作为一个各项条件均不成熟的新兴陶瓷产区，高安陶瓷的出口之路迈得相当缓慢。

    由于目前产区出口配套成本较高、专业出口人才缺失，让企业很难在短期之内打通国外市场渠道。且出口利润往往远逊于国内市场，因而更多企业不愿意费力去做出口。

    虽然高安产区的出口没有明显的发展和进步，却也在缓慢的发展。记者从相关人士处了解到，目前高安陶瓷出口主要集中在抛光、仿古、外墙等产品类型，出口数额从4年前的三、四百万增长至如今的近一个亿，这一数据反映出了高安陶瓷的出口呈现缓慢型增长。而据记者了解，目前广东的一些外贸公司也有内迁高安产区的迹象，届时在专业出口公司的操作下，高安产区的出口又会呈现出另一种景象。 （本报记者 熊娟萍 莫东盛）